某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案(ppt63頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-22 04:34本頁(yè)面
【正文】 效果不好控制和預(yù)估，完全是客戶挖掘手段，會(huì)形成一定的客戶帶動(dòng)力，有助于開(kāi)盤(pán)客戶的蓄積 ?主要形式：內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)低折扣；定向客群購(gòu)買(mǎi)低折扣優(yōu)惠；自行組織，某一時(shí)段購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定套數(shù)購(gòu)買(mǎi)者可享受低折扣（假團(tuán)購(gòu)） 開(kāi)盤(pán)前蓄客期 企業(yè)聯(lián)誼團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)主題： 企業(yè)聯(lián)誼團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間：待定 活動(dòng)目的： 利用活動(dòng)宣傳項(xiàng)目，使周邊企業(yè)職工、優(yōu)惠基礎(chǔ)上批量團(tuán)購(gòu) 目標(biāo)客戶：高新區(qū)大中型企業(yè)和政府 等 活動(dòng)形式： 每個(gè)周五在各大企業(yè)、禮堂活動(dòng)室舉行演出，項(xiàng)目有獎(jiǎng)問(wèn)答； 來(lái)訪售樓處獲贈(zèng)精美的禮品一份； 活動(dòng)結(jié)束后組織目標(biāo)廠區(qū)客戶團(tuán)購(gòu)，給予一定的優(yōu)惠額度。 新地利策略思想： 客戶滾雪球戰(zhàn)略 小雪球 大雪球 200組客戶 500組客戶 800組客戶 1500組客戶 1800組客戶 入市 開(kāi)盤(pán) 從第一批客戶開(kāi)始就要不斷吸納新客戶，并且不丟失客戶，直到開(kāi)盤(pán)前達(dá)到客戶積累量 營(yíng)銷策略主線 如何不斷吸納新客戶？如何實(shí)現(xiàn)不丟失客戶 ？ 從第一個(gè)客戶開(kāi)始，就要讓他跟我們項(xiàng)目因?yàn)槟硞€(gè)“利益” 而捆綁在一起，這個(gè)“利益” 就是我們營(yíng)銷策略主線，這個(gè)“利益” 不斷吸納著新客戶捆綁著老客戶。 這個(gè)利益是什么？ 業(yè)主簽名 編號(hào) 尊貴的質(zhì)感，時(shí)尚前衛(wèi) 福熙港灣 “鑰匙卡” 大家都在辦卡，我們的卡特殊在哪里？ 它能給客戶什么利益，能給我們項(xiàng)目什么利益？ 卡的功能說(shuō)明： 開(kāi)盤(pán)前的營(yíng)銷工作實(shí)際 就是辦卡，每一個(gè)卡的 主人都是我們未來(lái)客戶 功能 1：積分 從辦卡之日起每日獎(jiǎng)勵(lì) 50積分 每介紹一個(gè)朋友辦卡加 50積分 所有積分最終計(jì)算為房款 1分 =1元 最高折算至 10000元購(gòu)房款 功能 2：打折 在福熙港灣合作伙伴場(chǎng)所消費(fèi)給予優(yōu)惠 如：飯店、美發(fā)、影票、沃爾瑪場(chǎng) （長(zhǎng)期有效） 功能 3：免費(fèi)贈(zèng)送 開(kāi)盤(pán)后贈(zèng)送全年報(bào)紙一份（未成交也送） 免費(fèi)晚班車卡、定期贈(zèng)送小禮品 功能 4：抽獎(jiǎng) 開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送園區(qū)內(nèi)花園領(lǐng)地 福熙港灣業(yè)主活動(dòng)抽取旅游名額 功能 5：增值 積分可兌換物業(yè)費(fèi)用，積分越多贈(zèng)送越多 功能 6：證明 福熙港灣業(yè)主專場(chǎng)電影憑證 用活動(dòng)貫穿整個(gè)開(kāi)盤(pán)前期營(yíng)銷工作，有效實(shí)現(xiàn)客戶吸納，活動(dòng)營(yíng)銷是聚集人氣最有效的辦法 入市 開(kāi)盤(pán) 1800組客戶達(dá)成 入市廣告 開(kāi)工典禮 營(yíng)銷中心啟用 企業(yè)推介會(huì) 系列活動(dòng)營(yíng)銷 大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 大型內(nèi)部團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu) 主題文化活動(dòng) 吸納目標(biāo)客戶100組 吸納目標(biāo)客戶100組 吸納目標(biāo)客戶300組 吸納目標(biāo)客戶200組 吸納目標(biāo)客戶100組 吸納目標(biāo)客戶200組 吸納目標(biāo)客戶300組 首批吸納客戶200組 + + + + + + + = 形象樹(shù)立階段 賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)攻階段 