一汽豐田銷售人員管理-在線瀏覽
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【正文】 2023/1/21 5:42:54? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 評估評估+ +績效=銷售人員工作表現(xiàn)管理一汽豐田一汽豐田 銷售人員的指導(dǎo)與監(jiān)督l 銷售報(bào)表的設(shè)計(jì)銷售報(bào)表的設(shè)計(jì)l 銷售經(jīng)理對報(bào)表的審閱銷售經(jīng)理對報(bào)表的審閱l 督促報(bào)表準(zhǔn)時上交督促報(bào)表準(zhǔn)時上交l 監(jiān)督的難度監(jiān)督的難度l 找出表現(xiàn)差的銷售人員找出表現(xiàn)差的銷售人員一汽豐田一汽豐田目標(biāo)現(xiàn)實(shí)狀況改進(jìn)方法意愿與行動輔導(dǎo)方法一汽豐田一汽豐田行為目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)表現(xiàn)差表現(xiàn)好同事之間輔導(dǎo)目標(biāo)與對象一汽豐田一汽豐田 即當(dāng)銷售人員在與客戶洽談，邁向即當(dāng)銷售人員在與客戶洽談，邁向交易完成過程中，遭遇困難、需要銷售交易完成過程中，遭遇困難、需要銷售主管支持時，他能在任何時間都找到銷主管支持時，他能在任何時間都找到銷售主管。 輔導(dǎo)輔導(dǎo)v 管理平臺追蹤管理平臺追蹤167。 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)167。 技能技能167。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求的需求l 能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨(dú)立開能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨(dú)立開展工作展工作l 具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度作態(tài)度l 能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法理和與顧客打交道效率的新方法l 有能力管理自己的時間與工作有能力管理自己的時間與工作 一汽豐田一汽豐田 銷售人員的態(tài)度能力積極性 自我信賴性 領(lǐng)導(dǎo)性活躍性 自主性協(xié)調(diào)性 責(zé)任感 持久性 思考性 感情安定性 順從性慎重性 規(guī)律性共感性一汽豐田一汽豐田銷售人員績效管理對銷售人員的輔導(dǎo) 提升銷售人員的技能銷售人員管理一汽豐田一汽豐田v 個人發(fā)展個人發(fā)展167。一汽豐田一汽豐田銷售人員管理一汽豐田一汽豐田 課程目的l 銷售人員心理建設(shè)的方法和技巧銷售人員心理建設(shè)的方法和技巧l 通過管理技能加強(qiáng)銷售人員的工作效率通過管理技能加強(qiáng)銷售人員的工作效率l 銷售人員績效管理的主要方法銷售人員績效管理的主要方法l 銷售人員的輔導(dǎo)和激勵銷售人員的輔導(dǎo)和激勵一汽豐田一汽豐田 課程內(nèi)容l 銷售經(jīng)理和銷售人員的工作職責(zé)銷售經(jīng)理和銷售人員的工作職責(zé)l 銷售人員的管理方法銷售人員的管理方法l 銷售經(jīng)理的時間管理銷售經(jīng)理的時間管理l 經(jīng)銷店例會經(jīng)銷店例會l 銷售人員的訓(xùn)練銷售人員的訓(xùn)練l 銷售人員的激勵銷售人員的激勵一汽豐田一汽豐田 小組討論工作內(nèi)容所具備的知識 素質(zhì)銷售經(jīng)理與銷售人員的職位描述一汽豐田一汽豐田 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力洞察力預(yù)測問題解決問題目標(biāo)管理派工溝通協(xié)調(diào)情商管理（ EQ）人員培訓(xùn)一汽豐田一汽豐田 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力l 招聘、挑選并任用銷售人員招聘、挑選并任用銷售人員l 為所有銷售部門的人員提供訓(xùn)練，并促進(jìn)其成長為所有銷售部門的人員提供訓(xùn)練，并促進(jìn)其成長l 開發(fā)客戶并進(jìn)行追蹤開發(fā)客戶并進(jìn)行追蹤l 運(yùn)作并維持一套所有銷售人員都能使用的現(xiàn)場控制系統(tǒng)或銷售系統(tǒng)（即銷售管理運(yùn)作并維持一套所有銷售人員都能使用的現(xiàn)場控制系統(tǒng)或銷售系統(tǒng)（即銷售管理或營銷活動管理）或營銷活動管理）l 根據(jù)銷售目標(biāo)管理并督導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo)根據(jù)銷售目標(biāo)管理并督導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo)l 監(jiān)督控制車輛的庫存情況（即做好進(jìn)、銷、存計(jì)劃）監(jiān)督控制車輛的庫存情況（即做好進(jìn)、銷、存計(jì)劃）l 督導(dǎo)、維持良好的銷售環(huán)境（即良好的工作氣氛與高昂的士氣）督導(dǎo)、維持良好的銷售環(huán)境（即良好的工作氣氛與高昂的士氣）l 銷售量和利潤預(yù)測與計(jì)劃制訂，并監(jiān)督執(zhí)行銷售量和利潤預(yù)測與計(jì)劃制訂，并監(jiān)督執(zhí)行l(wèi) 制訂廣告和協(xié)助促銷的發(fā)展與執(zhí)行計(jì)劃（即經(jīng)營計(jì)劃）制訂廣告和協(xié)助促銷的發(fā)展與執(zhí)行計(jì)劃（即經(jīng)營計(jì)劃）l 建立、維持與其他經(jīng)銷商的有效工作關(guān)系（即做好橫向的溝通）建立、維持與其他經(jīng)銷商的有效工作關(guān)系（即做好橫向的溝通） 一汽豐田一汽豐田 銷售經(jīng)理的知識和素質(zhì)l 經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營、銷售有關(guān)的專門知識經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營、銷售有關(guān)的專門知識l 精通銷售業(yè)務(wù)精通銷售業(yè)務(wù)l 了解汽車業(yè)發(fā)展方案了解汽車業(yè)發(fā)展方案l 熟悉市場規(guī)模及行業(yè)動態(tài)熟悉市場規(guī)模及行業(yè)動態(tài)l 發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案l 開發(fā)有望客戶，訂貨及存貨管理等開發(fā)有望客戶，訂貨及存貨管理等l 基盤客戶及公關(guān)管理基盤客戶及公關(guān)管理l 制訂并傳達(dá)年度經(jīng)營方針制訂并傳達(dá)年度經(jīng)營方針l 較強(qiáng)的組織、管理與協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的組織、管理與協(xié)調(diào)能力l 目標(biāo)管理能力目標(biāo)管理能力l 溝通能力溝通能力l 業(yè)績與銷售評估能力業(yè)績與銷售評估能力 l 強(qiáng)烈的使命感強(qiáng)烈的使命感l(wèi) 樂觀進(jìn)取、健康且有活力樂觀進(jìn)取、健康
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