【正文】 9000元 /平山地藝墅 330450平 165248萬 50005500元 /平基本情況項(xiàng)目名稱 2023年供應(yīng) 2023年供應(yīng) 截止目前銷售情況東宇亞泰花園 2023平 50346平 一期基本入住 ,二期60%假日伊里亞特灣 11000平 5000平 85%錦繡山莊 16000平 4000平 100%信盟花園 5000平 3000平 95%皇家美墅 16800平 16000平 1520%山地藝墅 13400平 合計(jì) 50800平 91746平 基本情況項(xiàng)目名稱 建筑風(fēng)格 營銷推廣東宇亞泰花園 采用了不同國家的建筑風(fēng)格 ,融合了不同國家的不同文化 .從英國的劍橋到法國的楓丹白露 ,從意大利的威尼斯到美國的曼哈頓 .大量日?qǐng)?bào)廣告 、路牌 ,即針對(duì)高端客層 ,也面向普通大眾 ,強(qiáng)調(diào) ”自定制式住宅 ”!假日伊里亞特灣 歐式建筑風(fēng)格 充分運(yùn)用大眾媒體 ,在日?qǐng)?bào)進(jìn)行大量、持續(xù)的宣傳 ,選用具有歐式異域風(fēng)格的圖片突出華貴以及獨(dú)特風(fēng)格 .錦繡山莊 北美式建筑風(fēng)格 “可能是東北最好的住宅 ”,路牌、報(bào)紙廣告 ,高檔雜志 (航空雜志等 ).信盟花園 歐式建筑風(fēng)格 運(yùn)用小眾媒體 ,如利用業(yè)主的知名度 (體育演藝界名人 )接觸高檔客層 ,或航空雜志、時(shí)尚雜志上做推廣 ,維護(hù)品牌形象和市場認(rèn)可 .皇家美墅 歐式建筑風(fēng)格 小眾傳播 ,路牌旺銷個(gè)案分析 :假日 地理位置 :渾河南 50米216。 建筑設(shè)計(jì) :美國 ADG建筑事務(wù)所216。 上市時(shí)間 :2023年 10月216。 消化率 :50%216。 主力面積 :獨(dú)棟 300320平、雙拼 210平、聯(lián)排 170200平216。獨(dú)棟 7000元 /平、雙拼 6800元 /平、聯(lián)排 48005000元 /平216。重點(diǎn)案例：錦繡山莊 — 沈陽別墅扛鼎之作216。216。另外，從市場角度來看，第二輪目標(biāo)客戶成長周期已經(jīng)到來，具備購房實(shí)力。 錦繡山莊實(shí)際上是為沈陽別墅限定了封頂價(jià)，好像當(dāng)年的河畔金蒂樓界定高檔公寓上限一樣， 02年上市的金蒂樓共 ， A座上市當(dāng)周售罄， B座上市一月售 70%，其余當(dāng)年全部售罄。外籍在沈或周邊城市工作人士U＆ A分析 第一目標(biāo)客群：暴發(fā)型216。完成了原始積累，經(jīng)歷過暴富階段。 學(xué)歷不高，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富、成熟216。216。216。216。216。但由于背景不同，個(gè)人品位不同，對(duì) “最好的 ”認(rèn)可也不盡相同。 由于工作不是很忙，所以經(jīng)常出沒在國內(nèi)其他大城市，有的甚至買房、投資。 有時(shí)間經(jīng)常出國旅游。 工商界精英（ 《經(jīng)理人文摘》封面級(jí)人物，如：東軟董事長等，真正的成功人士。 有知識(shí)，有能力，有做大事的雄心壯志。216。216。216。216。216。216。216。濃厚的文化背景、成功的事業(yè)，塑造了有品位的人生消費(fèi)觀。 要擁有最好的，有品位的，不會(huì)胡亂消費(fèi)，屬理智消費(fèi)型。 判斷產(chǎn)品能力強(qiáng)。 消費(fèi)不愿在公眾視野中。 相信品牌，認(rèn)為品牌代表承諾。 接受新觀念。 較高的文化修養(yǎng)216。216。216。216。216。216。216。216。216。2. 962023年間，伴隨著城北及渾南別墅板塊的輪廓初成，一批政企高官一度成為購房主流，但此現(xiàn)象僅限于 02年之前，慕馬案所帶來的政局動(dòng)蕩及深入反腐使得高官退出此細(xì)分市場。4. 海歸型及部分外國駐沈領(lǐng)事、大使已是值得關(guān)注的購房群體，此類人群注重現(xiàn)房實(shí)景體驗(yàn)，對(duì)開發(fā)商品牌尤其看重。l 基本指標(biāo)：總占地 25萬平方米，總建面 6萬平方米，規(guī)劃為 120棟，分三期開發(fā)，全為單體。容積率為 ，綠化率為 88%。l 建筑風(fēng)格：原汁原味的北美風(fēng)格，充分吸收北美別墅之特點(diǎn)，自然的展示出山地別墅的風(fēng)格。