山地藝墅傳播推廣策略報告(存儲版)
【正文】 和實現(xiàn)欲望形成受眾關注本案的進程，多次親臨現(xiàn)場了解，進行意向登記受眾從多種途徑了解本案，表現(xiàn)極大興趣核心價值理性價值核心價值理性認同（購買價值認同）對本案區(qū)位與配套功能價值的認同對本案價值認同對本案環(huán)境認同 對狹義消費者目標客戶的理性引導成功客戶對本案充滿期待和信心，形成口碑效應，帶動客戶網擴大客戶在本案置業(yè)客戶進行內部認購對本案產品認同躍升競爭力 — 酒店式的物業(yè)管理從產品功能設計上挖掘最大價值分析目標客戶的切身需求特設定五大功能模塊商務功能模塊家居服務功能模塊娛樂休閑飲食服務功能模塊寬帶網絡服務功能模塊安全性服務功能模塊商務服務功能模塊v 提供可以租用的多功能會議室客戶可以更具實際需要進行商務洽談、組織會議等活動v 提供專屬商務活動區(qū)v 需要配備一定的必備物品，如飲料、紙張、文件等v 提供打字、復印、收發(fā)傳真等業(yè)務v 出行輔助服務代理國內、國際機票與車票，并提供酒店預訂業(yè)務，方便客戶的旅游與出行家居服務功能模塊v 郵政服務設有郵局，提供傳遞市內信件與國際快遞，代訂報刊等服務v 日常房間清潔提供每周 3次的房屋清潔服務v 干濕洗衣服務v 幼兒看護服務v 房間送餐服務v 鮮花禮品服務v 24小時冷熱水供應v 代繳費服務代繳固定話費、水費、有線電視、寬帶網費、統(tǒng)一液化氣氣瓶供應、調換等娛樂休閑飲食服務功能模塊v 建有多功能會所提供健身房、桑拿浴及蒸汽房、游泳池、按摩房、閱覽室、桌球室、小型超市、電影院等休閑娛樂服務。 —— 世界著名建筑大師黑川紀章（日本）純正北美尊尚生活層林映山，北美原墅半山美墅，山水情，世界心山地密林，天地唯我獨尊北緯 115度的北美傳奇我自從容，任由萬物動容君臨天下，襟懷廣博定 位 概 念 投 射創(chuàng)意表現(xiàn)系列一定 位 概 念 投 射創(chuàng)意表現(xiàn)系列二傳 播 策 略 建 議推廣節(jié)奏建議7月 8月 9月 10月 11月 12月樣板園開放SP活動樣板間開放圣誕派對市場滲透期 上市跟進期 品牌跟進期營銷事件推廣階段第一階段 （ 7月 8月） 傳播策略1. 傳播目的：樹立項目品牌形象，展示園區(qū)成熟形象，集中累積目標客戶，實現(xiàn)成交。 吸引新老客戶到訪，營造人氣，強化客戶對本案的認知，擴大口碑傳播效應。 聘請專業(yè)外籍樂隊216。案例：建外 SOHO”瘋狂秀 ” 混合的效率背景 ：建外 SOHO，不是一個單調的封閉的住宅區(qū)，而是一個有住宅、有店鋪、有辦公、有花園的混合型都市型都市社區(qū)。毗鄰沈陽植物園、盛京國際高爾夫俱樂部、東陵公園、棋盤山國際風景區(qū)森林野生動物園。整個園區(qū)內除道路外全部草坪覆蓋，兩側的草坪可以阻擋風沙；減少噪音，使園區(qū)形成三重天然氧吧。完全的北美風格，充分吸收北美別墅之特點，自然的展示出山地別墅的風格。冬季北方多刮北風，園區(qū)北側是山地形成的天然屏障，夏季多以南風為主，園區(qū)內無阻擋，使每戶都能涼爽宜人。插圖? 尼克 致電已登記目標客戶，邀請其到訪參加活動銷售配合：↘銷售人員對來訪人員的聯(lián)系方式、工作單位等資源進行登記。