營銷教程__書籍類__網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-14 01:20本頁面
【正文】 、 威脅 （ threats） 四個維度做出分析的方法即SWOT分析法。 14 營銷環(huán)境 內(nèi)部條件 外部環(huán)境 優(yōu)勢（ Strengths ） 劣勢 (Weakness) 威脅 (Threats) 機(jī)會 (Opportunities) SWOT分析法 15 內(nèi)部劣勢 內(nèi)部優(yōu)勢 環(huán)境機(jī)會 環(huán)境威脅 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 增長型戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 16 2． 定位置：明確網(wǎng)上市場地位 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場利基者 企業(yè)市場地位圖示 占有 40%以上 的市場份額 占有 2040% 的市場份額 占有 1020%的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 17 18 ④它是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)思想，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷口號應(yīng)該能夠科學(xué)地向目標(biāo)顧客傳遞企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略信息； ⑤它也是號令與統(tǒng)帥企業(yè)全體網(wǎng)絡(luò)營銷人員共同奮斗與努力的精神與綱領(lǐng)； ⑥它一般短小精辟，用詞練達(dá)，適合作為站銘出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站較為醒目的地方。 不同的企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)自身情況規(guī)劃確定不同的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營模式。 企業(yè)可以選擇其中一種戰(zhàn)略 ， 或者綜合幾種戰(zhàn)略于一身 ， 總而言之要以增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果為原則 。 40 如， 2023年可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷選擇的奧運(yùn)主題內(nèi)容， 2023年初則選擇以“金雞舞新春，可口更可樂”為主題的可口可樂新年壁紙屏保下載、可口可樂金雞罐數(shù)競猜活動；雀巢咖啡網(wǎng)站 2023年 2月的網(wǎng)絡(luò)營銷活動主題也是以“由雀巢好禮開始最香濃的新年祝福”為主題的網(wǎng)絡(luò)營銷活動；銳步則是以中美職業(yè)籃球賽為主題開展網(wǎng)絡(luò)營銷。 42 10． 定風(fēng)格：形成網(wǎng)絡(luò)營銷訴求風(fēng)格 一般來說，網(wǎng)絡(luò)營銷訴求風(fēng)格有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。所用圖片、動畫、顏色、情景等其他訴求方法一般都比較嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，嚴(yán)肅客觀。 所用圖像動畫、框架色彩、情景情節(jié)，有的充滿親情關(guān)愛，有的則詼諧幽默，有的藝術(shù)性夸張或縮小，有的則喻情擬人或曉理比物。 49 例如美國聯(lián)合包裹服務(wù)公司網(wǎng)站系統(tǒng)除了主機(jī)、中型機(jī)以外， PC機(jī)就有一、二十萬臺，與二千多個局域網(wǎng)上相聯(lián)；有 3000條光纖與衛(wèi)星信道同幾十個國家的遠(yuǎn)程網(wǎng)相聯(lián)；可同時支持50萬個用戶的并發(fā)作業(yè)；每天電子跟蹤監(jiān)控一千萬件包裹的運(yùn)輸進(jìn)程 … 。通用汽車站點(diǎn)是個極其龐大的系統(tǒng)，設(shè)想一下，該站點(diǎn)每 20分鐘維護(hù)一次，需要有多少專業(yè)人員的運(yùn)作！ 50 12． 定方案：制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃 制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，就是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容，制定出具體的、可操作的執(zhí)行方案。 51 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)概述 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它需要企業(yè)開發(fā)與建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)來完成網(wǎng)絡(luò)營銷工作。 52 網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)圖示 數(shù)據(jù)庫 客戶 /供應(yīng)商 服務(wù)器 防火墻 消消費(fèi)者 消消費(fèi)者 互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)據(jù)庫 Web站點(diǎn) 服務(wù)器 DBMS 防火墻 后臺管理系統(tǒng) 電子支付系統(tǒng) 物流配送系統(tǒng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng) 前臺營銷系統(tǒng) 系統(tǒng)安全維護(hù) 53 營銷網(wǎng)站的概念 55 營銷網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃的內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃是指，在網(wǎng)站建設(shè)前，在對目標(biāo)市場、企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，對建設(shè)網(wǎng)站的目的、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站規(guī)模，以及網(wǎng)站建設(shè)中涉及到的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測試、維護(hù)等問題做出系統(tǒng)的規(guī)劃與安排。 59 選擇自建網(wǎng)站的缺點(diǎn)是費(fèi)用成本較高 。 優(yōu)點(diǎn)是有較大的靈活性 、 自主性 ， 能方便的與外界聯(lián)系 ， 還可以使企業(yè)員工上網(wǎng)更方便 ， 從而提高員工整體素質(zhì) 。但其靈活性、自主性則稍差。 接入國際互聯(lián)網(wǎng)的方式一般有兩種： ★ 一種為服務(wù)器托管方式 ★ 另一種為通過公用網(wǎng)絡(luò)接入方式 , 通過公用網(wǎng)絡(luò)接入方式又有 ● 單機(jī)撥號接入 ● 局域網(wǎng)通過專線接入兩種方式 。 其次，應(yīng)考慮 ISP提供的服務(wù)種類、技術(shù)支持能力等。 63 另外 ， 還要制定網(wǎng)站建設(shè)日程表及各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始與完成時間 ， 各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人 ， 各項(xiàng)事宜所需人 、 財 、 物清單等 。 如果要直接申請一個國內(nèi)域名 ， 可以到中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 （ CNNIC） 等機(jī)構(gòu)進(jìn)行注冊 。 65 申請域名有兩種方式，直接申請和代理申請。 66 如果企業(yè)選擇自建網(wǎng)站的方案，既可以
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