消費心理學課件15-在線瀏覽
2025-02-14 13:56本頁面
【正文】 學 朝鮮人的 生活習慣 和消 費習慣 ● 喜歡穿色彩 鮮艷的衣服。 消 費 心 理 學 （三）地域亞文化與消費心 理特點 飲食方面 （ 1）南甜北咸，東辣西酸。 （ 3） 南方人：吃泡菜、熏肉、臘腸、包子等。 ●南方人更偏愛小包裝，甚至喜歡拆零出售，滿足于一次性消費。 ● 城鄉(xiāng)消費觀念不同 ◎ 農(nóng)村消費觀念相對落后。 消 費 心 理 學 （四）職業(yè)亞文化 與消費心理特點 農(nóng)民的消費心 理特點 ●消費觀念上屬于 節(jié)儉型和保守型。 ●價格便宜。 ●強調(diào)名牌商 品。 消 費 心 理 學 學生的消 費心理特點 ● 主要是學習用 品消費：書籍、 文具、報刊、雜 志、電腦等。處于這個團體或組織中的成員一般具有共同的特征，或者具有共同的目的，或者從事共同的活動，或者他們具有共同的需要，每個人在這個群體中充當一定的角色，一般這個群體具有成文或不成文的規(guī)范來約束群體中的成員。②成員之間有共同目標和持續(xù)的相互交往。 消 費 心 理 學 二、消費者群體的劃分 從消費心理學的角度進行分類 正式群體和非正式群體 所屬群體與參照群體 自覺群體與回避群體 一個人實際參加或所屬的群體 。 (2)從模仿性消費逐步向帶有個性特點的消費發(fā)展 。 消 費 心 理 學 舉 例 ?東亞銀行在上海全面推出了一種名為“聰明小當家”的個人銀行產(chǎn)品，這個名為“聰明小當家”的兒童儲蓄賬戶是一種面向年齡在 15周歲以下的國內(nèi)客戶的存款服務(wù)品種。業(yè)內(nèi)認為，外資銀行推出的針對兒童的銀行產(chǎn)品既是對現(xiàn)有高端客戶的拉攏，也是對年輕一代灌輸。 (2)購買意識的傾向性趨向穩(wěn)定 。 消 費 心 理 學 （三）兒童與少年用品市場營銷的心理策略 (1)區(qū)別不同的對象，采取不同的心理訴求方式，搞好產(chǎn)品定位。 消 費 心 理 學 (3)提高認識程度，灌輸企業(yè)或商品印象 消 費 心 理 學 二、青年消費者群體購買行為心理特征 ?巨大的消費潛力 ?獨立的購買能力和較大的購買潛力 ?對整體市場需求變化起著重要的影響 我國青年人數(shù)近 3億，約占總?cè)丝诘?1/4（ 1535歲） 消 費 心 理 學 青年消費者群體的心理與行為特征 ?追求時尚和新穎的消費傾向 ?體現(xiàn)個性和表現(xiàn)自我的心理需求 ?注重情感和容易沖動的購買表現(xiàn) ?表現(xiàn)成熟和要求實用的消費趨向 ?崇尚品牌與名牌 消 費 心 理 學 “80后 “ 消費主力 巴黎百富勤在 2023年 11月發(fā)布了研究報告，該報告認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，依據(jù)是“自 1978年開始實施的計劃生育政策， 1982年到 2023年出生的獨生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了 ，他們不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計到 2023年左右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著 80后新生一代的消費能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。 他們的消費行為和消費心理與上一代相比，發(fā)生了很大的變化，突破了傳統(tǒng)奉行的節(jié)儉保守的消費理念，融入了近年來愈加風行的開放式，超前式的消費觀念，具有鮮明的自我消費意識的特點。 消 費 心 理 學 ?都市 “ 負翁 ” ，你過得還好嗎？ 收入不菲，積蓄不多，買了房子和車子，卻欠著巨額的債務(wù)，這樣一個群體正變得越來越龐大。 量入為出 老一輩生活方式 寅吃卯糧 年輕一代的生活態(tài)度 消 費 心 理 學 三、中年消費者群體購買行為的心理特征 ?注重商品的實用性、價格及外觀的統(tǒng)一 ?理智勝于感情，計劃性多于盲目性 ?注重商品使用的便利性 ?尊重傳統(tǒng)、較為保守，對新產(chǎn)品缺乏足夠的熱情 ?消費需求穩(wěn)定而集中，自我消費呈壓抑狀態(tài) ?更年期的商品需求 ?（ 3555歲） 消 費 心 理 學 四、老年消費者群體購買行為的心理特征
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1