【正文】 和實(shí)現(xiàn)欲望形成受眾關(guān)注本案的進(jìn)程，多次親臨現(xiàn)場了解，進(jìn)行意向登記受眾從多種途徑了解本案，表現(xiàn)極大興趣核心價(jià)值理性價(jià)值核心價(jià)值理性認(rèn)同（購買價(jià)值認(rèn)同）對本案區(qū)位與配套功能價(jià)值的認(rèn)同對本案價(jià)值認(rèn)同對本案環(huán)境認(rèn)同 對狹義消費(fèi)者目標(biāo)客戶的理性引導(dǎo)成功客戶對本案充滿期待和信心，形成口碑效應(yīng)，帶動客戶網(wǎng)擴(kuò)大客戶在本案置業(yè)客戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購對本案產(chǎn)品認(rèn)同躍升競爭力 — 酒店式的物業(yè)管理從產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上挖掘最大價(jià)值分析目標(biāo)客戶的切身需求特設(shè)定五大功能模塊商務(wù)功能模塊家居服務(wù)功能模塊娛樂休閑飲食服務(wù)功能模塊寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能模塊安全性服務(wù)功能模塊商務(wù)服務(wù)功能模塊v 提供可以租用的多功能會議室客戶可以更具實(shí)際需要進(jìn)行商務(wù)洽談、組織會議等活動v 提供專屬商務(wù)活動區(qū)v 需要配備一定的必備物品，如飲料、紙張、文件等v 提供打字、復(fù)印、收發(fā)傳真等業(yè)務(wù)v 出行輔助服務(wù)代理國內(nèi)、國際機(jī)票與車票，并提供酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，方便客戶的旅游與出行家居服務(wù)功能模塊v 郵政服務(wù)設(shè)有郵局，提供傳遞市內(nèi)信件與國際快遞，代訂報(bào)刊等服務(wù)v 日常房間清潔提供每周 3次的房屋清潔服務(wù)v 干濕洗衣服務(wù)v 幼兒看護(hù)服務(wù)v 房間送餐服務(wù)v 鮮花禮品服務(wù)v 24小時(shí)冷熱水供應(yīng)v 代繳費(fèi)服務(wù)代繳固定話費(fèi)、水費(fèi)、有線電視、寬帶網(wǎng)費(fèi)、統(tǒng)一液化氣氣瓶供應(yīng)、調(diào)換等娛樂休閑飲食服務(wù)功能模塊v 建有多功能會所提供健身房、桑拿浴及蒸汽房、游泳池、按摩房、閱覽室、桌球室、小型超市、電影院等休閑娛樂服務(wù)。 —— 世界著名建筑大師黑川紀(jì)章（日本）純正北美尊尚生活層林映山，北美原墅半山美墅，山水情，世界心山地密林，天地唯我獨(dú)尊北緯 115度的北美傳奇我自從容，任由萬物動容君臨天下，襟懷廣博定 位 概 念 投 射創(chuàng)意表現(xiàn)系列一定 位 概 念 投 射創(chuàng)意表現(xiàn)系列二傳 播 策 略 建 議推廣節(jié)奏建議7月 8月 9月 10月 11月 12月樣板園開放SP活動樣板間開放圣誕派對市場滲透期 上市跟進(jìn)期 品牌跟進(jìn)期營銷事件推廣階段第一階段 （ 7月 8月） 傳播策略1. 傳播目的：樹立項(xiàng)目品牌形象，展示園區(qū)成熟形象，集中累積目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)成交。 吸引新老客戶到訪，營造人氣，強(qiáng)化客戶對本案的認(rèn)知，擴(kuò)大口碑傳播效應(yīng)。 聘請專業(yè)外籍樂隊(duì)216。案例：建外 SOHO”瘋狂秀 ” 混合的效率背景 ：建外 SOHO，不是一個(gè)單調(diào)的封閉的住宅區(qū)，而是一個(gè)有住宅、有店鋪、有辦公、有花園的混合型都市型都市社區(qū)。毗鄰沈陽植物園、盛京國際高爾夫俱樂部、東陵公園、棋盤山國際風(fēng)景區(qū)森林野生動物園。整個(gè)園區(qū)內(nèi)除道路外全部草坪覆蓋，兩側(cè)的草坪可以阻擋風(fēng)沙；減少噪音，使園區(qū)形成三重天然氧吧。完全的北美風(fēng)格，充分吸收北美別墅之特點(diǎn)，自然的展示出山地別墅的風(fēng)格。冬季北方多刮北風(fēng)，園區(qū)北側(cè)是山地形成的天然屏障，夏季多以南風(fēng)為主，園區(qū)內(nèi)無阻擋，使每戶都能涼爽宜人。插圖? 