營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)之一-差異化營(yíng)銷(xiāo)-在線瀏覽
2025-02-14 02:09本頁(yè)面
【正文】 機(jī)選擇。人員差異化已經(jīng)成眾多優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的最重要手段，企業(yè)可以通過(guò)招聘和培養(yǎng)一批比競(jìng)爭(zhēng)者更好的員工來(lái)獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只要企業(yè)有能力或有條件培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，就能獲得企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的核心高度差異化能力。因?yàn)槿说目伤苄宰顝?qiáng)，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)更容易形成比其它個(gè)體的差異化優(yōu)勢(shì)，也很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。 策略三： 渠道差異化 216。 216。 案例：市場(chǎng)信息收集手段。產(chǎn)品功能是客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最直接的理由，功能效用是商品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，而功能的差異化可以滿足不同年齡、不同階層的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者生活需要和消費(fèi)心理訴求，這正是差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)質(zhì)性差異。企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)群體的需求，給企業(yè)自身與市場(chǎng)同質(zhì)化的商品定位一個(gè)合理的又能引導(dǎo)消費(fèi)的差異化產(chǎn)品功能，這樣既能以產(chǎn)品的功能差異滿足市場(chǎng)的需求差異，在這種吻合中形成企業(yè)自身的目標(biāo)市場(chǎng)。 216。 216。 216。 策略五 :品質(zhì)差異化 案例：建設(shè)精品工程。品牌形象的差異化是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素之一，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，即使競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及其服務(wù)看上去都一樣，消費(fèi)者也能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的印象。品牌形象差異化的塑造可以從個(gè)性、形象、文化、風(fēng)格、品位、關(guān)愛(ài)、歸屬感、傳統(tǒng)、好的繼承、情感等方面創(chuàng)新定位其差異性。 策略七： 價(jià)位差異化 216。 216。 案例：報(bào)價(jià)審核制度與成本測(cè)算。消費(fèi)心理訴求是人們?cè)谌粘Ｉ钪泄灿械奶卣?，而不同年齡、不同階層，以及在不同的環(huán)境中，人們的消費(fèi)心理是不同的，于是就產(chǎn)生了消費(fèi)心理差異化。消費(fèi)心理是企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略務(wù)必要重視的，企業(yè)可以通過(guò)推出符合現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者心理所訴求的產(chǎn)品來(lái)滿足即時(shí)消費(fèi)； 216。還可以通過(guò)品牌、宣傳、廣告、公共、促銷(xiāo)等，形成消費(fèi)心理的差別，促成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的偏好，就可以鞏固老用戶的忠實(shí)度，影響新用戶并擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度。 216。 216。 216。 策略九：服務(wù)差異化 案例：如何做好市場(chǎng)服務(wù)方法分析。在當(dāng)今這個(gè)充滿著自尊和個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代環(huán)境中 ，
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