三江國際商貿(mào)城xxxx年度推廣方案(終稿調(diào)整版)-在線瀏覽
2025-04-06 17:37本頁面
【正文】 題在于： 在沒有工程形象及招商成果支持的情況下，項(xiàng)目大形象和品牌高度沒有真正落地，沒有形成助推銷售的爆發(fā)力； 雖有成交，但沒有形成集中爆發(fā)，客戶積蓄力不足，容易導(dǎo)致后勁不足； 前期推廣受急功近利的銷售指標(biāo)影響，沒有形成系統(tǒng)性，易導(dǎo)致后期推廣無主題內(nèi)容出現(xiàn)，僅能依托于銷售政策引導(dǎo)和階段性活動。 從商業(yè)運(yùn)作來看，先招商、后銷售成為一種共識，同時需要工程進(jìn)度方面強(qiáng)有力的支撐。 本方案的重點(diǎn)在于結(jié)合佳市 2023年市場變化，項(xiàng)目未來走向及具體步驟。 地產(chǎn)市場穩(wěn)中有升 佳木斯房地產(chǎn)市場受全國政策影響，尤為是住宅市場，較為冷淡，無論是從住宅市場價格上升，還是銷售現(xiàn)場客流量來看，都在經(jīng)歷嚴(yán)冬局面。 分析 2023年地產(chǎn)走向來看，房地產(chǎn)市場仍將持續(xù)穩(wěn)中有升的現(xiàn)象，預(yù)期住宅市場價格繼續(xù)上浮，但上浮力度受限購政策影響，上浮有限；商業(yè)地產(chǎn)迎來利好發(fā)展，預(yù)期價格將會上浮 30%左右。 據(jù)了解萬達(dá)地產(chǎn)將于 2023年進(jìn)入南部新城（和三江國際商貿(mào)城距離較近），將整體帶動區(qū)域升值潛力。 品牌地產(chǎn)商進(jìn)駐佳城，將極大帶動佳木斯房地產(chǎn)市場發(fā)展，同時加劇了房地產(chǎn)市場的競爭，結(jié)合本案來說，萬達(dá)廣場與項(xiàng)目產(chǎn)品不形成直接競爭，但無形中將極大分流項(xiàng)目投資客戶群。 注意線上推廣和線下活動的有效組合和協(xié)調(diào) 從 2023年度來看，線上推廣雖取得一定成效，但從銷售部來電來訪數(shù)據(jù)分析來看，現(xiàn)場來電來訪客戶仍以原有關(guān)注項(xiàng)目和周邊客戶為主，項(xiàng)目線上推廣性價比相對較低。 從 2023年度整體推廣主題來看，還應(yīng)以項(xiàng)目未來升值及長期運(yùn)營價值為中心，展開項(xiàng)目整體推廣，圍繞“ 財富 ”做文章。 推廣渠道分析 PART 5 項(xiàng)目在推廣過程中所采用的渠道最為關(guān)鍵，是否適合項(xiàng)目和當(dāng)?shù)厥袌?，我們依?jù) 12年度銷售現(xiàn)場來電來訪數(shù)據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合具體推廣內(nèi)容采用不同推廣渠道。 項(xiàng)目來訪渠道分析 從項(xiàng)目來訪客戶數(shù)據(jù)中看出，長期關(guān)注項(xiàng)目的來訪客戶數(shù)量最多，其次為朋友介紹和路過客戶，廣告和報紙相對占據(jù)比例較低。從成交渠道上來看，長期關(guān)注項(xiàng)目成交客戶達(dá) 44組，路過客戶成交 2組，朋友介紹成交客戶占據(jù) 74組。 推廣渠道如：市區(qū)電臺、交通臺、出租車車體廣告 項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)推廣 …… 推廣渠道執(zhí)行 在整體方向和內(nèi)容確定的前提下，確定推廣渠道和推廣媒介是最為緊要的，因項(xiàng)目所面臨客群分布區(qū)域不同，所以在傳播角度上，推廣渠道、采用媒介和推廣形式有所不同。 本地佳木斯市場推廣： 建議結(jié)合本年度推廣渠道，結(jié)合階段性推廣方向和推廣內(nèi)容的不同，調(diào)整有效渠道。 