【正文】 施適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化 ?3二戰(zhàn)后，彭尼公司恪守的經(jīng)營(yíng)原則受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)占有率不斷下降。代表高效率、大規(guī)模的西爾斯公司吸引了大批消費(fèi)者。由于買方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)水平的要求越來(lái)越高。　主要是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了變化。彭尼公司極力提供最優(yōu)質(zhì)的商品，而且盡可能把價(jià)格壓到最低限度，這樣一來(lái)顧客樂(lè)于付款，也樂(lè)于自己把商品帶回家中。彭尼公司的商店大多在密西西比州的西部。忽視市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的失誤? 彭尼公司是美國(guó)大型零售商店之一，成立于 1902年。? 肯德基在香港市場(chǎng)上的沉浮記深刻地說(shuō)明了：市場(chǎng)猶如一匹烈馬，只有了解它才能更好地駕馭它。舔手指被視為骯臟的行為，味道再好也不會(huì)去舔手指。[簡(jiǎn)要評(píng)析 ] 1986年，肯德基家鄉(xiāng)雞新老分店的總數(shù)在香港為 716家，占世界各地分店總數(shù)的十分之一強(qiáng)，成為香港快餐業(yè)中，與麥當(dāng)勞、漢堡包皇、必勝客薄餅并稱四大快餐連鎖店。到 1975年 2月，首批進(jìn)入香港的美國(guó)肯德基連鎖店集團(tuán)全軍覆沒(méi)。在中國(guó)香港市場(chǎng)的肯德基公司仍然采取不設(shè)座位的服務(wù)方式。用魚肉喂養(yǎng)出來(lái)的雞破壞了中國(guó)雞的特有口味。? （資料來(lái)源：廣州商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷精品課程網(wǎng)站，?。案例二 ]在我國(guó)，連鎖零售商業(yè)企業(yè)起步晚，與國(guó)際水平相比仍然有很大差距。? 據(jù)了解，家樂(lè)福進(jìn)軍香港 4年來(lái)市場(chǎng)占有率仍不足一成，過(guò)去 3年多一直在虧蝕中支撐。? 作為國(guó)際知名的超市集團(tuán)，家樂(lè)福設(shè)有主動(dòng)參加這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)兩年的減價(jià)大戰(zhàn)，但幾家本地超市集團(tuán)的競(jìng)相削價(jià)，終于使家樂(lè)福難以承受，在進(jìn)軍香港的中途鎩羽而歸。? 第三，家樂(lè)福在臺(tái)灣有 20家分店，能夠形成配送規(guī)模，但在香港只有 4家分店，直接導(dǎo)致配送的成本相對(duì)高昂。這一點(diǎn)反映了家樂(lè)福在適應(yīng)香港社會(huì)環(huán)境方面的不足和欠缺。200多間分店，遍布 26個(gè)國(guó)家及地區(qū)，全球的年銷售額達(dá) 363億美元，盈利達(dá) ，員工逾 24萬(wàn)人。男人的情懷 ? 2023年洋河集團(tuán)榮獲中國(guó)白酒經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)稱號(hào) ? 2023年洋河大曲取得國(guó)家原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù) ? 1999年 “洋河 ”商標(biāo)被國(guó)家工商總局確定重點(diǎn)保護(hù) ? 1989年在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上，洋河大曲蟬聯(lián) “中國(guó)名酒 ”三連冠， 55度、 48度、 38度洋河大曲榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)三塊金牌， 28度洋河大曲榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀牌 ? 1915年洋河大曲獲 “全國(guó)名酒展覽會(huì) ”一等獎(jiǎng)：巴拿馬國(guó)際博覽會(huì) “國(guó)際名酒 ”稱號(hào)及金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)??? ：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為 46度夢(mèng)之藍(lán)， 3 4 52度天之藍(lán)， 3 4 4 52度海之藍(lán)；產(chǎn)品規(guī)格有 480*6，250*12等。?? ：有文化才會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn) ? 洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征 度、 ? 洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)?2.將藍(lán)天與大海的神韻賦予酒瓶造型，一杯在手，盡顯您的不凡情趣。經(jīng)有著白酒地下宮殿美譽(yù)的洋河百年老窖發(fā)酵生香，五十年儲(chǔ)存老熟特釀而成；再由國(guó)家級(jí)評(píng)委員精心釀制、勾兌。? ●產(chǎn)品訴求世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷? ●產(chǎn)品文化? 藍(lán)色是開(kāi)放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺(jué)，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。 國(guó)家工商行政管理總局及商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)認(rèn)定 “藍(lán)色經(jīng)典 ”為 “中國(guó)馳名商標(biāo) ”。