【正文】 ，建筑面 積 160665㎡ ，容 積 率 ， 總 套數(shù) 1048套產(chǎn) 品 高 層 、超高 層 、 聯(lián) 排 別 墅戶 型一房?jī)?廳 ： ㎡， ㎡（ 60多套）兩房?jī)?廳 ： ㎡， ㎡ ， ㎡ ， ㎡， ㎡（ 300多套）三房?jī)?廳 ： ㎡ ， ㎡ ， ㎡ ， ㎡ ， ㎡ ， ㎡四房?jī)?廳 ： ㎡ ， ㎡ ， ㎡五房?jī)?廳 ： ㎡價(jià)格 毛胚 8000元 / ㎡，精裝修 11000 元 /㎡客 戶 政府高官，大公司高管， 層 次 較 高的商人銷 售 2023年 10月一期開 盤 共推 1044套，截至 3月回款 ， 銷 售 40％賣 點(diǎn) 全面功能配套， 長(zhǎng) 江江景，沿江步行道， 濱 江公園配套 長(zhǎng) 江之 門 廣 場(chǎng) ： 廣 場(chǎng) 上 設(shè) 有甲 級(jí) 寫字樓、五星 級(jí) 酒店、商 業(yè) 及如音 樂廳等文化 設(shè) 施精裝修標(biāo) 準(zhǔn)廚房 ：香港美 時(shí) 櫥柜、美國(guó) GE電 器 陽臺(tái)：玻璃 欄 板 配 鋁 合金扶手衛(wèi) 生 間 ：美國(guó) 貝 朗 潔 具 門 窗：斷 橋 彩 鋁門 窗配 鋼 化玻璃地面：地板采暖 外立面裝 飾 ：高 級(jí) 外 墻 涂料電 梯品牌：芬 蘭 通力 新技 術(shù) 新材料：聚苯板保溫 雨水回收系 統(tǒng) 太陽能照明 （以下的產(chǎn)品價(jià)格資料為一期）25本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。錦繡長(zhǎng)江系列 營(yíng)銷 活 動(dòng)5月， “世茂品牌品鑒之旅 融科天城開 發(fā) 商 融科智地（武漢）有限公司 位置 三陽路與解放大道交匯處 規(guī) 模 占地面 積 ㎡ ，建筑面 積 ㎡ ，容 積 率 4產(chǎn) 品形式 多 層 ，小高 層 ，高 層戶 型配比兩房?jī)?廳 ： ㎡三房?jī)?廳 ： ㎡ ㎡， ㎡， ㎡ ， ㎡ ， ㎡， ㎡四房?jī)?廳 ： ㎡ ， ㎡價(jià)格 一期開 盤 價(jià)格在 6400元 / ㎡客 戶 大部分周 邊 企事 業(yè)單 位人 員 、周 邊 居民，其余 為漢 口客 戶 ，少量其它客 戶銷 售狀況 一期推 盤 608套，當(dāng)天 銷 售 90%，第二天全部售罄賣 點(diǎn) 漢 口核心區(qū)域位置28本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。新漢口、新武漢 —— 瑞安 產(chǎn) 品高 層 住宅，商 業(yè) 街，寫字樓，五星 級(jí) 酒店； 首期 餐飲、娛樂、零售為主的商業(yè)項(xiàng)目，明年初提前試運(yùn)營(yíng)；其中整個(gè)項(xiàng)目的 B地塊以高檔住宅為主客 戶 打造創(chuàng)造外籍人士和知識(shí)型工作者的生活社區(qū)銷 售 計(jì) 劃一期 2023年 10月推出賣 點(diǎn) 上海新天地模式改良拷 貝 ，商 業(yè) ，寫字樓，酒店和學(xué)校的完善配套營(yíng)銷?06年 12月，捐贈(zèng)￥ 1000萬元予武漢市青少年宮，用于建設(shè)青少年素質(zhì)拓展?fàn)I項(xiàng)目；?與法國(guó)駐武漢總領(lǐng)事館聯(lián)合舉辦了法國(guó)畫家 Thoma Ryse 武漢印象畫展； 30本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。31本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。金都漢宮（一期）開 發(fā) 商 武漢市浙金都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 位置 臨江大道 66號(hào) 規(guī) 模 占地面 積 （總占地 160畝） ，建筑面 積 ，總 套數(shù) 637套產(chǎn) 品形式 獨(dú) 棟別 墅，小高 層 ，高 層戶 型配比兩房?jī)?廳 ： 112㎡， 126㎡，三房?jī)?