【正文】 檔 4000－ 7000元 /平 總價(jià) 150萬(wàn)之間假日伊里亞特灣東宇亞泰花園山地藝墅中檔 3500－ 4000元 /平 總價(jià) 120－ 150萬(wàn)之間花溪山莊佳地園維也納森林別墅比華利山莊中低檔 3500元 /平以下 總價(jià) 120萬(wàn)以下香格 蔚藍(lán)鳳凰花園美地莊園天柱山莊奧林匹克花園項(xiàng)目名稱(chēng) 銷(xiāo)售單價(jià)東宇亞泰花園 68007500元 /平假日伊里亞特灣 48006800元 /平錦繡山莊 78009000元 /平信盟花園 77009500元 /平皇家美墅 70009000元 /平代表項(xiàng)目區(qū)域分布假日 物業(yè)管理 :中海物業(yè) /印象管理家協(xié)會(huì)216。 項(xiàng)目 DNA:與此前沈陽(yáng)地產(chǎn)界的別墅項(xiàng)目相比 ,淡化了 “豪宅 ”的味道，產(chǎn)品定位從面積和價(jià)格上作了調(diào)整，從而使別墅項(xiàng)目呈現(xiàn)出平民化的趨勢(shì)，出現(xiàn)一套別墅的總價(jià)款還不及市中心一棟公寓昂貴的現(xiàn)象，從而擴(kuò)大了別墅市場(chǎng)的潛在消費(fèi)基數(shù)，產(chǎn)品也逐漸在地產(chǎn)界盛行開(kāi)來(lái)。消費(fèi)者高檔別墅市場(chǎng) 4類(lèi)人群 four kinds of crowds基本特征工商業(yè)界尖端人物 第一目標(biāo)客群第二目標(biāo)客群第三目標(biāo)客群第四目標(biāo)客群年齡在 3545歲，暴富起家，目前事業(yè)穩(wěn)定、處于各行業(yè)階段地位的大私營(yíng)業(yè)主年齡在 3545歲，社會(huì)形象較好的民營(yíng)企業(yè)老板、上市公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理（及隱性的政府官員）等年齡在 3545歲海歸派人士，真正有北美別墅的居住體驗(yàn)或是了解的駐華高層。 對(duì)人生感慨多，認(rèn)同世界上的弱肉強(qiáng)食，相信以自己的能力獲得一切。216。多處于知識(shí)性行業(yè)，如： IT、醫(yī)藥、化工、投資、證券等。 個(gè)人的公眾形象，自己事業(yè)成功，知識(shí)階層標(biāo)志，都追求品質(zhì)感。216。216。 外資機(jī)構(gòu)駐沈高層，或中資機(jī)構(gòu)高層管理級(jí)人士。 消費(fèi)行為與國(guó)際流行趨勢(shì)掛鉤，標(biāo)榜品位和獨(dú)特的社會(huì)地位。重要提示購(gòu)房動(dòng)機(jī)：第二居所付款方式：貸款客戶(hù)來(lái)源：沈陽(yáng)中心城市圈客戶(hù)事業(yè)基地：東三省特別是省內(nèi)依據(jù)本案綜合產(chǎn)品力判斷，此客層即為本案目標(biāo)客層產(chǎn)品 本案 [山地藝墅 ]專(zhuān)案分析 Special analysis項(xiàng)目概況l 地理位置：本案位于沈陽(yáng)市東陵區(qū)雙園路 188路，地處沈陽(yáng)北端，毗鄰沈陽(yáng)植物園、盛京高爾夫俱樂(lè)部、東陵公園、棋盤(pán)山國(guó)際風(fēng)景區(qū)森林野生動(dòng)物園。市政府正以清王朝文化作為重點(diǎn)之一，發(fā)展旅游，各種配套、交通將會(huì)更加完善；l 該區(qū)域?qū)⒔▽?shí)驗(yàn)中學(xué)分校、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)、遼寧省民政學(xué)校等教育資源，已初步形成一定的人文氛圍；l 地塊吸入沈陽(yáng)，東靠撫順，地緣上雙向得利，在目標(biāo)客戶(hù)容納度上可塑性強(qiáng)l 專(zhuān)業(yè)力量的介入。本案發(fā)展定位分析Development makes a reservation本案發(fā)展定位體系五大組成市場(chǎng)定位 解決項(xiàng)目在市場(chǎng)上的檔次問(wèn)題主題定位 確定指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主體風(fēng)格形象定位 確定將來(lái)在市場(chǎng)上樹(shù)立的形象及地位價(jià)格定位 確認(rèn)項(xiàng)目進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品定位 確定產(chǎn)品的物業(yè)形態(tài)及品質(zhì)度市場(chǎng)定位 — 沈陽(yáng)城建規(guī)劃分析216?！?山地：本案地塊擁有丘陵地貌，最高海拔 107米，同時(shí)符合北美別墅地形地貌。