銷售管理實用培訓教材-在線瀏覽
2025-02-14 05:08本頁面
【正文】 的區(qū)別 ? 信息技術對企業(yè)銷售渠道的影響 ? 信息社會與客戶關系管理 ? “ 物流外包 ” 的利與弊 周次 日期 教學內(nèi)容 作 業(yè) 1 9 月 1 日 第一章 銷售管理概述 2 9 月 8 日 第二章 銷售組織管理 1 、組織設計原理與組織結(jié)構(gòu)概述 2 、市場細分原理回顧 3 9 月 15 日 第三章 銷售計劃管理 4 9 月 22 日 第三章 銷售計劃管理 5 9 月 29 日 第四章 銷售人員管理 3 、銷售人員績效考核與薪酬管理 6 10 月 6 日 國慶節(jié) 7 10 月 13 日 第四章 銷售人員管理 8 10 月 20 日 第五章 銷售過程管理 4 、“消費者心理”原理回顧 9 10 月 27 日 第五章 銷售過程管理 10 11 月 3 日 期中考試 11 11 月 10 日 第六章 銷售渠道管理 5 、中外銷售渠道的比較分析 12 11 月 17 日 第六章 銷售渠道管理 6 、我國企業(yè)銷售渠道的變遷 13 11 月 24 日 第六章 銷售渠道管理 7 、直接銷售、直接營銷和“傳銷”的區(qū)別 14 12 月 1 日 第六章 銷售渠道管理 8 、信息技術對企業(yè)銷售渠道的影響 15 12 月 8 日 第七章 客戶管理和客戶關系管理 9 、信息社會與客戶關系管理 16 12 月 15 日 第八章 物流管理 10 、 “ 物流外包 ” 的利與弊 17 12 月 22 日 第八章 物流管理 18 12 月 29 日 總結(jié) 小組作業(yè)要求 ? 集體完成，報告 ? 報告時，每組至少由兩名同學進行報告，多則加分，報告者加分 ? 若只有兩名同學報告，則時間上限為 20分鐘；若多名同學報告，則時間上限為 30分鐘 .... . 報告內(nèi)容 ? 題目 ? 自我介紹 ? 小組人員構(gòu)成情況 ? 小組研究過程簡要介紹 ? 內(nèi)容提綱 ? 正文 評分標準 ? 報告內(nèi)容完整（ 4分） ? 報告人陳述流暢、內(nèi)容表達清楚（ 4分） ? 報告正文內(nèi)容正確（ 5分） ? 報告正文結(jié)構(gòu)完整，邏輯性強（ 5分） ? 時間控制得當（ 2分） 評分辦法 ? 小組自評，權(quán)數(shù)為 ? 3名同學評價，權(quán)數(shù)分別為 ? （自愿或隨機選擇，評分時要說明評分依據(jù)，報告同學可以有一次解釋機會，報告同學有義務提前 1天公示報告內(nèi)容） ? 教師評價，權(quán)數(shù)為 ? 總分乘以難度系數(shù)為最后得分 難度系數(shù)（ 、 ） 組織設計原理與組織結(jié)構(gòu)概述 1 市場細分原理回顧 銷售人員績效考核與薪酬管理 1 “消費者心理”原理回顧 中外銷售渠道的比較分析 .... . 難度系數(shù)（ 、 ） 我國企業(yè)銷售渠道的變遷 直接銷售、直接營銷和“傳銷”的區(qū)別 信息技術對企業(yè)銷售渠道的影響 信息社會與客戶關系管理 “物流外包”的利與弊 報告時間 組織設計原理與組織結(jié)構(gòu)概述 9月 8日 市場細分原理回顧 9月 8日 銷售人員績效考核與薪酬管理 9月 29日 10月 20日 “消費者心理”原理回顧 11月 10日 中外銷售渠道的比較分析 報告時間 我國企業(yè)銷售渠道的變遷 11月 17日 直接銷售、直接營銷和“傳銷”的區(qū)別 11月 24日 信息技術對企業(yè)銷售渠道的影響 12月 1日 12月 8日 信息社會與客戶關系管理 12月 15日 “物流外包”的利與弊
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