廳 ： 137㎡， 142㎡， 145㎡， 150㎡， 153㎡， 164㎡，四房?jī)蓮d： 188㎡， 215㎡， 225㎡，價(jià)格 最低 5500元 /㎡起， 鄰 近江景的樓 棟 均價(jià)在 850011000元 /㎡，小區(qū)最內(nèi)部的樓棟均價(jià)在 7000元 /㎡，層差 100元 /㎡客 戶 武昌客 戶 居多，武 鋼 ， 鐵 四院，學(xué)校教授，省外客 戶 。錦江國(guó)際城開 發(fā) 商 武漢天實(shí)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 位置 臨江大道 55號(hào)錦江國(guó)際 規(guī) 模 占地面 積 ㎡ ，建筑面 積 ㎡ ， 總 套數(shù) 1123套， ㎡商務(wù)公寓產(chǎn) 品形式 高 層戶 型配比公寓： 3090㎡兩房?jī)?廳 ： ㎡三房?jī)?廳 ： ㎡ ， ㎡ ， ㎡，四房?jī)?廳 ： ㎡， ㎡，價(jià)格 開 盤 價(jià)格 50006000元 /㎡ ,現(xiàn)時(shí)均價(jià) 8000元 /㎡，鄰近江景戶型14000元 /㎡客 戶 武昌客 戶 居多，來自于學(xué)校教 師 ， 設(shè)計(jì) 院，武 鋼 企 業(yè) 中高 層銷 售狀況 住宅基本 銷 售完 畢 ，公寓在 5月底開 盤賣 點(diǎn) 長(zhǎng) 江江景34本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中高端市場(chǎng)分析總結(jié)p通常具有地段和資源雙優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目在營(yíng)銷方面建樹平平，完全仰仗資源，坐地起價(jià)。典型金都漢宮武漢的城市中高端市場(chǎng)具有兩重核心價(jià)值：江景、城市核心地段p在地段弱勢(shì)的情況下的城市中高端住宅，通過全方位的產(chǎn)品打造，營(yíng)銷上 高調(diào)取勢(shì)，直接站在城市的層面上營(yíng)銷項(xiàng)目，已成為目前大盤主流的立勢(shì)營(yíng)銷方式 ，采取的手法主要為大型活動(dòng)、強(qiáng)勢(shì)的展示、排山倒海的推廣。武漢公寓市場(chǎng)需求一般兼顧居住、辦公綜合需求，酒店公寓主要為投資項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目概況 位置 均價(jià) 戶型面積 物業(yè)類型兆瑞國(guó)際 總建面 28750㎡，共 320戶，車位 104個(gè)江岸區(qū)高雄路160號(hào) 6000 一房一廳、兩房?jī)蓮d產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店公寓寶豐時(shí)代 占地面積 ㎡，總建面 24857㎡，容積率 ，共 150戶橋口區(qū)寶豐路口4800 兩房、三房、四房商住兩用，戶型為陽光 .新天地占地 5313㎡，總建面 37732㎡，容積率 ，車位 200個(gè)，共 280戶江漢區(qū)新華路231號(hào) 5800 一房 酒店式公寓天瑞國(guó)際 占地 ㎡，總建面 28000㎡，容積率 ，共 640戶SOGO武展東路特 1號(hào) 7200 一房一 廳 商住兩用圣淘沙大廈 占地 7337㎡，總建面 ㎡，容積率 ，車位 152個(gè)，共 750戶萬松園路和萬松園橫路交匯處7000 兩房 為 主 純 住宅恒源 在武漢公寓與酒店業(yè)結(jié)合，作為一種新的物業(yè)形態(tài)，成為近年公寓市場(chǎng)的一種發(fā)展趨勢(shì)u公寓市場(chǎng)38本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。公寓市場(chǎng)主要項(xiàng)目 普通公寓 酒店式公寓位置 交通便利即可 城市商業(yè)，商務(wù)繁華地段戶型 一房、一房一廳為主，面積大于酒店客房按標(biāo)準(zhǔn)酒店標(biāo)間、套間標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)功能 具有基本得居家裝修和配置相應(yīng)星級(jí)的高檔裝修，同時(shí)配有全套家私、電器提供服務(wù) 一般物管 提供酒店的專業(yè)服務(wù)，如餐飲、娛樂、洗理、游泳、復(fù)印、傳真、打印、翻譯等管理經(jīng)營(yíng) 最多為代客租售 開發(fā)商委托酒店管理公司在樓盤入住后進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。