如何使您成為營銷高手-在線瀏覽
2025-02-14 11:57本頁面
【正文】 你可能制造的產(chǎn)品，而是要賣消費者所確定想購買的產(chǎn)品。 通路 暫時忘掉通路策略，應(yīng)該著力思考如何給消費者以方便而購得商品。 二、如何使你成為市場營銷的高手 ?你企業(yè)產(chǎn)品的特性，優(yōu)點與不足； ?你企業(yè)的產(chǎn)品競爭者，首要競爭者，產(chǎn)品市 ? 場得替代者。 ?你企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費者、消費習(xí)性。 ?新的未被充分開發(fā)，未被發(fā)現(xiàn)的新的通路點。 ?所轄區(qū)域每位經(jīng)銷商顧客的行為特征。 ?各區(qū)域消費者購買季節(jié)、日常特征。 自知之明： ?知道自己的優(yōu)弱點，性格特點與行為 ?知道自己可干什么，不可干什么 ?知道自己往何方向發(fā)展，近 3－ 5年的目標(biāo)是什么 ?不停給自己以“必要的充電”、學(xué)習(xí) ?功夫在詩外訓(xùn)練自己的敏感性思維，吸收新的事物，學(xué)會欣賞。 ? 聽（明白） =想 （明白） =做（明白） =說 （明白 =（別人）聽（明白） 觀念 思維 行為 過程 結(jié)果 要學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì) ?飲料的消費屬性： ? ? （即時性沖動購買） ? ? （青少年兒童、年輕女性） ? ? （以此為主流而引領(lǐng)消費） 不買不喝，少買少喝，多買多喝 舉例 ?哈爾濱－老鼎峰、秋林俄式大面包 ?西安－－德懋恭水晶餅（白皮點心） ? 干點－－（小食品）－－擴大銷售地域、延長貨架期。 ?冰淇淋家庭組合裝（瓜果期、價格、心理價位） ?果冰不動心（抓住時尚、抓住口味心理的潛在需求） 關(guān)于人才的新說： 人、才、材、財 ?何為 21世紀(jì)的人才（或者說有市場價值的人）： ?能夠?qū)⒅R轉(zhuǎn)化為商品的人，必須具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力，創(chuàng)新價值。 ?知識層結(jié)構(gòu) 智慧知識 技能知識 基礎(chǔ)知識 ?人與“環(huán)境” ?做任何事情，都要特別注意你所處的環(huán)境，任何高深的理論，任何高明的方法，如果你不能對你所處的環(huán)境特點進行調(diào)整、適應(yīng)；那么，這個理論和辦法就沒 ? 有可操作性。 ?市場營銷人員是集合“腦力型”的，而不是單純的“體力型”的。 三、關(guān)于管理 管理： ?管理循環(huán)： ?計劃 執(zhí)行 檢查 處置 ? P D C A
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