某別墅推廣思路與銷售策略(已修改)
2025-02-07 16:24 本頁面
【正文】 半山海景別墅各項工作進度和制約推廣工作的因素分析 1 設(shè)計工作 ? 已完成 A、 B、 C型（含 C2型和 B2型）別墅的建筑規(guī)劃設(shè)計及立面設(shè)計工作 ? 已完成支 1線上下八棟及隔環(huán) 1線相望的四棟（共 12棟）別墅施工圖設(shè)計（下稱樣板區(qū)） ? 兩棟美式別墅設(shè)計工作正在進行當(dāng)中 ? 環(huán)境設(shè)計工作，已基本完成整個地塊的道路、公共空間和樣板區(qū)的施工圖設(shè)計，估計 2023年8月底全面完成 ? 沿山路及半山入口處的環(huán)境整治委托易道進行環(huán)境設(shè)計事宜正在探討過程當(dāng)中 2 ? 工程進度 ? 整個地塊的道路、護坡及管線工程的土建施工已完成 ? 樣板區(qū)的兩棟 A型別墅和兩棟 C型別墅已經(jīng)封頂，屋面瓦已經(jīng)蓋完，正準(zhǔn)備安裝塑鋼窗 ? 樣板區(qū)的其余五棟框架結(jié)構(gòu)的別墅已完成土建招標(biāo)，現(xiàn)工程隊伍已經(jīng)進場，正在開挖基礎(chǔ)土方 ? 樣板區(qū)的兩棟美式別墅已完成別墅選型，現(xiàn)正在就議價建設(shè)的問題給上級機關(guān)寫報告 ? 環(huán)境施工（設(shè)施、綠化、配景）已完成 30%40%的工程量 3 ? 展示工程 ? 美倫山莊的改建和新會所的建設(shè)方面，已完成兩個會所的基本功能定位和功能分布的初步建議，現(xiàn)正委托森喜設(shè)計公司制作功能平面分布的前期方案，設(shè)計公司也在接觸當(dāng)中 ? A型和 C型樣板別墅的設(shè)計工作已初步完成并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，經(jīng)過少量調(diào)整之后即可進入施工階段 4 ? 報建工作 ? 問題： 用地紅線與政府郊野公園紅線范圍的沖突問題； 局部用地性質(zhì)與規(guī)劃不一致 ? 目前第 1 個問題已經(jīng)經(jīng)過交涉解決了，而第 2個問題目前尚未解決，這樣紅線圖也就出不來 ? 紅線圖出不來 —— 宗地圖出不來 —— 名稱沒法申報 ? 紅線圖出不來 —— 規(guī)劃要點核不了 —— 沒法補交地價、簽土地合同 —— 沒法辦《預(yù)售許可證》 5 ? 推廣工作 ? 已接受了一些準(zhǔn)客戶的咨詢 ? 收集了一些有意向購房客戶的信息 ? 已與香港風(fēng)水師和一些媒體進行交流 ? 與廣東省廣告公司簽訂了廣告代理合同 ? 已擬訂出自主設(shè)計和顧問服務(wù)的實施辦法 ? 正在讓易道公司畫半山海景別墅的環(huán)境效果圖 ? 已請易道喬先生與省廣告公司進行過一次溝通 ? 已與《特區(qū)報》和易道喬先生溝通過開辟“別墅專欄”的事宜 ? 環(huán)境模型的制作已進入接觸階段 ? 策劃中心調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，完成了《半山海景別墅上市策劃案》 ? 省廣告公司在策劃中心〈策劃案〉和相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的研究，擬訂了《半山海景別墅上市推廣策劃案 》 6 ? 制約推廣工作的因素 ? 產(chǎn)權(quán)地政部： 名稱核準(zhǔn)與預(yù)售許可證的辦理 ? 預(yù)算采購部、銷售部、策劃中心： 別墅（或別墅地塊）定價 —— 成本核算 ? 