某地產(chǎn)推廣策略及整合傳播計(jì)劃概述(存儲版)
【正文】 78530平米 *9500元 /平米 = 東 A區(qū)銷售額（按地上面積計(jì)算）： 雙拼： *17000元 /平米 = 類雙拼： *19000元 /平米 = 共 則從開盤到 2023年 12月底，銷售額大約是： 西 A區(qū) +東 A區(qū) = + = 重要節(jié)點(diǎn) 07年 10月 07年 11月 07年 12月 合計(jì) 西A區(qū)公寓 上市樓座 1,2,3,6,7 4, 5, 8,9 ,10,11 推出套數(shù) 284 381 665 推出面積 78530 10 造勢蓄客 開盤 以較大幅度優(yōu)惠開盤，形成爆炸性銷量，按銷售量提升單價(jià) 11 2023 借勢順銷 價(jià)量并舉 全程均價(jià) 9500元 /平米 二度放量 隨著銷量增加提升單價(jià)，最終達(dá)到西 A區(qū)全程 9500元 /平米 12 西 A區(qū)銷售完畢 推盤節(jié)奏 —— 西 A區(qū)公寓 將采取“ 小步快跑、穩(wěn)步攀升 ”的精細(xì)價(jià)格策略，利用價(jià)格控盤的手段實(shí)現(xiàn)最終銷售目標(biāo) 全程均價(jià) 9500元 /平米 ， 到 12月底實(shí)現(xiàn) 價(jià)格控盤，勻速銷售，控制銷量 推盤節(jié)奏 —— 東 A區(qū)別墅 重要節(jié)點(diǎn) 07年 10月 07年 11月 07年 12月 合計(jì) 東A區(qū)別墅 預(yù)計(jì)銷售套數(shù) 10 10 10 30 預(yù)計(jì)銷售面積 約 約 約 約 10 造勢蓄客 開盤 利用別墅產(chǎn)品提升項(xiàng)目形象 11 2023 根據(jù)市場反映和銷售速度，隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，利用價(jià)格進(jìn)行銷控 12 將采取 “ 價(jià)格銷控 ” 的策略 ， 嚴(yán)格控制銷售速度 ， 以便后期實(shí)現(xiàn)別墅利潤的最大化 到 12月底實(shí)現(xiàn)銷售 30套 ， THANKS 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 戶外 單立柱 燈箱廣告 看板 道旗 平面 報(bào)紙 雜志 指示牌 活動 網(wǎng)絡(luò) 搜房、新浪、焦點(diǎn) 項(xiàng)目網(wǎng)站 秋季房展 電臺 /電視 交通臺 /分眾 推廣渠道建議： 開盤 /俱樂部活動 推廣費(fèi)用預(yù)算 07年項(xiàng)目處于的市場認(rèn)知階段，為了后期銷售打好高端形象的基礎(chǔ)，故在此期間廣告投入力度較大，根據(jù)整體推廣節(jié)奏考慮： 07年推廣費(fèi)用占本期銷售額的 3%，營銷費(fèi)用約為 2400萬 。利用當(dāng)前市場對西山的規(guī)劃，從經(jīng)濟(jì)、人文、區(qū)域發(fā)展角度，透視未來區(qū)域的前景，進(jìn)行市場熱炒，將保利品牌持續(xù)加熱。 SLOGAN方向二：隱含的娓娓道來 居山閱天下 林間語人生 以溫婉含蓄的語氣帶出 自然資源價(jià)值，居山生活深具有審美內(nèi)涵。但他的觀念的范圍則必日漸廣博，猶如一個(gè)人的 登山觀景，爬得越高，所望見者越遠(yuǎn)。 人群定向從兩個(gè)方面切入， 高級知識分子和行業(yè)高層精英 客群共性： 熱愛生活，生活至上 核心價(jià)值觀： ? 真正的知識分子，社會的骨干力量； ? 擁有追求文化的情結(jié)，希望從文化和學(xué)知中獲取人生樂趣和生命養(yǎng)料； 崇拜真理、崇尚權(quán)威，理想是畢生與知識共同生活 ； ? 對各個(gè)行業(yè)對 品牌 都有較強(qiáng)烈的認(rèn)知和信賴，如地產(chǎn)行業(yè)的大品牌 保利 、萬科等等， 他們的品牌忠誠度很高，認(rèn)為大品牌會營造出一種新的生活方式，是我們所需要的 ； ? 熱愛交流、熱愛思想的碰撞，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，堅(jiān)守信仰 。 地理位置優(yōu)越，交通便利，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆? 發(fā)展 山后區(qū)域的中心，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆? 高級知識分子 行業(yè)高層精英 IT精英 /高新產(chǎn)業(yè) /出版業(yè)精英， 分布于海淀區(qū)內(nèi)各科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、中關(guān)村等地，即海淀全區(qū)。 主要作品 ?《中國的生活》 ?《輝煌北京》 。 在我看來，哲學(xué)的唯一效用是叫我們對人生抱一種比一般商人較輕松較快樂的態(tài)度?！? 推廣全攻略 宣傳 攻略 活動 攻略 展示 攻略 賣場 攻略 資料 攻略 推廣計(jì)劃 品牌導(dǎo)入，蓄客 品牌躍起、王者姿態(tài)入市 品牌互動、客群泛化 保利品牌核心價(jià)值：精神內(nèi)斂、有內(nèi)涵、有文化、有責(zé)任感、有實(shí)力 7月 9月 9月 11月 11月 12月 第一階段： 品牌導(dǎo)入，蓄客 目的：入市前準(zhǔn)備，品牌導(dǎo)入 推廣概念：百萬大盤即將登場 主題：百萬平米生態(tài)大盤即將登場 時(shí)間： （ 07年 7月 —— 07年 9月 10日） ?區(qū)域炒作 —— 論壇、周邊項(xiàng)目的聯(lián)動 ?品牌導(dǎo)入 —— 保利白皮書 ?蓄客 —— 保利會、置業(yè)卡 一、階段推廣策略： 以“西山稀有大盤”為價(jià)值主張，旗幟性的標(biāo)
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