本地市場形象樹立 從項(xiàng)目來電來訪渠道上可以看出，朋友介紹、路過客戶占據(jù)相對較高的比例，擴(kuò)散項(xiàng)目宣傳面成為 2023年度的關(guān)鍵，遂建議在本地市區(qū)核心位置增加戶外廣告，擴(kuò)散項(xiàng)目形象宣傳面。 外展點(diǎn)區(qū)域建議：在佳木斯最為中心區(qū)域（大潤發(fā)）設(shè)立外展點(diǎn)，達(dá)到積累客戶的目的。 在具體推廣渠道上哈爾濱等大城市區(qū)域以高端形象（平面媒體、專業(yè)雜志） +渠道營銷（投遞信函、上門拜訪、行業(yè)協(xié)會專門推介等）的形式出現(xiàn)； 外埠市場推廣： 特別是下屬縣市區(qū)域農(nóng)場主這部分較為富裕的人群，采用路演（項(xiàng)目專屬禮品體系利用） +海報派發(fā)的形式展開客群積累。 推廣內(nèi)容分析 PART 5 首先要考慮的是 明年誰會購買我們的商鋪，我們的商鋪能給客戶帶來什么？ 怎樣才能打動投資客。 在推廣過程中，通過簡單的詞匯，增加維護(hù)項(xiàng)目及公司品牌形象的宣傳。 階段一：過渡期， 13年度 2月份，春節(jié)期間的項(xiàng)目過度，營銷銜接工作作為這個階段的工作重點(diǎn)； 階段二：強(qiáng)勢期。 項(xiàng)目整體推廣思路，將全部圍繞“財富”為主線，以活動貫穿始終（每月一個活動），同時加大對銷售和招商的整體推廣。 招商線 ：維系前期接觸客戶，春節(jié)后展開佳木斯本地及哈爾濱品 牌客戶的招商工作，力爭在 5月份招商目標(biāo)達(dá)到60%左右。 春節(jié)前（ 2月份） 主要工作無論銷售還是招商工作都將以客戶維系為主，完成 2023年度的客戶維系工作，利用年終客戶答謝會的形式展開，利用年底活動充分樹立項(xiàng)目和企業(yè)的高端形象，打響品牌度，同時增強(qiáng)客戶忠誠度。 在本階段內(nèi)，重要工作是如何將春節(jié)前銷售工作合理跨度到春節(jié)后項(xiàng)目正常營銷推廣渠道上來，實(shí)現(xiàn)合理的銜接。 對外公布外街鋪提價信息，公布元旦前促銷優(yōu)惠信息，并公布項(xiàng)目于元旦正式封盤銷售（封盤時間為 13年 1月 1日至 2月底），停止客戶內(nèi)部內(nèi)購； 項(xiàng)目自 2月底開始年后內(nèi)部認(rèn)購開始至接待中心開放，項(xiàng)目將循序提價。 銷售推廣線 ：推廣方面強(qiáng)化項(xiàng)目品牌，同時三江商匯會員招募強(qiáng)勢啟動，利用階段性優(yōu)惠策略（建議和春節(jié)前優(yōu)惠有所差別）強(qiáng)勢宣傳，達(dá)到客戶積累的目的；銷售現(xiàn)場回訪春節(jié)前未認(rèn)購老客戶，邀約現(xiàn)場，對階段內(nèi)活動信息向客戶發(fā)出邀約邀請，同時加強(qiáng)和已認(rèn)購客戶聯(lián)系。 3月初，針對銷售和招商的外埠推廣正是展開，形成持續(xù)性宣傳。 招商外埠推廣： 3—— 8月份，持續(xù)性招商推廣 推廣區(qū)域：哈爾濱及佳木斯周邊地市相關(guān)專業(yè)市場及人群集中區(qū)域 推廣方式：佳木斯周邊地市可結(jié)合銷售推廣一并進(jìn)行。同時增加龍廣交通臺廣播招商。 活動二：接待中心開放（ 4月初） 活動主題： 與財富相識 充分利用現(xiàn)場接待中心展示功能，利用現(xiàn)場接待中心開放盛大活動邀約客戶到現(xiàn)場，此后利用接待中心周邊導(dǎo)示系統(tǒng)，完成客戶的積累工作。 （城市發(fā)展高峰論壇活動方案前期已提交） 活動準(zhǔn)備工作 1）活動物料前期設(shè)計和制作 2）相關(guān)專家和嘉賓的邀請 3）活動場地和日期的確定 4）活動論題的確定，需和專家、嘉賓進(jìn)行提前溝通 5）活動宣傳工
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