某地產公司年度營銷計劃課件(ppt46頁)-在線瀏覽
2025-02-17 09:16本頁面
【正文】 5300元 /㎡左右 開盤時間： 1月 16日 貨量：共推出 252套，銷售 210套左右，實現(xiàn) 80%的消化率，二房基本消化殆盡，東向房源基本售罄 產品： 69㎡兩房、 128㎡三房 銷售均價：兩房： 6300元 /㎡，三房： 5700元 /㎡ （不含優(yōu)惠） 潛在項目名稱 建面香樟蘭亭 22萬香格里匯景 力通小區(qū) 五礦 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 12月 融科東南海 凱姆國際 金領家族 萬芙錦城 湘府十城 保利花園 12月 69㎡ 兩房 126套 5255㎡ 一房 120余套 —— 416套 7986㎡ 兩房 118套 —— 800余套 80100㎡ 兩房 156套 —— 1600余套 80㎡ 兩房 100套 110㎡ 三房 60套 120168㎡ 三房， 150套 148215㎡ 四房， 220套 185262㎡ 五房， 40套 99㎡ 兩房 120套 137㎡ 三房 33套 148159㎡ 五房 190套 118㎡ 三房 126套 98108㎡ 三房 118套 98108㎡ 三房 52套 8193㎡ 兩房 200余套 93128㎡ 三房 200余套 宏觀政策 長沙市房地產市場 區(qū)域市場概覽 區(qū)域內競爭項目多以中端產品和形象面市，整體的品質感和形象感不高。 本案新品及客戶描述 Part 3 ?產品 ： ?產品結構 ： 85㎡ 125㎡兩房、三房為主力戶型。 ?銷售面積 ：約 ?總貨量： 736套 ?總貨值： 約 ?貨量明細： 項目的存貨仍有 60%的余量，產品以市場上主流的兩房三房為主，整體市場接受度較高，部分戶型市場稀缺。 帶樣板房待推售樓棟 已推售樓棟 待推售樓棟 中央景觀親水單位，景觀資源最優(yōu)，二房占比過半，有 2+1的創(chuàng)新戶型，搭配少量舒適型三房、四房，整體體量較大。 以三房為主力戶型， 2+ 3+1等稀缺戶型，整體貨量較大。 本案新品描述 客戶描述 劣勢 優(yōu)勢 休閑娛樂類別有限 項目位于紅星路與井圭路交界處，不臨主干道，昭示性相對較弱 部分單位臨近老舊社區(qū)、煙囪、垃圾站影響，綜合條件較差 戶型功能使用設置方面無突出優(yōu)勢 紅星路路段社區(qū)老舊、道路及綜合環(huán)境較差 區(qū)位優(yōu)勢：井灣子核心區(qū)域內，配套交通成熟完善，生活氛圍濃厚且安靜。 客戶資源優(yōu)勢：一期客戶資源積累深廣。 稀缺戶型優(yōu)勢： 2+2及 2+1的產品市場稀缺 新品優(yōu)劣勢分析 產品的質素整體較優(yōu)，部分戶型市場稀缺，是產品獨有賣點，昭示性相對較弱，周邊的道路與社區(qū)環(huán)境較差，對于產品的品質有一定的影響。 總結 項目的產品質素整體較優(yōu)，但周邊的老舊社區(qū)和道路對于項目有一 定影響，而地理位置導致昭示性有一定程度的削弱，與要求品質感的自住客戶需求有一定沖突。 在銷售壓力前置的前提下，展示面 —— 樣板房、新售樓部、展示園林完全到位后集中開放，可保證開盤前有足夠的蓄客資源，并極大地提升項目的整體品質感，再次樹立項目的市場影響力。 二 、 階段性推貨策略 2月 24日 3月底 4月底 6月 5日 9月 9日 11月底 盛大開盤 （ 3棟） 448套 198套 第二次推貨（ 2棟） 第三次推貨（ 5棟） 90套 全部清貨 3“認籌”，園林、樣板房、新售樓部集中展示 4月 30日 收取誠意金 加推 加推 認籌周期： 2個月 考慮點： 搶在春季房交會之前，避免紅海競爭，并 可 搶占五一黃金周節(jié)點，借助集中展示，集中式放量，加快銷售速度 推貨周期：約 3個月 考慮點： 以端午節(jié)為契機順勢加推，有效提升價值，促進成交 推貨周期：約 2個半月 考慮點：市場旺季，循勢推出 216。 216。 216。 三 、 3棟認籌計劃 為保證項目的足夠影響力，通過園林等展示集中開放，提升客戶的心理價值后，進行升級洗客， 搶在房交會之前開盤， 并把握住五一黃金周高峰期，進行 快速銷
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