營(yíng)銷策略總圖 活動(dòng)主題：品鑒 — 售樓處開(kāi)放品鑒 活動(dòng)時(shí)間： 待定 活動(dòng)目的： 通過(guò)售樓處了解項(xiàng)目的品質(zhì)和文化， 目標(biāo)客戶： 積累的意向客戶 活動(dòng)形式： 售樓處內(nèi)插花、蛋撻制作、模擬高爾夫、迷你臺(tái)球等 互動(dòng)活動(dòng) 冷餐、紅酒等現(xiàn)場(chǎng)品嘗 樓盤(pán)沙畫(huà)、模特走秀、時(shí)裝展示 開(kāi)盤(pán)前蓄客期 定向客層主題活動(dòng) 客戶挖掘手段 客層 活動(dòng) 低開(kāi)高走、降低門(mén)檻 小范圍、多頻次提價(jià)策略 根據(jù)市場(chǎng)情況不斷進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，采取靈活優(yōu)惠促銷 價(jià)格總策略之一 價(jià)格總策略之二 價(jià)格總策略之三 靈活價(jià)格策略，性價(jià)比和低門(mén)檻凍結(jié)客戶； ： 新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目 大多采用這種方式，開(kāi)盤(pán)價(jià)格往往低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格，引起市場(chǎng)轟動(dòng) 適用項(xiàng)目：新推出的樓盤(pán)；前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤(pán) 采用直接降價(jià)的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)調(diào)整，并且會(huì)長(zhǎng)時(shí)間維持這個(gè)價(jià)格，調(diào)整相對(duì)比較困難 價(jià)格策略 促銷手段 ： 低首付，客戶只用付較低的首付款，其余部分由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)，購(gòu)房者在交房前還清 ?適用對(duì)象：首次置業(yè)者，尤其是上班不久積蓄不多的高薪工作人士 ?適用項(xiàng)目：首次置業(yè)項(xiàng)目 效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進(jìn)成交。 ?主要形式：無(wú)理由退房、保價(jià)計(jì)劃、試住等 ?適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目 效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購(gòu)房者擔(dān)心房?jī)r(jià)下跌的顧慮，促進(jìn)項(xiàng)目快速銷售；但是開(kāi)發(fā)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，需要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷 ?無(wú)理由退房：購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目樓盤(pán)的購(gòu)房者，若兩年后覺(jué)得有問(wèn)題或者不合適，可以全額退款，開(kāi)發(fā)商簽約承諾完全回購(gòu)。 ?試?。嚎蛻粼囎∮?jì)劃需交納一定數(shù)額的定金及簽署 《 預(yù)購(gòu)（試?。┖贤瑫?shū) 》 ，在簽署 《 預(yù)購(gòu)（試住）合同書(shū) 》 以后至入伙期間，發(fā)展商自行供樓。 價(jià)格促銷手段 ： 贈(zèng)送與房產(chǎn)相關(guān)的配套用品，給與客戶優(yōu)惠與方便，但是淡市下客戶接受度不高 ? 主要形式：贈(zèng)送裝修、贈(zèng)送電器、贈(zèng)送車位等 ? 適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目 效果一般，客戶對(duì)實(shí)物贈(zèng)送的方式并不敏感，相對(duì)而言，對(duì)直接的折扣或者特價(jià)房形式更容易接受?！? —— “如果你們項(xiàng)目?jī)r(jià)格降到 3500元以下，就算不送這些東西，客戶也會(huì)考慮一下的。 采用專業(yè)的加權(quán)打分法與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行對(duì)比，制定符合市場(chǎng)核心均價(jià)。 市場(chǎng)比較法 ? 是房地產(chǎn)估價(jià)最重要、最常用的方法之一； ? 是一種技術(shù)上成熟、最貼切實(shí)際的估價(jià)方法； ? 是以替代原理為主要依據(jù) ,所以具有實(shí)現(xiàn)性和說(shuō)服力。 整
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