市場需求綜合分析評估-在線瀏覽
2025-02-14 03:30本頁面
【正文】 ?價(jià)格戰(zhàn)略是時(shí)刻密切關(guān)注其他寡頭的價(jià)格行為，防止其首先采取某一行為而導(dǎo)致的本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。 企業(yè)加大投資，占領(lǐng)優(yōu)勢資源，加速整合。 由于學(xué)習(xí)曲線的作用，中國企業(yè) “ 高品質(zhì)、低成本 ” 的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，研發(fā)與市場能力也將大大提高，對歐美企業(yè)產(chǎn)生較大的壓力。 中國將會(huì)出現(xiàn)擁有世界影響力的番茄制品公司。 ?大公司在行業(yè)整合中居領(lǐng)先地位，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量劇減。 企業(yè)聯(lián)盟及平衡階段 ?幾家企業(yè)主宰行業(yè)，進(jìn)入行業(yè)巨頭壟斷時(shí)期，大公司與大公司結(jié)盟。汽車業(yè)已有 100多年歷史，仍處于規(guī)模階段末期。 ? 簡單排序 由專家對可能的戰(zhàn)略進(jìn)行打分排序的過程。（設(shè)計(jì)型或制造型） ? 經(jīng)驗(yàn)比照 和同業(yè)公司或不同時(shí)段，處于大致相同環(huán)境的同類企業(yè)的戰(zhàn)略選擇結(jié)果進(jìn)行比照。 定量戰(zhàn)略計(jì)劃（ QSPM）矩陣 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ QSPM矩陣）是戰(zhàn)略決策階段的重要分析工具。 QSPM利用第一階段和第二階段的分析結(jié)果來進(jìn)行戰(zhàn)略評價(jià)。 這些信息直接從 EFE和 IFE矩陣中得到。 (2) 給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦予權(quán)重。 權(quán)重在第二欄中。 這些戰(zhàn)略置于 QSPM頂行。 (4 )確定吸引力分?jǐn)?shù) (AS): Attractiveness Scores 用數(shù)值表示各組中各個(gè)戰(zhàn)略的相對吸引力。 回答“否”，不給該組戰(zhàn)略以吸引力分?jǐn)?shù)。 (5) 計(jì)算吸引力總分 (TAS): Total Attractiveness Scores TAS等于權(quán)重乘以吸引力分?jǐn)?shù)。 (6) 計(jì)算吸引力總分和 (STAS)。 表明了在各組供選擇的戰(zhàn)略中，哪種戰(zhàn)略最具吸引力。 對原料成本和控制原料的能力弱于兵團(tuán)企業(yè) 攤銷費(fèi)用偏高 物流環(huán)節(jié)尚不理想，且成本偏高 合計(jì) 1 1 1 總計(jì) 2 2 2 番茄大包裝業(yè)務(wù)（ 2） 占領(lǐng)優(yōu)勢資源、并購整合與內(nèi)部優(yōu)化是番茄大包裝業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳選擇 評價(jià)指標(biāo) 保持現(xiàn)有業(yè)務(wù) 擴(kuò)大產(chǎn)能 提高 OEM市場份額 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì) 國內(nèi)市場消費(fèi)習(xí)慣改變 競爭對手還沒有形成強(qiáng)勢地位國內(nèi)市場尚無真正強(qiáng)勢品牌 國際市場有較大擴(kuò)張空間 1 1 國外一些競爭對手開始退出 威脅 行業(yè)門檻低 ， 國內(nèi)市場新增產(chǎn)量增加較快 ，競爭勢態(tài)加劇 人民幣匯率升值及歐元貶值將極大降低產(chǎn)品競爭力 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲 ， 導(dǎo)致原料成本上升 ，采購成本趨升 ,影響質(zhì)量和成本 包裝材料 （ 馬口鐵等 ） 價(jià)格上漲 行業(yè)進(jìn)入門檻低 合計(jì) 1 1 3 1 示例：戰(zhàn)略選擇 小包裝番茄醬業(yè)務(wù)（ 1） 評價(jià)指標(biāo) 保持現(xiàn)有業(yè)務(wù) 擴(kuò)大產(chǎn)能 提高 OEM市場份額 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重 分?jǐn)?shù) 權(quán)重 權(quán)重 優(yōu)勢 先進(jìn)的設(shè)備、成熟的工藝，有一定生產(chǎn)規(guī)模 獲取原料資源的能力較強(qiáng)，并且依托屯河 國內(nèi)渠道市場有一定認(rèn)知度，國外局部市場有較好品牌認(rèn)知度 國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)初步形成 劣勢 市場營銷體系不完善營銷能力薄弱 生產(chǎn)布局與內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品成本偏高 物流配送和信息不流暢，不能滿足市場需要 原料質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格變動(dòng)頻繁難以控制 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，非正常存貨較多，綜合成本高 新產(chǎn)品研發(fā)體系不完善，能力弱 合計(jì) 1 1 1 總計(jì) 2 2 2 6 小包裝番茄醬業(yè)務(wù)（ 2） 擴(kuò)大產(chǎn)能，提高 OEM的市場份額，逐步擴(kuò)大自有品牌的市場份額是番茄小包裝業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳戰(zhàn)略 示例：戰(zhàn)略選擇 專注主業(yè)，做多品種 內(nèi)部優(yōu)化，并購整合 用五年的時(shí)間發(fā)展成為果蔬食品行業(yè)的領(lǐng)先者 未來五年，公司在這一戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，穩(wěn)健經(jīng)營，剝離不符合公司愿景的業(yè)務(wù)，通過優(yōu)異運(yùn)作和持續(xù)創(chuàng)新，培育公司低成本制造能力，向主業(yè)的前后一體化縱深發(fā)展。 屯河 2023— 2023年發(fā)展戰(zhàn)略定位 專注主業(yè)，縱向發(fā)展 規(guī)模效益，成本領(lǐng)先
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