尼克 致電已登記目標(biāo)客戶，邀請其到訪參加活動銷售配合：↘銷售人員對來訪人員的聯(lián)系方式、工作單位等資源進(jìn)行登記。風(fēng)水大師說風(fēng)水內(nèi)容：邀請知名的風(fēng)水大師現(xiàn)場進(jìn)行本案宗地風(fēng)水講解，突現(xiàn)山地藝墅為風(fēng)水寶地、龍脈所在，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對本案的好感。7. 利用 SP活動，制造合理的理由，吸引目標(biāo)客戶到訪、體會園區(qū)、以展示園區(qū)的實(shí)景形象。不管是什么樣的新建筑，當(dāng)晚上涼快下來后，自然的風(fēng)都能夠進(jìn)入建筑，這是好建筑的一個(gè)重要的條件。核心競爭力核心競爭力基礎(chǔ)核心競爭力體系躍升核心競爭力體系躍升山地藝墅競爭力本案優(yōu)勢資源競爭力自然景觀環(huán)境星級酒店式的物業(yè)管理城市發(fā)展規(guī)劃高度整合本案自身優(yōu)勢整合原生態(tài)自然地貌、環(huán)境 — 健康養(yǎng)生龍脈至高點(diǎn)，世界及皇家園林寶藏 — 風(fēng)水寶地豐富的旅游資源 —度假休閑核心競爭力的主要思路l 本案核心競爭力主要思路為：① 導(dǎo)入本案的基礎(chǔ)核心競爭力體系，利用本案得天獨(dú)厚的自然景觀的基礎(chǔ)優(yōu)勢，建立競爭壁壘，實(shí)現(xiàn)與其他競品的差異化?！?山地：通過對本案地形地貌的直觀描述，強(qiáng)化本案北美、生態(tài)的雙重特質(zhì)?！?高檔：由地塊特征及目標(biāo)客戶所確定，產(chǎn)品主要面向沈陽消費(fèi)塔尖級以上客戶，符合沈陽房地產(chǎn)需求現(xiàn)狀。l 部分單體別墅，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不盡合理。主力供應(yīng)面積 330340平方米，約占首期供應(yīng)產(chǎn)品的 50%。 日常消費(fèi)品注重品牌，體現(xiàn)身分及品位，以進(jìn)口商品為主特征價(jià)值觀消費(fèi)觀結(jié)論：高檔別墅客層并未發(fā)生重大變革1. 94年以來，以河畔花園和錦繡山莊業(yè)主為代表的高檔別墅主力客層均是貿(mào)易類起家，后續(xù)實(shí)體經(jīng)營的暴發(fā)型客層，第二、三類人群并未進(jìn)入主力 LIST之內(nèi)。 與海外人士有經(jīng)常性的生活和文化交流，對國際經(jīng)濟(jì)走勢及時(shí)尚流行信息有較高的敏感度。 海外求學(xué)多年或有旅居經(jīng)歷，基本是已持有其他國家護(hù)照的人士。216。 深諳人際政治，并善于經(jīng)營。 認(rèn)可自己的社會中堅(jiān)力量地位。特征價(jià)值觀消費(fèi)觀第二目標(biāo)客群：儒商型216。 有追求安逸的傾向。216。 旺銷原因：華新作為專業(yè)地產(chǎn)品牌的強(qiáng)大影響力，產(chǎn)品自身的扎實(shí)投入足以區(qū)隔干擾性競品，再加上適當(dāng)?shù)臓I銷引導(dǎo)，使目標(biāo)客戶對本案充滿期待。 建筑形式 :獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅216。伊麗亞特灣216。2023年度山地年度山地 藝藝 墅墅 傳傳 播推廣策略播推廣策略 報(bào)報(bào) 告告v產(chǎn)品定位v 市場v 消費(fèi)者v 產(chǎn)品v品牌定位v 形象力v 產(chǎn)品力v 推動力目錄Catalogue溝通思路營銷成功符合產(chǎn)品產(chǎn)品市場消費(fèi)者區(qū)隔競品迎合目標(biāo)客戶USP:獨(dú)特的銷售說辭市 場沈陽別墅市場概況分析 Overview analysis透析別墅市場3種方法Three techniques別墅市場三種方法之 1— 別墅編年上市項(xiàng)目 :河畔花園 (別墅產(chǎn)品 ) 、巴黎世家、麗景花園上市項(xiàng)目 :信盟花園、鳳凰花園、花溪山莊、加洲陽光花園、中華園、荷蘭村花園上市項(xiàng)目 :佳地園、菲菲澳家、東宇亞泰花園、維也納森林別墅、金色高爾夫外商別墅、比華利山莊、錦繡山莊、新世界翠堤豪苑上市項(xiàng)目 :假日伊里亞特灣、香格 教堂一座假日伊里亞特灣2023年 10月400000平 388000平 46% 期房 202