本案價(jià)格定位 加權(quán)指數(shù)類(lèi)比沈陽(yáng)奧林匹克花園 山地藝墅 錦繡山莊品牌：奧林匹克花園 ★★★★★位置：棋盤(pán)山板塊 ★★★★★自然環(huán)境： ★★★★★周邊配套： ★★交通： ★★★開(kāi)發(fā)主題：休閑、生活物業(yè)形態(tài)：聯(lián)排、雙拼、洋房★★☆物業(yè)檔次：中檔、中高檔 ★★☆物業(yè)： ★★☆交屋標(biāo)準(zhǔn)： ★★工程質(zhì)量： ★★品牌： ★★位置：棋盤(pán)山板塊 ★★★★★自然環(huán)境： ★★★★★周邊配套： ★★交通： ★★★開(kāi)發(fā)主題：休閑、度假物業(yè)形態(tài)：?jiǎn)误w別墅★★★★★物業(yè)檔次：高檔 ★★★★☆物業(yè)： ★★★交屋標(biāo)準(zhǔn)： ★★★☆工程質(zhì)量： ★★★☆品牌：華新國(guó)際 ★★★★★位置：渾南板塊 ★★★★☆自然環(huán)境： ★★★★☆周邊配套： ★★☆交通： ★★★開(kāi)發(fā)主題：休閑、商務(wù)物業(yè)形態(tài)：?jiǎn)误w別墅★★★★★物業(yè)檔次：高檔 ★★★★★物業(yè)： ★★★★★交屋標(biāo)準(zhǔn)： ★★★★★工程質(zhì)量： ★★★★★與本案同板塊典型類(lèi)比對(duì)象與本案相同類(lèi)物業(yè)形態(tài)相同目標(biāo)客層典型類(lèi)比對(duì)象本案價(jià)格定位沈陽(yáng)奧林匹克花園綜合品質(zhì)★★★均價(jià)聯(lián)排 3528元 /㎡雙拼含地下室 3937元 /㎡雙拼不含地下室 4229元 /㎡錦繡山莊綜合品質(zhì)★★★★☆均價(jià)7350元 /㎡（錦繡山莊雖已退出市場(chǎng)，但由其帶來(lái)高檔別墅品質(zhì)指標(biāo)與對(duì)別墅市場(chǎng)高檔價(jià)格的界定已然形成一定程度的標(biāo)尺作用）山地藝墅綜合品質(zhì)★★★★ 建議首期以高檔產(chǎn)品推廣基調(diào)，中高檔價(jià)位在同板塊乃至同物業(yè)形態(tài)和等級(jí)別墅市場(chǎng)創(chuàng)造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品形象，已期迅速達(dá)成首期產(chǎn)品于半年內(nèi)的全面銷(xiāo)售，在新的競(jìng)品出先前達(dá)成最迅速的利潤(rùn)回籠，贏(yíng)得市場(chǎng)份額。v 建有小餐廳提供招待客戶(hù)的場(chǎng)所與居家生活的扶助。 通過(guò)一對(duì)一小眾傳播，有針對(duì)性回訪(fǎng)及吸引意向客戶(hù)并滲透完整全面的產(chǎn)品信息，刺激關(guān)注度?；顒?dòng)方案v 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 5日（周日） 早 9： 0012： 00v 活動(dòng)地點(diǎn)： 山地藝墅園區(qū)內(nèi)v 參加人員： 目標(biāo)客戶(hù)、媒體記者v 活動(dòng)內(nèi)容： 外籍爵士樂(lè)隊(duì)表演 名車(chē)展 風(fēng)水大師說(shuō)風(fēng)水v 活動(dòng)整體調(diào)性：假日、健康、高品位、異域風(fēng)情 活動(dòng)細(xì)節(jié)外籍爵士樂(lè)隊(duì)表演內(nèi)容：邀請(qǐng)具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的外籍爵士樂(lè)隊(duì)在園區(qū)內(nèi)搭建舞臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。 邀請(qǐng)風(fēng)水大師216。社區(qū)全部建成后面積達(dá) 70萬(wàn)平米，每天將容納 5萬(wàn)人在此居住、工作、消費(fèi)、逛街。自然環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、交通便利、門(mén)前的雙園路直通沈陽(yáng)市交通樞紐東西快速干道。近 4000平方米的濕地湖上魚(yú)兒翻躍、群鴨嬉戲，到處彌漫著返璞歸真的氣息。每棟別墅前廳后園近 1000平方米的綠地，讓您推開(kāi)家門(mén)即會(huì)置身于青山、綠水、密林叢生的世外桃源。項(xiàng)目利用園區(qū)內(nèi)原有的天然地勢(shì) — 北高南低，順其自然坡度、依山而建、錯(cuò)落有致；完全的北美風(fēng)味使你既承上風(fēng)上水之優(yōu)勢(shì)，又得現(xiàn)代文明之享受。由于建外 SOHO租務(wù)部門(mén)采取無(wú)償為投資業(yè)主服務(wù)，中介傭金全部支付給中介代理機(jī)構(gòu)，初步估計(jì)其傭金總額已超過(guò) 5000萬(wàn)元人民幣。 請(qǐng)禮儀公司協(xié)辦，落實(shí)相關(guān)包裝工作216。名車(chē)展內(nèi)容：與車(chē)展商合作，把名車(chē)引入園區(qū)進(jìn)行展覽，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)車(chē)模進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解與