公寓市場(chǎng)小結(jié)及啟示p公寓項(xiàng)目聚集在城市繁華核心地段，多為獨(dú)棟小項(xiàng)目，無自身配套；p市場(chǎng)商務(wù)公寓投資特別收到青睞，部分小公司選擇低租金的住宅辦公；本項(xiàng)目可利用p酒店公寓大部分是打著 “ 酒店式公寓 ” 名號(hào)的小戶型精裝修公寓 ，部分與酒店管理集團(tuán)聯(lián)營(yíng)的項(xiàng)目按酒店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修和經(jīng)營(yíng)管理，銷售狀況良好；p本項(xiàng)目公寓依托大社區(qū)，具備完善的配套，產(chǎn)品基本面存在一定的優(yōu)勢(shì)；p區(qū)域的交通規(guī)劃前景對(duì)于公寓非常具有想象價(jià)值；p利用市場(chǎng)對(duì)于公寓的熱度為項(xiàng)目一期提升人氣作預(yù)熱和鋪墊?？蛻舴治霰緢?bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目組市調(diào)252。宏觀消費(fèi)市場(chǎng)分析252。武漢市人均消費(fèi)支出逐年增加，居民消費(fèi)能力顯著增強(qiáng)，江岸區(qū)經(jīng)濟(jì)主體規(guī)模較大u武漢市城鎮(zhèn)人均可支配收入與消費(fèi)性支出都有顯著增長(zhǎng)，但人均可支配收入增幅大于人均消費(fèi)性支出增幅u武漢市人均消費(fèi)支出占可支配收入比例逐年下降，但絕對(duì)值仍以年均 7%的速度增長(zhǎng)2023年度《武漢城市圈投資信息參考》首次發(fā)布p武漢的主城區(qū)企業(yè)注冊(cè)資金排名來看，位列 前三位的分別是江岸區(qū)、江漢區(qū)和青山區(qū) ，這說明了這三個(gè)區(qū)的經(jīng)濟(jì)相對(duì)而言更為活躍。 43本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。漢口核心區(qū)的客戶有被漢陽分流的趨勢(shì)。漢口核心區(qū)洪山、中南魯巷光谷琴臺(tái)路、鸚鵡大道44本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u片區(qū)輻射范圍內(nèi)擁有如武鋼等國(guó)有大型企業(yè)，其中高層管理人員收入較高；單位 總?cè)藬?shù) 收入二炮指揮學(xué)院教職工約 2千，有教授、副教授等高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的占 ％ 學(xué)校一半職工家庭年收入在 3000050000元。正教授級(jí)收入普遍在 800000元以上，部分在 202300300000元。空軍雷達(dá)學(xué)院教職工約 ，其高級(jí)職稱占30%區(qū)域企事業(yè) 在職人員約 1萬人 平均家庭年收入在 6萬元以上單位與個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶江岸區(qū)約 戶 平均年收入在 10萬元以上武鋼等大型國(guó)有企業(yè)在職人員在 10萬人以上 處級(jí)以上干部年收入在 15萬以上以上數(shù)據(jù)來源于 06年年鑒及訪談45本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。年齡段 3545占 70%。根據(jù)不同人群對(duì)項(xiàng)目的吸引力和項(xiàng)目對(duì)他們的吸引力，我們可以進(jìn)一步細(xì)分本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群及其需求客戶對(duì)項(xiàng)目的吸引力強(qiáng)弱弱 強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)客戶的吸引力換房、改善生活環(huán)境需求本區(qū)域客戶居住、過渡、投資需求解放大道輻射區(qū)域客戶自用兼投資、過渡、投資需求其他客戶我們需要很明確，除了地緣關(guān)系外，究竟會(huì)有哪些特征的人來買我們的房子？