【正文】 快速令人嘆服。有媒體認為， “藍色經典 ”品牌的雄起，創(chuàng)造了白酒行業(yè)單個品牌的銷售奇跡，是江蘇酒業(yè)重振雄風的縮影。目前，洋河藍色經典在省內市場覆蓋率達已到 100％的基礎上，省外市場開拓工作已拉開序幕。 新年首月 25天銷售即突破 2億元。 4月份當月銷售突破 1億元，同比增長 87%。上半年企業(yè)銷售收入同比增長了%，完成了年度計劃的 %。其中，洋河藍色經典、洋河大曲、敦煌古釀三大主導品牌已占銷售的%以上，主導品牌的中流砥柱作用更加彰顯。截至 2023年 11月 9日，洋河酒廠今年銷售已突破 20億元大關。 這是繼 “洋河 ”商標后，江蘇洋河酒廠股份有限公司獲得的又一殊榮?！　?2023年 7月 29日 ,中國證券監(jiān)督管理委員會發(fā)行審核委員會 2023年第 57次會議，江蘇洋河酒廠股份有限公司成功上市?！　?2023年 4月 8日 這兩家蘇酒業(yè)領軍企業(yè)的強強聯(lián)? ●產品包裝? 洋河藍色經典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產品標志色，實現(xiàn)了產品差異化，突顯了產品個性。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。? 洋河集團傾力推出主導品牌 —— 洋河藍色經典（天之藍、海之藍），凝結文明與精湛技藝為一身，喚醒一股綿柔、淡雅的韻味。洋河藍色經典酒體綿柔、堆杯不溢，入口綿柔爽凈、香氣優(yōu)雅、陳香飄溢。為了與您的不凡品位相得益彰，洋河藍色經典突破中國白酒的窠臼，創(chuàng)新推出大氣又兼具時尚動感的造型。品位洋河藍色經典，品位唯有您才能深深體會的那份成功者的從容。? ：有定位就有方向 產品特點：有品質方顯尊貴 384246作適當調整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。?? ：有個性才有賣點 ? 世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷 ? 我們?yōu)檠蠛铀{色經典賦予了獨特的藍色文化：藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。 ? 閉目細細品位，這正是洋河藍色經典帶給您的全新體驗。 ? 1923年南洋國際名酒賽會上獲 “國際名酒 ”稱號 ? 1984年在全國第四屆評酒會上， 55度洋河大曲蟬聯(lián) “中國名酒 ”稱號，榮獲國家質量獎金牌， 38度洋河大曲榮獲國家質量獎銀牌 ? 1990年在輕工部舉辦的全國濃香型白酒評比中，洋河大曲被定為標桿酒 ? 1995年通過 9002質量體系認證，洋河大曲通過國家方圓標志認證 ? 2023年通過 14001環(huán)保管理體系認證 ? 2023年洋河集團參與濃香型白酒國家質量標準制定 ? 2023年洋河集團整合型管理體系（包括 9002質量體系、 14001環(huán)境體系、 18001職業(yè)健康安全管理體系和食品衛(wèi)生安全控制體系）通過認證審核 ? 2023年洋河集團被評為全國愛國擁軍模范單位 ? 2023年洋河集團獲得全國文明單位和江蘇省納稅百強企業(yè)稱號 案例 4家樂福敗走香港? ? 法資家樂福集團，在全球共有 5家樂福在我國的臺灣、深圳、北京、上海的大型連鎖超市，生意均蒸蒸日上，為何獨獨兵敗香港 ?? ? 家樂福聲明其停業(yè)原因，是由于香港市場競爭激烈，又難以在香港覓得合適的地方開辦大型超級市場，短期內難以在市場爭取到足夠占有率。? 家樂福的購物理念建基于地方寬敞，與香港寸土寸金的社會環(huán)境背道而馳，顯然資源運用不當。? ? 第二，家樂福在香港沒有物業(yè)，而本身需要數(shù)萬至 10萬方英尺（ 1英尺： o? 