網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-15 15:57本頁面
【正文】 關(guān)注及市場份額上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，嚴(yán)重威脅諾基亞 Symbian市場份額；尤其在中高端手機(jī)市場。? 中國 ”山寨機(jī)之父 ”聯(lián)發(fā)科公司于 2023年 7月加入了Android手機(jī)開放聯(lián)盟，預(yù)計(jì)，未來兩年，中國中低端智能手機(jī)市場將進(jìn)入競爭最為慘烈的時(shí)代。? (四 ) 機(jī)會(huì)：? 諾基亞在中端手機(jī)市場有良好的口碑及用戶忠誠度，諾基亞如果能夠通過更多的創(chuàng)新及優(yōu)化來吸引、留住用戶，將使諾基亞保持市場份額成為可能 ? 制定目標(biāo)? （一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立： ? 諾基亞是品牌機(jī)，在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。它可以采用預(yù)存話費(fèi)的形式，手機(jī)以低價(jià)格甚至免費(fèi)的形式銷售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷售。? 市場細(xì)分與定位? （一）目標(biāo)市場的定位： ? 市場細(xì)分事故企業(yè)營銷活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。如果企業(yè)不能正確的細(xì)分其市場，它也無法制定有效的市場決策。特別是市場競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對(duì)市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的關(guān)鍵。目標(biāo)市場定好位才可以更好的把握市場。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費(fèi)層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī)，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。目前 ,諾基亞的音樂系列手機(jī)包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其價(jià)格從 1200到 2200之間 ,適合年輕人這類的消費(fèi)者 ,他們經(jīng)濟(jì)能力不夠 ,但是追求時(shí)尚 ,消費(fèi)欲望強(qiáng) ,而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。? 廣告預(yù)算? ：? 電視廣告 —NOKIA 音樂星球篇 :約 300000元。? 平面廣告二 :音樂 ,喜怒哀樂任你說篇 約 50000元 。? ：? (1)電視媒體： 2,085,000元 /月。? 候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為 :350CM長 *150CM高 .以 30天為期 ,約 135000元。? 大型標(biāo)板廣告 :購買以 S型牌的廣告牌 (廣告牌面積界超過 250平方米 ,如分布于大型樓頂 ,路邊的超大型廣告牌 )和 B型牌 (廣告牌面積在 21平方米至249平方米之間 ,如樓頂 ,樓側(cè) ,立柱式等中型廣告牌 )為主 。? (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170,000元? (4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià) ,網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170,000元? 總計(jì)：約 3,880,000元 Q3產(chǎn)品上市推廣方案產(chǎn)品上市推廣方案? 目錄目錄? 競品分析競品分析 \產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 \目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分析? 產(chǎn)品命名、廣告語產(chǎn)品命名、廣告語 \市場推廣策略市場推廣策略競品分析競品分析 ———— 領(lǐng)先者領(lǐng)先者三星 Cleo未在國內(nèi)上市 CDMA/小巧、色彩、花紋，全鍵盤 /非智能機(jī) LG Lotus CDMA 設(shè)計(jì)、花紋、全鍵盤，非智能機(jī)索愛 Jalou F100 /WCDMA/色彩、概念、設(shè)計(jì)，拍照、音樂、 GPS/非智能機(jī)NOKIA 7705 TWIST美國上市 /CDMA 運(yùn)營商定制 /全鍵盤 / 即時(shí)通信 / SNS社區(qū) / S40系統(tǒng) / 拍照競品分析競品分析 ———— 借鑒借鑒 三星 Cleo、 LG Lutos均為針對(duì)女性目標(biāo)消費(fèi)群的全鍵盤翻蓋手機(jī)，色彩靚麗，小巧機(jī)身、花紋設(shè)計(jì)，三星Cleo尤其體現(xiàn)女性化妝盒概念； NOKIA 7705 TWIST旋屏全鍵盤設(shè)計(jì)、即時(shí)通訊、 SNS社區(qū)直指年輕消費(fèi)者，從功能應(yīng)用上滿足現(xiàn)代生活需要； 索愛 Jalou F100雖然不是全鍵盤，但其外觀設(shè)計(jì)及色彩選擇上均體現(xiàn)化妝盒以及飾品的氣質(zhì)。競品分析競品分析 ———— 主要競爭對(duì)手主要競爭對(duì)手現(xiàn)代非常手機(jī)尺寸： mm 屏幕顯示： 240432(WQVGA) 電池容量 : 850mAh手機(jī)制式： GSM和弦鈴聲： 64和弦攝 像 頭： 130萬電池容量： 1030 mAh待機(jī)時(shí)間： 250小時(shí)通話時(shí)間： 180分鐘顏色：粉、黑競品分析競品分析 ———— 主要競爭對(duì)手主要競爭對(duì)手尺寸： mm 屏幕顯示： QVGA 240x320pix電池容量 : 850mAh手機(jī)制式：雙卡雙待和弦鈴聲： 64和弦攝 像 頭：支持藍(lán) 功能應(yīng)用大眾化，差異化不足。