腦白金營(yíng)銷策劃案例分析-市場(chǎng)營(yíng)銷-在線瀏覽
2025-02-13 13:58本頁(yè)面
【正文】 ? 大膽的、偏執(zhí)式的營(yíng)銷，可能讓你死亡，也可能成就轟動(dòng)性的成功；商業(yè)奇才史玉柱腦白金 腦白金發(fā)展歷程腦白金● 1997年，巨人颶風(fēng)般的倒閉之后，史玉柱痛定思痛，決心要從保健品新爬起來(lái)。● 2023年，腦白金的年銷售額即達(dá)到 12億元！● 從 2023年以來(lái)，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，知名度大大提高。● 不到兩年時(shí)間，這家公司旗下?lián)碛械?“ 腦白金 ” 、 “ 黃金搭檔” 已成為中國(guó)最著名的品牌之一，腦白金連續(xù)四年奪得中國(guó)保健品單品銷售冠軍，而 2023年開始投放市場(chǎng)的黃金搭檔， 2023年的銷售額就比 2023年增長(zhǎng)了 —— 一時(shí)間中國(guó)保健品單品銷售的冠亞軍便成了史玉柱的囊中之物。 中國(guó)天然食補(bǔ)的保健傳統(tǒng) 是行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力中國(guó)悠久的中藥保健傳統(tǒng)文化，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中是根深蒂固的，國(guó)民一直能接受食補(bǔ)的概念。? 人口眾多 ，逐步進(jìn)入老年社會(huì)是行業(yè)發(fā)展的持續(xù)增長(zhǎng)力中國(guó)人口基數(shù)大，而且上世紀(jì) 60年代的生育高峰期出生的人口即將進(jìn)入退休年齡，據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)在 2023年左右進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人的保健意識(shí)更強(qiáng)烈?！? 中國(guó)人重 “ 孝 ” 道，而 “ 孝敬爸媽 ” 一般也以送營(yíng)養(yǎng)保健品為主?！? 目前事業(yè)處于上升階段、消費(fèi)能力強(qiáng)勁的中青年人群，社會(huì)應(yīng)酬多， “ 送禮 ” 需求最為旺盛。◆ 家庭獨(dú)生子女越來(lái)越多，只要保健品效果好，父母就愿意購(gòu)買。腦白金作為 “ 禮品 ” 的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其功效的知名度。 ? “年輕態(tài) ”的概念。這樣一來(lái)中老年人怎能不對(duì)腦白金躍躍欲試呢？ 腦白金目標(biāo)消費(fèi)群定位策略禮品市場(chǎng)（家庭、企業(yè)、機(jī)關(guān)） 保健品市場(chǎng) 交際活躍的中年人、 50歲以上的退休老年人，最保守?cái)?shù)字也有 。如 ★ 三株口服液（分析 ) ★ 太太口服液 ★ 養(yǎng)生堂 ★ 紅桃 K（分析 ）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析腦白金內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析● 在巨人腦黃金時(shí)代，巨人采用的是分公司制度。腦白金啟動(dòng)后，為了杜絕分公司財(cái)務(wù)獨(dú)立可能帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不再設(shè)分公司，而只設(shè)置辦事處。媒介人評(píng)價(jià)：影視太俗氣，沒品位；平面廣告虛夸 ,性質(zhì)嚴(yán)重。? 與好創(chuàng)意相反的廣告容易形成 “ 記憶點(diǎn) ” ，同樣達(dá)到了印象深刻的效果。腦白金產(chǎn)品狀況分析◆ 剛開始腦白金采用的是膠囊的形式，然而從市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求，然后和口服液復(fù)合包裝的形式出現(xiàn)在顧客面前?！?再者，在價(jià)格上，不同的地區(qū)稍有變
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