網(wǎng)絡(luò)營銷綜合應(yīng)用實踐講義課件-在線瀏覽
2025-02-13 12:13本頁面
【正文】 較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)管理水平高，產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng)，具有一定專業(yè)技術(shù)實力，能夠真正生產(chǎn)多種類的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品。（ 3）地處行業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)聚集區(qū)域，具備強(qiáng)大的資源配套能力。（ 5）代工客戶遍布國內(nèi)外，品類眾多，有進(jìn)行倉儲、物流管理的豐富經(jīng)驗。既然 A企業(yè)具有生產(chǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢，就要充分轉(zhuǎn)換為銷售力，既然現(xiàn)實需求不急迫，就要針對相對急迫的重點人群啟動市場。直復(fù)營銷運營的重要特征之一，就是通過縮減中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)面向重點消費者的直接接觸，通過將中間商利益讓給消費者，實現(xiàn)廠家和消費者都得利的良性局面。 A企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析 —— 打造新穎品牌：寵物小家電領(lǐng)軍品牌針對 A企業(yè)的解決方案就是建立基于直復(fù)營銷理念的整合營銷運營，解決 “無品牌、無渠道、無銷售團(tuán)隊 ”三大問題。按照這一思路，企業(yè)很快關(guān)注到一個巨大的空白市場 —— 寵物飼養(yǎng)家庭。面是 A企業(yè)建立的話務(wù)團(tuán)隊，就是一支強(qiáng)大的銷售隊伍。經(jīng)過專業(yè)的話術(shù)技巧培訓(xùn)、專業(yè)產(chǎn)品知識培訓(xùn)， A企業(yè)迅速建立起一支基于直復(fù)營銷運營的信息溝通銷售團(tuán)隊，隨著市場的順利啟動，團(tuán)隊規(guī)模也實現(xiàn)了迅速擴(kuò)張。 ，你能否總結(jié)出企業(yè)面對環(huán)境帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，應(yīng)采取的主要謀略有哪些？ p行業(yè)背景p網(wǎng)絡(luò)營銷對建筑裝飾行業(yè)的影響p建筑裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀p輕舟裝飾公司的網(wǎng)絡(luò)營銷分析p案例點評與思考? 在 2023年度中國歐松生態(tài)板行業(yè)發(fā)展高峰論壇上房箴表示，我國建筑裝飾業(yè)已發(fā)展成為有企業(yè) 18萬家、從業(yè)人員 1400多萬、年產(chǎn)值 。分析師預(yù)計到 2023年，中國建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值將接近 24170億元左右的規(guī)模。? ，易出錯。? 影響 :? 1．網(wǎng)絡(luò)已成為消費者信息獲取的主要渠道? 2．網(wǎng)絡(luò)降低了企業(yè)的運作成本? 3．企業(yè)可通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對裝飾方案進(jìn)行宣傳，塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌? 4．可通過網(wǎng)上競拍或組團(tuán)等方式給企業(yè)造勢，提升企業(yè)人氣? 5．通過網(wǎng)絡(luò)平臺能更好的強(qiáng)化建筑裝飾與房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌材料廠商之間產(chǎn)業(yè)鏈的整合。1．企業(yè)自建電子商務(wù)系統(tǒng)分析許多企業(yè)都有企業(yè)網(wǎng)站，但多數(shù)僅停留在靜態(tài)網(wǎng)站建設(shè)的水平上，只起到宣傳公司和產(chǎn)品的作用，功能性差，沒有開展電子商務(wù)和企業(yè)其他應(yīng)用 (如 :客戶調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、客戶關(guān)系管理等等 )，不能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量和利潤額。全國性的電子商務(wù)平臺有中國建筑裝飾網(wǎng)、中國建材采購網(wǎng)、建筑書店、中國建材網(wǎng)、阿里巴巴建材頻道等；地方性的電子商務(wù)平臺有石家莊裝修建材網(wǎng)、杭州家裝、廣州建材網(wǎng)等。? 按照網(wǎng)站運營商來劃分包括中國建筑裝飾網(wǎng)等行業(yè)主管部門建設(shè)的綜合性行業(yè)網(wǎng)站和信息技術(shù)公司及其他投資人建設(shè)的網(wǎng)站，比如中潔網(wǎng)、搜房網(wǎng)、藍(lán)螞蟻家居網(wǎng)等3．網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳4．搜索引擎推廣方法5. 電子郵件推廣方法6. 資源合作推廣方法7．論壇、博客等社區(qū)營銷（ 1）優(yōu)化網(wǎng)站，提升用戶體驗（ 2）網(wǎng)頁內(nèi)容基本滿足搜索引擎收錄標(biāo)準(zhǔn)（ 3）網(wǎng)站便于維護(hù)，使各種營銷方法得以發(fā)揮2．搜索引擎營銷策略分析（ 1）搜索引擎收錄策略① 就收錄情況而言：② 就外鏈情況而言：③ 就詞條建立而言：（ 2）搜索引擎競價排名策略（ 3）右側(cè)關(guān)鍵詞廣告策略3．軟文營銷策略輕舟裝飾公司的軟文推廣效果明顯，雖然精華文章不多，但是其在商務(wù)平臺、熱門社區(qū)、論壇、博客進(jìn)行大量的軟文推廣，通過公司動態(tài)與優(yōu)惠信息，以及網(wǎng)友對其的討論，對企業(yè)有很明顯的推廣效果。面對如此廣闊的市場前景，企業(yè)得先用質(zhì)量說話，從前期的設(shè)計到后期的裝修施工，從材料質(zhì)地到服務(wù)態(tài)度，都得體現(xiàn)出一個企業(yè)的發(fā)展理念和核心競爭力，好質(zhì)量是成就好品牌的第一步。 家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析p市場概況p網(wǎng)絡(luò)營銷對家具行業(yè)的影響p家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場需求分析p家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點 p家具網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題與應(yīng)對p曲美家具網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析 p案例點評與思考? 家具是人們的必須消費品? 中國家具行業(yè)蘊藏著巨大的市場潛力? 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著家具業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，家具企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。新的營銷方式應(yīng)以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。2．生活與居住條件的改善。4．賓館飯店的更新。6．青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期7．農(nóng)民消費觀念改變與農(nóng)村新房增加 家具行業(yè)網(wǎng)站定位 該類企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該考慮家具行業(yè)的大環(huán)境，再綜合企業(yè)的具體特色進(jìn)行設(shè)計。 2．家具價格策略 3．家具營銷渠道策略 4．家具促銷策略 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實施企業(yè)在建立行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)注意： （ 1） 內(nèi)容要求綜合利用文
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