經(jīng)銷商的管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-15 15:03本頁面
【正文】 市場總體容量與市場份額的分割 ◆ 消費習(xí)慣與特征分析 ◆ 預(yù)期市場份額與通路設(shè)計 ◆ 通路成員名單 不同的眼光不同的結(jié)果 ? 通路層級結(jié)構(gòu)圖 制造商 消費者 制造商 零售商 消費者 制造商 批發(fā)商 零售商 消費者 制造商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 ? 尋找方式： ?自下而上的 ?朋友介紹 ?競品 ?同業(yè) ?廣告 ? 選擇與評估經(jīng)銷商 ?合作意愿 ?資金狀況 ?背景 ?市場地位和我司 產(chǎn)品匹配 ?經(jīng)驗和通路能力 ?運輸和倉儲條件 ?主要相關(guān)經(jīng)營產(chǎn)品 ?商業(yè)信譽 ?經(jīng)營規(guī)模 ?銷售人員 ? 一點提示 ?初期 當(dāng)有合作意愿的經(jīng)銷商 十分不理想時怎么辦？ ? 思考題： ?新產(chǎn)品投放市場，該如何尋找經(jīng)銷商呢？ ?能不能同競品共用一個經(jīng)銷商呢？ 請分析利弊。 ? 軟硬兼施應(yīng)對配合問題 ?延遲付款 ?不按要求進貨 ?不能按照規(guī)定價格出貨 ?送貨不及時 ?不提供必要的銷售信息 ?反復(fù)討論通路沖突問題 ?喜歡和我的老板打交道 ? 怎樣解決？ ?給經(jīng)銷商合理的利潤空間。 ?闡明良好合作的必要性 雙贏的選擇。 ?明確告訴經(jīng)銷商廠家的要求，以及理由。 ? ?要求經(jīng)銷商承擔(dān)責(zé)任 ?要求經(jīng)銷商提供公平待遇 ?在對方許可的情況下越級 ?以返利 / 補差 相威脅 ?（有準備地）撤換經(jīng)銷商 ? 和經(jīng)銷商打交道的禁忌 ?1 永遠不要以為關(guān)系夠鐵了 ?2 客大欺店或店大欺客 ?3 不要用貨品作贈品 ?4 不要讓經(jīng)銷商對廠家過分依賴 ? 思考題（一）： 如何看待多家經(jīng)銷商 ?利弊 ?解決方向 ? 思考題（二）： 如果有銷售量特別大的商場，是否可以開發(fā)為我們的經(jīng)銷商？ ? 帳期 ? 退貨 ? 五節(jié)一慶的贊助 ? 經(jīng)銷商管理的核心： ?計劃與控制 ?激勵（獎勵） ? 銷售管理人員的職責(zé) ? 計劃 ? 組織實施 ? 協(xié)調(diào) ? 監(jiān)控 ? 激勵 ? 銷售計劃是什么？ ?是枷鎖 ?是皮鞭 ?是廢紙 ?是形式 ? 銷售計劃的類型 ?區(qū)域銷售目標分解計劃 ?分銷客戶開發(fā)計劃 ?渠道開發(fā)計劃 ?陳列計劃 ?等等 ? 控制的有效手段 ?庫存管理 ? 結(jié) 束 我們？ 我們！ 我們 …… ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 :5002:50:14 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 02:50:1402: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1