策劃中心展示組： 樣板別墅的裝修 ? 策劃中心推廣組、設(shè)計組： 樓書（畫冊、資料冊）的制作 —— 平面效果渲染圖、環(huán)境效果渲染圖 ? 策劃中心設(shè)計組、推廣組： 模型制作 ? 策劃中心推廣組、設(shè)計組： 客戶參與設(shè)計的配合工作 —— 《辦法》細(xì)化，除樣板區(qū)以外的別墅的規(guī)劃設(shè)計（ A、 B、 C、 G型和美式） 7 ? 制約推廣工作的因素（續(xù)） ? 策劃中心展示組： 美倫山莊的改造 ? 策劃中心展示組、工程部： 新會所建設(shè)和裝飾 ? 策劃中心設(shè)計組、工程部： 環(huán)境施工完成并初見成效 ? 策劃中心設(shè)計組、工程部： 沿山路至半山海景別墅入口的環(huán)境設(shè)計、環(huán)境改造 ? 策劃中心推廣組、廣告公司： 各種推廣手段（平面廣告、電視廣告、事件）的準(zhǔn)備 ? 銷售部、策劃中心推廣組、廣告公司： 銷售人員的招選和培訓(xùn) 8 ? 半山海景別墅上市策劃案 招商地產(chǎn)策劃中心 9 目錄 ? 第一章 賣點 —— 上市策劃的基礎(chǔ) ? 第二章 推廣思路 ? 第三章 項目包裝 ? 第四章 項目推介計劃 ? 第五章 媒體組合策略 ? 第六章 銷售策略 10 ? 第一章 賣點 ? 位置 ? 環(huán)境 ? 高檔片區(qū) ? 社區(qū)配套 ? 小區(qū)配置高標(biāo)準(zhǔn) ? 服務(wù)方式新突破 ? 開發(fā)商、協(xié)作單位實力 11 ? 位置 ?坐落翠綠南山 ?面臨廣闊深圳灣 ?地理位置極其優(yōu)越 —— 靜而不偏 ，動而不喧 12 ? 環(huán)境 ? 山、海間綠色走廊，自然山水，寫意情懷 ? 社區(qū)綜合環(huán)境優(yōu)秀 ? 資源稀缺難得、升值潛力巨大 13 ? 高檔片區(qū) ? 鯨山片區(qū)概念 ? 高檔區(qū)域 ? 國際社區(qū) ? 深圳三大別墅群落中最具優(yōu)勢 14 ? 社區(qū)配套 ? 蛇口大配套 ? 高素質(zhì)社區(qū)人口 ? 優(yōu)越的人文環(huán)境 ? 家在蛇口，魅力無限 15 ? 小區(qū)配置高標(biāo)準(zhǔn) ? 三星級 /全功能 /雙會所 ? 大型室內(nèi)泳池 ? 信息島 —— 智能化 ? 附送小型中央空調(diào) ? 純凈水系統(tǒng) ? 保姆購物專車 ? 獨享送餐、洗衣服務(wù) 16 ? 開發(fā)、服務(wù)方式新突破 ? 客戶自主設(shè)計 ? 專家顧問小組服務(wù) ? 量體裁衣、度身定造 ? 彰顯個性 ? 開發(fā)方式新突破 17 ? 發(fā)展商、協(xié)作單位實力強 ? 大地產(chǎn) / 具豐富的別墅開發(fā)經(jīng)驗 / 產(chǎn)品推陳出新 / 鯨山別墅升級版 ? 名師主持環(huán)境設(shè)計 / 深圳第一個聘請境外專業(yè)立面設(shè)計公司實施立面設(shè)計的住宅項目 / “ 自然天成 ” 世紀(jì)新龐 18 ? 第二章 推廣思路 ? 主力客戶分類 ? 客戶群分布 ? 媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 信息傳播的渠道 ? 事件營銷 19 ? 主力客戶分類 ? 各類企業(yè)主 ? 企業(yè)高級管理人員 ? 證券、金融業(yè)高收入人士 ? 文化、體育、影視
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