市場(chǎng)營銷環(huán)境分析的方法-在線瀏覽
2025-02-14 01:12本頁面
【正文】 務(wù)、資金等等。它們包括中間商、實(shí)體分配公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商。 經(jīng)銷中間商 ——如批發(fā)商、零售商和其他再售商。 ▲ 市場(chǎng)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司、廣告公司、各種廣告媒介及市場(chǎng)營銷咨詢公司，他們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。 ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2023/1/31 16 顧客 顧客是一個(gè)廣義的概念，可以理解為購買者，在不同類型的市場(chǎng)上，購買者的角色各不相同，因而表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。 ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2023/1/31 17 競(jìng)爭(zhēng)者 一個(gè)組織很少能單獨(dú)作出努力為某一顧客市場(chǎng)服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)者類型一般有： ＊愿望競(jìng)爭(zhēng)者 ＊形式競(jìng)爭(zhēng)者 ＊普通競(jìng)爭(zhēng)者 ＊品牌競(jìng)爭(zhēng)者 ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2023/1/31 18 社會(huì)公眾 公眾就是對(duì)一個(gè)組織完成其目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在興趣或影響的群體。 思考：企業(yè)為什么需要內(nèi)外兩套營銷系統(tǒng)？ ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2023/1/31 19 第三節(jié) 宏觀營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境的基本內(nèi)容： 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 自然環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 政治 法律環(huán)境 社會(huì) 文化環(huán)境 ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2023/1/31 20 人口環(huán)境 167。人口增長(zhǎng)速度 167。人口結(jié)構(gòu) 年齡結(jié)構(gòu) 性別結(jié)構(gòu) 家庭結(jié)構(gòu) 社會(huì)結(jié)構(gòu) 民族結(jié)構(gòu)。一般來說，工業(yè)品的營銷與這個(gè)指標(biāo)有關(guān)，而消費(fèi)品的營銷則與此關(guān)系不大。 ③個(gè)人可支配收入。 ⑤家庭收入。（我國 40%左右、西方發(fā)達(dá)國家 20%左右 ） ＊家庭生命周期的階段影響。 ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2023/1/31 23 （ 3）消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化 （ 4）其它間接因素如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制、地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、城市化程度等的影響。自然環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷的影響表現(xiàn)在四個(gè)方面： ＊日益逼近的某些原料短缺 ＊能源成本的增加 ＊污染的增加 ＊政府對(duì)自然資源管理方面有力的干預(yù) ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2023/1/31 25 技術(shù)環(huán)境 167。新技術(shù)引起的企業(yè)經(jīng)營管理的變化 167。它對(duì)人們思想和行為具有重要的影響和制約。 ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2023/1/31 28 補(bǔ)充資料：轉(zhuǎn)型期中國市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn) 大 :地域遼闊 。賺錢的天堂。變化快 。法規(guī)不健全。假冒侵權(quán)嚴(yán)重 。信譽(yù) (商業(yè)倫理 )嚴(yán)重缺乏。大起大落 。 異 :區(qū)域差異 。行業(yè)差異；營銷水平差異 。 ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2023/1/31 29 第四節(jié) 營銷環(huán)境的分析方法 一、環(huán)境分析的意義 （ 1）任何企業(yè)營銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)都是環(huán)境作用的結(jié)果。 ?微觀環(huán)境分析 ?宏觀環(huán)境分析 ?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ?機(jī)會(huì)與威脅 ?企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2023/1/31 30 二、環(huán)境威脅與環(huán)境機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場(chǎng)營銷行為，這種不利趨勢(shì)將損害企業(yè)的市場(chǎng)地位。在該領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 法資家樂福集團(tuán)，在全球共有 5 200多間分店，遍布 26個(gè)國家及地區(qū)，全球的年銷售額達(dá) 363億美元，盈利達(dá) ，員工逾 24萬人。 家樂福倒閉的責(zé)任可從兩個(gè)方面來分析： ? 教學(xué)要求 ? 重點(diǎn)難點(diǎn) ? 典型案例 ?自測(cè)練習(xí) 第二章
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