競品分析競品分析 ——Q3 SWOT 分析分析優(yōu)勢(shì)：? 精致工藝，華麗外觀 化妝盒概念為產(chǎn)品增色不少，成為其主要賣點(diǎn)；? 全鍵盤設(shè)計(jì) 把握手機(jī)市場最新趨勢(shì)；開辟大眾全鍵盤手機(jī)市場空間；? 互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用 、 MSN、 SNS社區(qū)是當(dāng)前最 in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用，緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，滿足消費(fèi)者需求。劣勢(shì)：? 女性化消費(fèi)群明確，一定程度影響消費(fèi)者選擇；? 屬于市場跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運(yùn)用；? 功能賣點(diǎn)人有我有，沒有獨(dú)有的創(chuàng)新功能體驗(yàn)。 Q3定價(jià)處于消費(fèi)者最關(guān)注的 10002023之間； TCL品牌不缺乏知名度（美譽(yù)度不足也在逐年淡化）；翻蓋設(shè)計(jì)、時(shí)尚外觀也恰好符合消費(fèi)者的選擇取向。競爭策略競爭策略學(xué)習(xí)借鑒揚(yáng)長避短跟隨打壓競品分析競品分析總結(jié)：一、縱觀主流品牌均已推出外觀精致、設(shè)計(jì)精美方正，累似化妝盒，全鍵盤旋屏、或者翻蓋的目標(biāo)針對(duì)時(shí)尚女性消費(fèi)群的產(chǎn)品；而且這些產(chǎn)品或多或少內(nèi)置了互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用。二、國內(nèi)已上市的競品也不乏有力對(duì)手。給我們帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也堅(jiān)定了這部分市場的價(jià)值。 學(xué)習(xí)借鑒、揚(yáng)長避短，才能找到屬于 Q3的市場空間。追求娛樂體驗(yàn)?zāi)贻p人高端、商務(wù)人群靚麗色彩、時(shí)尚外觀Q3賣點(diǎn)提賣點(diǎn)提煉煉 QWERTY全鍵盤QWERTY全鍵盤代表更迅速、更方便、更簡潔的輸入方式，尤其是適合手機(jī)聊天交友，博客日志等的新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。Q3賣點(diǎn)提賣點(diǎn)提煉煉滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚、個(gè)性的心理需求；滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚、個(gè)性的心理需求；成為消費(fèi)者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號(hào)。靚麗色彩、時(shí)尚設(shè)計(jì)靚麗色彩、時(shí)尚設(shè)計(jì)時(shí)尚、個(gè)性標(biāo)簽時(shí)尚、個(gè)性標(biāo)簽全鍵盤輸入已成為手機(jī)市場最前端趨勢(shì)；全鍵盤輸入已成為手機(jī)市場最前端趨勢(shì)；極速輸入體驗(yàn)滿足消費(fèi)者追求極致快感的心理。QWERTY全鍵盤全鍵盤極致體驗(yàn)極致體驗(yàn)覆蓋所有當(dāng)前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；覆蓋所有當(dāng)前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；滿足現(xiàn)代年輕人生活?yuàn)蕵沸枨?。互?lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具Q3是什么？是什么？時(shí)尚、個(gè)性標(biāo)簽時(shí)尚、個(gè)性標(biāo)簽極致體驗(yàn)極致體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具？ ？ ？目標(biāo)消費(fèi)群分目標(biāo)消費(fèi)群分析析216。216。為我們提供了案例和標(biāo)桿。TCL Q3需要做的是取長補(bǔ)短需要做的是取長補(bǔ)短消費(fèi)者溝通原則消費(fèi)者溝通原則消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 ———— 溝通溝通方向方向216。 心理上，時(shí)尚外觀不僅成為擁有者的裝飾和亮點(diǎn)，更是時(shí)尚個(gè)性的 符號(hào)；貼心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用讓你隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)心情溝通，分享快樂；216。目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群 ———— 全鍵盤手機(jī)全鍵盤手機(jī)216。所以全鍵盤手機(jī)的目標(biāo)市場是瞄準(zhǔn)那些熟悉電腦、熱衷互聯(lián)網(wǎng)且愿意嘗試新鮮事物的這一群體。 全鍵盤市場的兩大風(fēng)向標(biāo)：黑莓手機(jī)針對(duì)的是高級(jí)白領(lǐng)和時(shí)尚人士，而諾基亞引領(lǐng)的則是中低端的時(shí)尚商務(wù)風(fēng)潮。 在全鍵盤手機(jī)功能同質(zhì)的情況下，我們就要差異化選擇目標(biāo)消費(fèi)群。216。有著較高的學(xué)歷，對(duì)新鮮事物充滿好奇心和嘗試的欲望。在消費(fèi)觀念上，他們極大的區(qū)別于父母輩的實(shí)用、節(jié)儉觀，更注重產(chǎn)品的外觀、功能、娛樂等個(gè)性化需求，216。所以吸引他們的主要方式和途徑，就是要強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和溝通性，而這也與我們
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