擁有得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境；l 地塊最高 107米的海拔，北高南低，依山而建，可形成天然屏障，自然地勢可利用度大，可塑性強(qiáng)；l 北美風(fēng)格單體別墅，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，市場對(duì)于此風(fēng)格建筑已建立高檔認(rèn)知；l 景觀環(huán)境優(yōu)勢 ：地塊沈陽旅游度假區(qū)，具備最佳的自然環(huán)境，綠樹成蔭、濕地成湖、天然泉水、野生動(dòng)物、高氧空氣、天然生態(tài)、最適宜居住的區(qū)域；l 是省級(jí)生態(tài)環(huán)保示范小區(qū) ；l 成熟現(xiàn)房銷售 ， 8月即將取得施工竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，園區(qū)景觀也已規(guī)劃完成；l 提供星級(jí)酒店式的物業(yè)管理服務(wù)；l 東陵路已規(guī)劃改造完成，旅游路的建成和通車，增加了交通的便利性；l 一宮兩陵的 “申遺 ”成功，使本案宗地賦予了世界知名度。與麥點(diǎn)的整合推廣相結(jié)合，將為本案植入獨(dú)特的競爭能力。l 產(chǎn)品細(xì)節(jié)素質(zhì)不高，較之頂級(jí)項(xiàng)目尚有一定差距。l 目前本案周邊上沒有形成完善市政與生活配套，缺乏醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)、水、電、氣、熱等有關(guān)設(shè)施；l 本案處于沈陽市郊區(qū)，交通網(wǎng)絡(luò)較薄弱，消費(fèi)者有心理距離較遠(yuǎn)的認(rèn)知；l 本案處于風(fēng)景旅游區(qū)，目前高檔居住板塊形象尚未建立，周邊缺乏居住氛圍，沒有形成市場認(rèn)同感，存在如何引導(dǎo)高檔消費(fèi)者認(rèn)同本案區(qū)位的難度SWOT— 市場機(jī)會(huì)l 政府已將金融中心、會(huì)議中心、會(huì)展中心設(shè)在本案附近配合沈陽 “東北商貿(mào)金融信息中心 ”的城市定位，該區(qū)域具有一定的 “會(huì)議 +商務(wù) +旅游 ”的發(fā)展?jié)摿εc趨勢；l 由于政府的控制，單體別墅將不再批地，抬高了市場準(zhǔn)入門檻，有限的土地儲(chǔ)備將會(huì)降低單體別墅的開發(fā)速度；l 沈陽郊區(qū)化居住趨勢初現(xiàn)，郊區(qū)大盤開始出現(xiàn)，消費(fèi)者的居住模式正發(fā)生改變，本案可把握這一市場契機(jī)加以引導(dǎo)；l 本案區(qū)域已有奧園、新天地別墅、維也納森林別墅、天柱山莊等項(xiàng)目開發(fā)，而且周邊已有多個(gè)潛在項(xiàng)目開發(fā)，高檔別墅區(qū)形象將才不久的將來逐漸形成，為二期開發(fā)建立新的市場契機(jī)；l 沈陽東部規(guī)劃初步確定，為本案的超常規(guī)操作思維提供了廣闊的空間，奧園等多個(gè)大盤的加入，將有機(jī)會(huì)引導(dǎo)東部的適配規(guī)劃，配合本案的開發(fā)；l 沈陽處于大發(fā)展時(shí)期，沈陽未來城市人口目標(biāo)是 1000萬，沈陽房地產(chǎn)市場還處于初級(jí)階段，在產(chǎn)品、土地價(jià)格市場需求等方面還有很大的空間。l 同時(shí)，部分以居住為主要需求的高端客戶將更有可能選擇市城市中心，總價(jià)與本案產(chǎn)生競爭的其他建筑形式產(chǎn)品，如曼哈頓莊園。 沈陽將建成為多功能區(qū)域中心城市，重點(diǎn)建設(shè) “三大核心區(qū) ”：渾南新區(qū)，棋盤山國際旅游度假開發(fā)區(qū)，鐵西裝備制造基地。高新科技產(chǎn)業(yè)區(qū)，中央商務(wù)區(qū)，居住區(qū)，大學(xué)城棋盤山度假開發(fā)區(qū)現(xiàn)代化、多功能的國際旅游度假區(qū)目前還只是個(gè)設(shè)想，成型將是長期規(guī)劃運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、生態(tài)觀光區(qū)、度假中心區(qū)、文化娛樂區(qū)市場定位 — 本案市場定位沈陽首席高檔假日休閑主題別墅★ 沈陽：本案屬高檔類別墅項(xiàng)目，市場容量及影響必將擴(kuò)散到整個(gè)沈陽乃至沈陽周邊地區(qū)?！?假日休閑主題：本案作為棋盤山獨(dú)家開發(fā)