便于我們?cè)跔I(yíng)銷階段與客戶進(jìn)行對(duì)話。漢口中高端消費(fèi)人群的生活形態(tài)意象表現(xiàn)描繪 關(guān)鍵詞 出處 生活觀 代表人群鳥 自由不安分 身體或心靈穿梭于不同的城市或不同的 職業(yè)角色轉(zhuǎn)換，生活中的不穩(wěn)定因素 享受 富二代貓 慵懶，敏感 及時(shí)行樂，有能力自由支配自己的工作 和生活，享受總是觸手可及 溫床 自由職業(yè)者鐘擺效率、規(guī)律缺乏激情兢兢業(yè)業(yè)的上班族，相敬如賓的夫妻，接送兒子上下學(xué)的家長(zhǎng) 容器 公務(wù)員螞蟻集體主義任勞任怨企業(yè)生產(chǎn)線中的參與人，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碚吆捅还芾碚?分工企業(yè)中高級(jí)技術(shù)、管理人員蝴蝶 關(guān)注面子高檔消費(fèi)場(chǎng)所中的主力，請(qǐng)客或被請(qǐng)，忙于應(yīng)酬，對(duì)自己很好 攫取 生意人48本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。尋找本項(xiàng)目的價(jià)值信息概念整合Features/fact 項(xiàng)目本身的特性 /屬性Advantages 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)Benefit/value 樓盤帶給用戶的利益 /價(jià)值F ——項(xiàng)目本身有什么？A——項(xiàng)目好在哪兒？B——項(xiàng)目能給客戶帶來什么價(jià)值？FAB分析50本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。找到項(xiàng)目的價(jià)值開發(fā)商、營(yíng)銷人做什么？F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit）分期開發(fā)專注主流市場(chǎng)項(xiàng)目操作空間大市場(chǎng)參與人投入度高“ 創(chuàng)引科學(xué) 地產(chǎn)典范 ”分享都市生活打造品牌溫情之家分享都市生活找到了供求雙方的一致性52本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p人們總是慣性地為每一件事去找一個(gè)說法，或者賦予一些意義。我們就此發(fā)掘航天雙城的價(jià)值觀 ——分享都市生活53本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。分享都市生活利用價(jià)值觀引領(lǐng)營(yíng)銷54本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。按客戶區(qū)域來源特性，本項(xiàng)目未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈2023年2023年 2023年三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度微量1期 約 56萬㎡下半年約 6萬㎡約 67萬板塊競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后續(xù)約 10萬后續(xù)約 8萬后續(xù) 約 30多萬㎡后續(xù) 25期約 30萬㎡融科天城，融科天城， 總建總建 45萬萬 ㎡㎡三鑫國(guó)際，三鑫國(guó)際， 總建總建 48萬萬 ㎡㎡美林公館，美林公館， 總建總建 20萬萬 ㎡㎡東立國(guó)際，東立國(guó)際， 總建總建 45萬萬 ㎡㎡百步龍庭，百步龍庭， 總建總建 18萬萬 ㎡㎡后續(xù)約 10萬㎡競(jìng)合1期約 3萬㎡ 后續(xù)約 13萬㎡金色家