同時(shí)在日前公布的 “2023年度白酒制造行業(yè)效益十佳企業(yè) ”名單上，洋河酒廠也榜上有名。 19月份，公司銷售收入同比增長(zhǎng)了 %，以優(yōu)異成績(jī)向國(guó)慶 57周年和宿遷市建市 10周年獻(xiàn)上了一份厚禮。一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng) 48%。隨著洋河品牌戰(zhàn)略的完善和跟進(jìn)，以及洋河大招商戰(zhàn)略和全國(guó)化戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)， “藍(lán)色魅力 ”必將征服更多消費(fèi)者，藍(lán)色經(jīng)典也必將取得更大的成功，推動(dòng)洋河實(shí)現(xiàn)更大更快發(fā)展。 “藍(lán)色風(fēng)暴 ”愈刮愈猛， “藍(lán)色魅力 ”已征服了越來(lái)越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中頗受關(guān)注的成功營(yíng)銷范例。企業(yè)在全國(guó)白酒企業(yè)中率先成立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，被省經(jīng)貿(mào)委授予博士后技術(shù)創(chuàng)新中心稱號(hào) ,并被表彰為省 “九五 ”產(chǎn)學(xué)研合作先進(jìn)單位。　　從 1998年省委、省政府發(fā)出 “振興蘇酒 ”號(hào)召以來(lái)， “洋河 ”作為振興蘇酒的 “領(lǐng)頭羊 ”，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)，大力實(shí)施全員素質(zhì)工程，強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、人事制度、勞動(dòng)用工制度改革，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷鑄造新的優(yōu)勢(shì)。在輕工總會(huì)舉辦的五年一次全國(guó)濃香型白酒分級(jí)評(píng)比中洋河大曲以 。1984年 3月，在江蘇淮安舉行的第四屆? 全國(guó)白酒評(píng)比考核會(huì)上，與會(huì)的 80多位專家和同行對(duì)洋河大曲給予高度評(píng)價(jià)，全國(guó)釀酒行業(yè)權(quán)威人士、高級(jí)工程師、此次考核專家組組長(zhǎng)周恒剛同志對(duì)洋河大曲的評(píng)語(yǔ)是： “香氣純正清雅，濃香正宗，典型性強(qiáng)，香與味平衡、香氣之間的平衡十分協(xié)調(diào)，口味細(xì)膩悠長(zhǎng)，尾子干凈，回味甘甜 ”。 1972年以來(lái)，洋河大曲被評(píng)為江蘇省歷屆名酒。建廠初期，全廠占地僅 ，職工 41人，年產(chǎn)大曲酒 26噸，產(chǎn)值 ，稅利合計(jì)只有 。洋河大曲被中國(guó)和日本公認(rèn)為東方的洋酒。? 據(jù)研究洋河制酒始于兩漢而興于唐宋。? 1.“甜、綿、軟、凈、香 ”的獨(dú)特風(fēng)格? 的正宗代表。度、 ? ●產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 ? ●市場(chǎng)規(guī)劃策略：該產(chǎn)品上市前我們分三步走的開(kāi)發(fā)規(guī)劃策略，首先全面介入江蘇省內(nèi)的沿江 8市，目前的市場(chǎng)運(yùn)作證明我們的第一步市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)取得了偉大的勝利；第二步我們實(shí)現(xiàn)（區(qū)域）全省化策略，在全省內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現(xiàn)金來(lái)公司要求簽約經(jīng)銷很多；第三步就是全國(guó)化的戰(zhàn)略。其憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合理的產(chǎn)品定位及先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作理念，自 2023年 9月投放市場(chǎng)以來(lái)已實(shí)現(xiàn)年銷售突破 25億元的佳績(jī)，目前正處于市場(chǎng)快速發(fā)展期。●合理的產(chǎn)品定位? 洋河藍(lán)色經(jīng)典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺(tái)等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開(kāi)了硬碰硬的市場(chǎng)對(duì)抗，更容易獲得市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，短期內(nèi)獲得收益。42? 商品特點(diǎn)? ? 品牌介紹? 洋河大曲屬濃香大曲白酒，酒液澄澈透明，酒香濃郁清雅，入口鮮爽甘甜，口味細(xì)膩悠長(zhǎng)，最適合南京好菜，鹽水鴨，金陵烤鴨一同暢飲。 1949年，全國(guó)解放后，黨和政府撥出?？钤趲准宜饺酸劸谱鞣坏幕A(chǔ)上建立了國(guó)營(yíng)洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。標(biāo)志名酒質(zhì)量的名酒率達(dá) 88%以上。他們?cè)u(píng)價(jià)洋河大曲 “入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香 ”。 1990年 7月， 企業(yè)在全國(guó)同行率先通過(guò)包括 9002質(zhì)量體系、 14001環(huán)境體系、 18001職業(yè)健康安全管理體系和食品衛(wèi)生安全控制體系在內(nèi)的整合型體系認(rèn)證，建立了產(chǎn)品質(zhì)量保證的完整體系。　? 　近年來(lái)，洋河全力打造 “綿柔型 ”白酒經(jīng)典之作