某地產(chǎn)推廣策略及整合傳播計(jì)劃概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 公寓產(chǎn)品分階段入市 —— 西 A區(qū) 第一階段 12367 （ 07年 10月） 第二階段 45891011 （ 07年 11月） 7 8 9 11 10 公寓產(chǎn)品推盤次序 —— 西 A區(qū) 分階段 樓號(hào) 房屋套數(shù) 面積 (平米 ) 預(yù)計(jì)開盤時(shí)間 第一階段 1,2,3,6,7, 284 第二階段 4, 5, 8,9 ,10,11 381 合計(jì) 665 78530 ?西 A區(qū)所有樓座銷售證在開盤前 2個(gè)月開始辦理，確保 9月拿到全部銷售許可證 ?西 A區(qū)分兩階段開盤，拿到許可證后向房地產(chǎn)交易管理中心申報(bào)各階段開盤日期及開盤均價(jià) 東 A區(qū)別墅總建筑面積： ， 其中，地上 ， 地下 東 A區(qū)規(guī)劃占地面積 ，容積率約為 ；由 201套雙拼和類雙拼別墅組成。 二、策略實(shí)施： 廣告 (平面、網(wǎng)絡(luò) ) 答謝酒會(huì) 聯(lián)誼會(huì) 保利會(huì) 活動(dòng)建議 ? 活動(dòng)主題方向： 享受文化生活 ? 關(guān)鍵詞： 音樂會(huì)、賞寶會(huì)、畫展、 ? 活動(dòng)內(nèi)容：以保利現(xiàn)有的硬件資源和演出安排，邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)參與。 推廣方針 宣傳 攻略 —— 通過全方位的媒體形式進(jìn)行立體傳播，加深品牌印象； 展示 攻略 —— 通過展會(huì)、大型品牌推廣會(huì)展示項(xiàng)目形象，增強(qiáng)親和力； 活動(dòng) 攻略 —— 通過 PR活動(dòng)與客群產(chǎn)生互動(dòng)，形成口碑傳播。要 享受悠閑的生活只要一種藝術(shù)家的性情，在一種全然悠閑的情緒中 ，去消遣一個(gè)閑暇無事的下午。 從藝術(shù)的角度欣賞生活 他們不是用非常邏輯的思維去考慮如何生活； 他們感知生活是充滿情趣； 他們會(huì)用藝術(shù)的眼光看待生活的每個(gè)層面； 他們更會(huì)從藝術(shù)的角度體會(huì)生活的節(jié)奏，感受生活的美麗。 但從宏觀的角度來看， 整個(gè)項(xiàng)目的體量超大，而且具有一定的稀缺性，所以我們的客戶群體也會(huì)表現(xiàn)在海淀的周邊區(qū)域 朝陽區(qū) 等，甚至?xí)椛?整個(gè)京城 。西山林語 推廣策略及整合傳播計(jì)劃 把什么東西 —— What （項(xiàng)目定位） 賣給什么人 —— Who （客戶定位） 以什么方式 —— How （營(yíng)銷策略） 在什么時(shí)機(jī) —— When （推盤策略） 以什么價(jià)格 —— How much （銷售預(yù)期） 項(xiàng)目定位 What 項(xiàng)目解讀 海淀未來的核心區(qū)域。 總建面 120萬平米，區(qū)域絕無僅有大盤 項(xiàng)目解讀 四、規(guī)模分析 項(xiàng)目解讀 五、品牌分析 大品牌源于 從藝術(shù)的角度賦予建筑獨(dú)特的價(jià)值 保利地產(chǎn)品牌 品牌實(shí)力 打造中國(guó)地產(chǎn)長(zhǎng)城 品牌理念 和諧生活自然舒適 品牌氣質(zhì) 具有文化藝術(shù)氣質(zhì) 項(xiàng)目解讀 六、自身總體分析： 保利 西山林語 自然環(huán)境優(yōu)越而稀缺 人文氛圍濃郁 區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿薮? 區(qū)域唯一大盤 山水 人文 發(fā)展 大盤 保利地產(chǎn)，高品牌知名度 品牌 百萬平米超大生活城 核心價(jià)值闡述 核心價(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉： 自然山水 人文 未來發(fā)展?jié)摿? 百萬平米大盤 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位： 西山百萬平米低密生態(tài)人文生活城 第一：擁有項(xiàng)目獨(dú)一無二的排它賣點(diǎn) :百萬平米 第二：西山， 擁有獨(dú)特的 山水 自然資源 第三：擁有較強(qiáng)的 人文 文化內(nèi)涵 區(qū)域 案名 slogan 主推方向 上地 領(lǐng)秀新硅谷 溫暖生活谷 低密度、宜居生活 橡樹灣 一期：中國(guó)硅谷生活城 二期：重歸中國(guó)學(xué)府根 校園人文精神 The House國(guó)際花園 超乎想象的 The House 完全不同的花園洋房 科技、環(huán)保 上第 MOMA 恒溫恒濕 科技住宅 科技 上地區(qū)域產(chǎn)品推廣以 科技 為主，少部分也有主打 人文 精神。注重對(duì)后代的培養(yǎng)教育，愿意為后代創(chuàng)造一個(gè)良好的生活空間和生長(zhǎng)環(huán)境。 ── 《生活的藝術(shù)》 悠閑的情緒 享受悠閑生活當(dāng)然比享受奢侈生活便宜得多。 營(yíng)銷策略 How 推廣策略 集中式傳播策略 針對(duì)項(xiàng)目入市節(jié)點(diǎn)，利用對(duì)生活的解讀由淺至深的傳播產(chǎn)品特質(zhì)，同時(shí)對(duì)重要節(jié)點(diǎn)加以強(qiáng)化，以大盤姿態(tài)亮相市場(chǎng)，在先期表明王者氣勢(shì)，從而服務(wù)于整體推廣思路的延續(xù)。舉行小型新年答謝會(huì)，從而達(dá)到口碑傳播，增強(qiáng)品牌親和力和可信形象，為下一年度銷售工作做鋪墊。 公寓部分通過前期置業(yè)卡等有效客戶積累形成大量有效客戶，在開盤時(shí)將以較大幅度優(yōu)惠手段實(shí)現(xiàn)開盤旺銷并確立良好口碑，盡可能利用首期開盤的相對(duì)低總價(jià)產(chǎn)品廣泛吸納客戶，最終成就第一次爆發(fā)。 產(chǎn)品銷售預(yù)期 西 A區(qū)銷售額：
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