某別墅傳播推廣策略報告(ppt73頁)(已修改)
2025-01-23 22:33 本頁面
【正文】 2023年度山地年度山地 藝藝 墅墅 傳傳 播推廣策略播推廣策略 報報 告告v產(chǎn)品定位v 市場v 消費者v 產(chǎn)品v品牌定位v 形象力v 產(chǎn)品力v 推動力目錄Catalogue溝通思路營銷成功符合產(chǎn)品產(chǎn)品市場消費者區(qū)隔競品迎合目標客戶USP:獨特的銷售說辭市 場沈陽別墅市場概況分析 Overview analysis透析別墅市場3種方法Three techniques別墅市場三種方法之 1— 別墅編年上市項目 :河畔花園 (別墅產(chǎn)品 ) 、巴黎世家、麗景花園上市項目 :信盟花園、鳳凰花園、花溪山莊、加洲陽光花園、中華園、荷蘭村花園上市項目 :佳地園、菲菲澳家、東宇亞泰花園、維也納森林別墅、金色高爾夫外商別墅、比華利山莊、錦繡山莊、新世界翠堤豪苑上市項目 :假日伊里亞特灣、香格 蔚藍、奧林匹克花園、山地藝墅、萊茵南郡、皇家美墅上市項目 :亞泰雙橡園、山地藝墅94/9798/9901/0203年04年別墅市場板快割距l(xiāng) 荷蘭村l 巴黎世家l 加洲陽光花園小韓屯板塊l 山地藝墅l 維也納森林別墅l 奧林匹克花園l 天柱山莊棋盤山板塊張士開發(fā)區(qū)板塊l 金色高爾夫外商別墅l 美的莊園 l 香格 蔚藍l 鳳凰花園l 錦繡山莊l 信盟花園l 比華利山莊l 佳地園l 萊茵南郡l 花溪山莊l 東宇亞泰花園l 假日 伊麗亞特灣l 新世界花園渾南板塊別墅市場三種方法之 3— 檔次細分檔次細分 價格區(qū)間 代表項目高檔 7000元 /平總價 200萬以上錦繡山莊信盟花園新世界花園皇家美墅中高檔 4000－ 7000元 /平 總價 150萬之間假日伊里亞特灣東宇亞泰花園山地藝墅中檔 3500－ 4000元 /平 總價 120－ 150萬之間花溪山莊佳地園維也納森林別墅比華利山莊中低檔 3500元 /平以下 總價 120萬以下香格 蔚藍鳳凰花園美地莊園天柱山莊奧林匹克花園項目名稱 銷售單價東宇亞泰花園 68007500元 /平假日伊里亞特灣 48006800元 /平錦繡山莊 78009000元 /平信盟花園 77009500元 /平皇家美墅 70009000元 /平代表項目區(qū)域分布假日 伊麗亞特灣錦繡山莊信盟花園高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)渾 河亞泰國際花園繞城高速公路沈營高速公路 梧桐大街 沈本高速公路沈丹高速公路皇家美墅綠島桃仙機場渾南中高檔別墅分布示意圖基本情況項目名稱 上市時間 總占地 總建面 容積率 綠化率 現(xiàn) /期房 建筑形式東宇亞泰花園一期 2023年100200平 12400平 45% 一期現(xiàn)房 獨棟別墅72棟 0125 0247二期 2023年末 2023年初199800平 221379平(別墅50346平 )二期期房 公寓 28棟 。別墅 118棟 。教堂一座假日伊里亞特灣2023年 10月400000平 388000平 46% 期房 2023年 8月入住聯(lián)排、雙拼 、獨棟錦繡山莊 2023年 90000平 16000平 85% 現(xiàn)房 獨棟別墅42棟信盟花園 2023年 300000平 63000平 80% 現(xiàn)房 獨棟別墅200棟 ,公寓 1棟皇家美墅 2023年 45000平 16800平 70% 現(xiàn)房 獨棟別墅27棟山地藝墅 2023年 120230平 13400平 88% 一期現(xiàn)房 獨棟別墅37棟基本情況項目名稱 主力供應面積 主力總價款 銷售單價東宇亞泰花園 450550平 306350萬 68007500元 /平假日伊里亞特灣 獨棟 300320平、雙拼 210平140200萬 獨棟 7000元 /平、雙拼 6800元 /平錦繡山莊 320420平 250320萬 7800元 /平信盟花園 400600平 475萬 93509800元 /平皇家美墅 450900平 315350萬 70009000元 /平山地藝墅 330450平 165248萬 50005500元 /平基本情況項目名稱 2023年供應 2023年供應 截止目前銷售情況東宇亞泰花園 2023平 50346平 一期基本入住 ,二期60%假日伊里亞特灣 11000平 5000平 85%錦繡山莊 16000平 4000平 100%信盟花園 5000平 3000平 95%皇家美墅 16800平 16000平 1520%山地藝墅 13400平 合計 50800平 91746平 基本情況項目名稱 建筑風格 營銷推廣東宇亞泰花園 采用了不同國家的建筑風格 ,融合了不同國家的不同文化 .從英國的劍橋到法國的楓丹白露 ,從意大利的威尼斯到美國的曼哈頓 .大量日報廣告 、路牌 ,即針對高端客層 ,也面向普通大眾 ,強調 ”自定制式住宅 ”!假日伊里亞特灣 歐式建筑風格 充分運用大眾媒體 ,在日報進行大量、持續(xù)的宣傳 ,選用具有歐式異域風格的圖片突出華貴以及獨特風格 .錦繡山莊 北美式建筑風格 “可能是東北最好的住宅 ”,路牌、報紙廣告 ,高檔雜志 (航空雜志等 ).信盟花園 歐式建筑風格 運用小眾媒體 ,如利用業(yè)主的知名度 (體育演藝界名人 )接觸高檔客層 ,或航空雜志、時尚雜志上做推廣 ,維護品牌形象和市場認可 .皇家美墅 歐式建筑風格 小眾傳播 ,路牌旺銷個案分析 :假日 伊麗亞特灣216。 地理位置 :渾河南 50米216。 投資商 :香港華倫國際發(fā)展有限公司 /沈陽新奉基房產(chǎn)開發(fā)有限公司216。 建筑設計 :美國 ADG建筑事務所216。 物業(yè)管理 :中海物業(yè) /印象管理家協(xié)會216。 上市時間 :2023年 10月216。 供應量 :216。 消化率 :50%216。 建筑形式 :獨棟、雙拼、聯(lián)排別墅216。 主力面積 :獨棟 300320平、雙拼 210平、聯(lián)排 170200平216。 銷售 :清水。獨棟 7000元 /平、雙拼 6800元 /平、聯(lián)排 48005000元 /平216。 項目 DNA:與此前沈陽地產(chǎn)界的別墅項目相比 ,淡化了 “豪宅 ”的味道，產(chǎn)品定位從面積和價格上作了調整，從而使別墅項目呈現(xiàn)出平民化的趨勢，出現(xiàn)一套別墅的總價款還不及市中心一棟公寓昂貴的現(xiàn)象，從而擴大了別墅市場的潛在
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