風水大師說風水內容：邀請知名的風水大師現(xiàn)場進行本案宗地風水講解，突現(xiàn)山地藝墅為風水寶地、龍脈所在，增強目標客戶對本案的好感。7. 利用 SP活動，制造合理的理由，吸引目標客戶到訪、體會園區(qū)、以展示園區(qū)的實景形象。不管是什么樣的新建筑，當晚上涼快下來后，自然的風都能夠進入建筑，這是好建筑的一個重要的條件。核心競爭力核心競爭力基礎核心競爭力體系躍升核心競爭力體系躍升山地藝墅競爭力本案優(yōu)勢資源競爭力自然景觀環(huán)境星級酒店式的物業(yè)管理城市發(fā)展規(guī)劃高度整合本案自身優(yōu)勢整合原生態(tài)自然地貌、環(huán)境 — 健康養(yǎng)生龍脈至高點，世界及皇家園林寶藏 — 風水寶地豐富的旅游資源 —度假休閑核心競爭力的主要思路l 本案核心競爭力主要思路為：① 導入本案的基礎核心競爭力體系，利用本案得天獨厚的自然景觀的基礎優(yōu)勢，建立競爭壁壘，實現(xiàn)與其他競品的差異化。★ 山地：通過對本案地形地貌的直觀描述，強化本案北美、生態(tài)的雙重特質?！?高檔：由地塊特征及目標客戶所確定，產品主要面向沈陽消費塔尖級以上客戶，符合沈陽房地產需求現(xiàn)狀。l 部分單體別墅，結構設計不盡合理。主力供應面積 330340平方米，約占首期供應產品的 50%。 日常消費品注重品牌，體現(xiàn)身分及品位，以進口商品為主特征價值觀消費觀結論：高檔別墅客層并未發(fā)生重大變革1. 94年以來，以河畔花園和錦繡山莊業(yè)主為代表的高檔別墅主力客層均是貿易類起家，后續(xù)實體經營的暴發(fā)型客層，第二、三類人群并未進入主力 LIST之內。 與海外人士有經常性的生活和文化交流，對國際經濟走勢及時尚流行信息有較高的敏感度。 海外求學多年或有旅居經歷，基本是已持有其他國家護照的人士。216。 深諳人際政治，并善于經營。 認可自己的社會中堅力量地位。特征價值觀消費觀第二目標客群：儒商型216。 有追求安逸的傾向。216。 旺銷原因：華新作為專業(yè)地產品牌的強大影響力，產品自身的扎實投入足以區(qū)隔干擾性競品，再加上適當?shù)臓I銷引導，使目標客戶對本案充滿期待。 建筑形式 :獨棟、雙拼、聯(lián)排別墅216。伊麗亞特灣216。2023年度山地年度山地 藝藝 墅墅 傳傳 播推廣策略播推廣策略 報報 告告v產品定位v 市場v 消費者v 產品v品牌定位v 形象力v 產品力v 推動力目錄Catalogue溝通思路營銷成功符合產品產品市場消費者區(qū)隔競品迎合目標客戶USP:獨特的銷售說辭市 場沈陽別墅市場概況分析 Overview analysis透析別墅市場3種方法Three techniques別墅市場三種方法之 1— 別墅編年上市項目 :河畔花園 (別墅產品 ) 、巴黎世家、麗景花園上市項目 :信盟花園、鳳凰花園、花溪山莊、加洲陽光花園、中華園、荷蘭村花園上市項目 :佳地園、菲菲澳家、東宇亞泰花園、維也納森林別墅、金色高爾夫外商別墅、比華利山莊、錦繡山莊、新世界翠堤豪苑上市項目 :假日伊里亞特灣、香格 教堂一座假日伊里亞特灣2023年 10月400000平 388000平 46% 期房 202
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1