除了已開的 4間分店外，家樂福還在將軍澳新都城和馬鞍山新港城中心租用了逾 30萬平方英尺的樓面，卻一直未能開業(yè)，這也給它帶來沉重的經濟負擔。在進軍香港期間，它還與供貨商發(fā)生了一些爭執(zhí)，幾乎訴諸法律。? 第二是由于香港本地超市集團百佳、惠康、華潤、蘋果速銷等掀起的減價戰(zhàn)，給家樂福的經營以重創(chuàng)。? ? 香港超級市場，原是英資財團與華資財團兩強對峙的局面，家樂福挾新的經營方式闖入，鼎足而三，競爭更趨激烈。近年來，百佳和惠康不斷在大型私人屋苑和商場開設超級市場，將傳統(tǒng)街市和超級市場的概念融為一體，招徠市民光顧，甚得顧客歡迎。家樂福這條 “過江龍 ”是輸給百佳和惠康這兩條 “地頭蛇 ”的，因為后兩者在香港總共占有逾八成超市市場份額。? 據(jù)全球著名的企業(yè)管理顧問公司麥肯錫的研究報告，中國加入后，最大的沖擊將發(fā)生在商業(yè)領域。實力雄厚的外資商業(yè)企業(yè)如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、萬客隆、等相繼進入中國并且取得了很大的發(fā)展。家樂福敗走香港說明了 “巨無霸 ”也不是不可戰(zhàn)勝的，唯有切實地了解市場、適應市場，才能做好市場。不要小看 “入鄉(xiāng)隨俗 ”的重要性? 商海沉浮，事事難料。? 肯德基家鄉(xiāng)雞的采用當?shù)仉u種，但其喂養(yǎng)方式仍是美國式的。另外家鄉(xiāng)雞的價格對于一般市民來說有點承受不了。因此，在店內是通常不設座的。? 為了取得肯德基家鄉(xiāng)雞首次在香港推出的成功，肯德基公司配合了聲勢浩大的宣傳攻勢，在新聞媒體上大做廣告，采用該公司的世界性宣傳口號“好味到舔手指 ”。可惜好景不長， 3個月后，就 “門前冷落鞍馬稀 ”了。? 在世界各地擁有數(shù)千家連鎖店的肯德基為什么惟獨在香港遭受如此厄運呢？經過認真總結經驗教訓，發(fā)現(xiàn)是中國人固有的文化觀念決定了肯德基的慘敗。廣告宣傳方面低調，市場定價符合當?shù)叵M，市場定位于 16歲至 39歲之間的人。[案例分析 ]肯德基公司 70年代為什么會在香港全軍覆沒？ 80年代該公司為什么又能取得輝煌的成績？ ? 1雞的口味和價格不符合香港市場的消費習慣和消費水平。? 3在世界其他地方行得通的廣告詞 “好味到舔手指 ”在中國人的觀念里不容易被接受。人們對這種廣告起了反感。? 80年代，肯德基公司總結上次開拓市場的經驗，吸取上次的失敗教訓，著重了對市場營銷環(huán)境的研究，采取了富有針對性的營銷策略，因此取得了輝煌的成績。? 企業(yè)的經營管理活動并非企業(yè)自身獨立? 的活動，必然與周圍環(huán)境發(fā)生各種各樣? 的聯(lián)系，各種環(huán)境的變化決定或影響著? 企業(yè)的經營管理。[案例三 ] 8年以后，它發(fā)展成為遍布美國西部各州的 26家連鎖商店。? 　彭尼公司的巨大成功，來自于它的經營特色：? （ 1）只限于在小城鎮(zhèn)開店，彭尼公司的商店遍布小城鎮(zhèn)，在大都市蹤影全無。在這樣的小鎮(zhèn)上，彭尼公司的經理工資最高、地位顯赫，被尊為當?shù)厝说呐笥?，他們的商店也受到了愛屋及烏的禮遇。彭尼公司一直堅持現(xiàn)金交易和顧客自己拿貨。由于商店堅持以貨真價實為宗旨，不搞門面裝飾，因而管理費用極低，在售價低的情況下，也有利可圖。彭尼公司的商店大多分布在小城鎮(zhèn)，銷售產品主要限于服裝和家具，這樣一來質量更容易獲得保證。1．顧客需求呈現(xiàn)多樣化?！　?2．服務形式多樣化。不僅要求有漂亮的裝璜，舒適的購物環(huán)境，還要求有賒銷、送貨上門等服務。由于競爭的加劇，企業(yè)定位、企業(yè)形象對于吸引消費者起著越來越大的作用?！?