營銷場景與消費心理-在線瀏覽
2025-02-14 15:20本頁面
【正文】 站 ： “多買少買，多少要買；早中晚中，早晚要中。 ? （二）招牌 ： ?基本要求：通透、明亮、琳瑯滿目等； ?特點：成人平視時有高度的吸引力。 ? （三）出入口設計與消費心理 ：店門出入口較小，適用于經(jīng)營金銀首飾、名貴工藝品、藝術(shù)瓷器等高檔特殊商品。 ? （三）出入口設計與消費心理 ：出入口占門面一半左右。 ? （三）出入口設計與消費心理 ：臨街一面全開，出入口盡量大。 ? （三）出入口設計與消費心理 ：有兩個甚至更多的出入口，有清晰的指示牌。 ? 三、櫥窗設計與消費 心理 你逛街會看櫥窗嗎？哪類有吸引力？ ? （一） 櫥窗的結(jié)構(gòu)與種類 ： ?組成：頂、底、背板、側(cè)板、燈光。 ? （一） 櫥窗的結(jié)構(gòu)與種類 ： ?前向式：密閉式居多，與門并列； ?對向式：位于通道兩側(cè)； ?多面式：位于店內(nèi)主通道上。 ? 二、成列商品的心理要求 商品陳列是商店內(nèi)部陳列的核心內(nèi)容。 ? 二、成列商品的心理要求 方便顧客觀看：顧客（成人）無意識展望高度為 ，上下幅度為 1米。 蹲下或仰視動作為不適姿勢動作。 兒童呢？ ? 二、成列商品的心理要求 方便顧客行動：有利于顧客瀏覽到所有商品，但應方便顧客之間的行進。 ? 二、成列商品的心理要求 整齊整潔、疏密有致：包括商品的陳列和貨架之間兩方面。在自由市場中，2/3的購買決定地在通道。 ? 成列商品的方法舉例 （ 1）逆時針成列法：商品按逆時針方向有序陳列，因90%的顧客按逆時針方向行進。 （ 3）同類商品的垂直成列法：按型號、顏色、款式等上下陳列，方便顧客挑選。 （ 5）季節(jié)成列法：商品陳列與季節(jié)相配。如專柜。 ? 三、購物場所微環(huán)境與消費心理 音響、溫度、濕度、燈光和色彩等組成購物之微環(huán)境。 ?服務員演示商品性能而產(chǎn)生的音響。 ? （一）音響與消費 心理 ?實現(xiàn)音響的基本目的，如溝通、影響； ?避免負面作用與效果； ?因時間段、商品性質(zhì)、顧客類型，考慮采用不同的音響類型。 ? 自然照明符合人類的生理特點，而且節(jié)約能源支出，應首選。 ? 營造明亮、清晰的室內(nèi)環(huán)境，方便消費者的消費活動。 對商品而言，較強的照明有助于突出商品特性，弱的光照易使商品顯得舊。一般采用聚光燈，主要用于珠寶玉器、金銀首飾等貴重商品。 ? （三）溫度與消費心理 22度的室溫，人體的感覺最舒適。
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