【正文】 施適應(yīng)營銷環(huán)境的變化 ?3二戰(zhàn)后，彭尼公司恪守的經(jīng)營原則受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場占有率不斷下降。代表高效率、大規(guī)模的西爾斯公司吸引了大批消費者。由于買方市場的形成，消費者對服務(wù)水平的要求越來越高?！≈饕鞘袌鰻I銷環(huán)境發(fā)生了變化。彭尼公司極力提供最優(yōu)質(zhì)的商品，而且盡可能把價格壓到最低限度，這樣一來顧客樂于付款，也樂于自己把商品帶回家中。彭尼公司的商店大多在密西西比州的西部。忽視市場營銷環(huán)境的失誤? 彭尼公司是美國大型零售商店之一，成立于 1902年。? 肯德基在香港市場上的沉浮記深刻地說明了：市場猶如一匹烈馬，只有了解它才能更好地駕馭它。舔手指被視為骯臟的行為，味道再好也不會去舔手指。[簡要評析 ] 1986年，肯德基家鄉(xiāng)雞新老分店的總數(shù)在香港為 716家，占世界各地分店總數(shù)的十分之一強，成為香港快餐業(yè)中，與麥當(dāng)勞、漢堡包皇、必勝客薄餅并稱四大快餐連鎖店。到 1975年 2月，首批進(jìn)入香港的美國肯德基連鎖店集團(tuán)全軍覆沒。在中國香港市場的肯德基公司仍然采取不設(shè)座位的服務(wù)方式。用魚肉喂養(yǎng)出來的雞破壞了中國雞的特有口味。? （資料來源：廣州商學(xué)院市場營銷精品課程網(wǎng)站，?。案例二 ]在我國，連鎖零售商業(yè)企業(yè)起步晚，與國際水平相比仍然有很大差距。? 據(jù)了解，家樂福進(jìn)軍香港 4年來市場占有率仍不足一成，過去 3年多一直在虧蝕中支撐。? 作為國際知名的超市集團(tuán)，家樂福設(shè)有主動參加這場長達(dá)兩年的減價大戰(zhàn)，但幾家本地超市集團(tuán)的競相削價，終于使家樂福難以承受，在進(jìn)軍香港的中途鎩羽而歸。? 第三，家樂福在臺灣有 20家分店，能夠形成配送規(guī)模，但在香港只有 4家分店，直接導(dǎo)致配送的成本相對高昂。這一點反映了家樂福在適應(yīng)香港社會環(huán)境方面的不足和欠缺。200多間分店，遍布 26個國家及地區(qū)，全球的年銷售額達(dá) 363億美元，盈利達(dá) ，員工逾 24萬人。男人的情懷 ? 2023年洋河集團(tuán)榮獲中國白酒經(jīng)濟效益十佳企業(yè)稱號 ? 2023年洋河大曲取得國家原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù) ? 1999年 “洋河 ”商標(biāo)被國家工商總局確定重點保護(hù) ? 1989年在全國第五屆評酒會上，洋河大曲蟬聯(lián) “中國名酒 ”三連冠， 55度、 48度、 38度洋河大曲榮獲國家質(zhì)量獎三塊金牌， 28度洋河大曲榮獲國家質(zhì)量獎銀牌 ? 1915年洋河大曲獲 “全國名酒展覽會 ”一等獎：巴拿馬國際博覽會 “國際名酒 ”稱號及金質(zhì)獎?wù)??? ：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為 46度夢之藍(lán)， 3 4 52度天之藍(lán)， 3 4 4 52度海之藍(lán)；產(chǎn)品規(guī)格有 480*6，250*12等。?? ：有文化才會更長遠(yuǎn) ? 洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個性。度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征 度、 ? 洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)?2.將藍(lán)天與大海的神韻賦予酒瓶造型，一杯在手，盡顯您的不凡情趣。經(jīng)有著白酒地下宮殿美譽的洋河百年老窖發(fā)酵生香，五十年儲存老熟特釀而成；再由國家級評委員精心釀制、勾兌。? ●產(chǎn)品訴求世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷? ●產(chǎn)品文化? 藍(lán)色是開放的象征，是時尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢之遙為藍(lán)，這是對洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。 國家工商行政管理總局及商標(biāo)評審委員會認(rèn)定 “藍(lán)色經(jīng)典 ”為 “中國馳名商標(biāo) ”。同時在日前公布的 “2023年度白酒制造行業(yè)效益十佳企業(yè) ”名單上，洋河酒廠也榜上有名。 19月份，公司銷售收入同比增長了 %，以優(yōu)異成績向國慶 57周年和宿遷市建市 10周年獻(xiàn)上了一份厚禮。一季度實現(xiàn)銷售收入同比增長 48%。隨著洋河品牌戰(zhàn)略的完善和跟進(jìn)，以及洋河大招商戰(zhàn)略和全國化戰(zhàn)略的實施與推進(jìn)， “藍(lán)色魅力 ”必將征服更多消費者，藍(lán)色經(jīng)典也必將取得更大的成功，推動洋河實現(xiàn)更大更快發(fā)展。 “藍(lán)色風(fēng)暴 ”愈刮愈猛， “藍(lán)色魅力 ”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的成功營銷范例。企業(yè)在全國白酒企業(yè)中率先成立了省級企業(yè)技術(shù)中心，被省經(jīng)貿(mào)委授予博士后技術(shù)創(chuàng)新中心稱號 ,并被表彰為省 “九五 ”產(chǎn)學(xué)研合作先進(jìn)單位。　　從 1998年省委、省政府發(fā)出 “振興蘇酒 ”號召以來， “洋河 ”作為振興蘇酒的 “領(lǐng)頭羊 ”，奮力開拓市場，大力實施全員素質(zhì)工程，強化內(nèi)部管理，深化企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、人事制度、勞動用工制度改革，在激烈的競爭中不斷鑄造新的優(yōu)勢。在輕工總會舉辦的五年一次全國濃香型白酒分級評比中洋河大曲以 。1984年 3月，在江蘇淮安舉行的第四屆? 全國白酒評比考核會上，與會的 80多位專家和同行對洋河大曲給予高度評價，全國釀酒行業(yè)權(quán)威人士、高級工程師、此次考核專家組組長周恒剛同志對洋河大曲的評語是： “香氣純正清雅，濃香正宗，典型性強，香與味平衡、香氣之間的平衡十分協(xié)調(diào)，口味細(xì)膩悠長，尾子干凈，回味甘甜 ”。 1972年以來，洋河大曲被評為江蘇省歷屆名酒。建廠初期，全廠占地僅 ，職工 41人，年產(chǎn)大曲酒 26噸，產(chǎn)值 ，稅利合計只有 。洋河大曲被中國和日本公認(rèn)為東方的洋酒。? 據(jù)研究洋河制酒始于兩漢而興于唐宋。? 1.“甜、綿、軟、凈、香 ”的獨特風(fēng)格? 的正宗代表。度、 ? ●產(chǎn)品特點產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 ? ●市場規(guī)劃策略：該產(chǎn)品上市前我們分三步走的開發(fā)規(guī)劃策略，首先全面介入江蘇省內(nèi)的沿江 8市，目前的市場運作證明我們的第一步市場開發(fā)已經(jīng)取得了偉大的勝利；第二步我們實現(xiàn)（區(qū)域）全省化策略，在全省內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點布局已經(jīng)成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現(xiàn)金來公司要求簽約經(jīng)銷很多；第三步就是全國化的戰(zhàn)略。其憑借準(zhǔn)確的市場定位，合理的產(chǎn)品定位及先進(jìn)的市場運作理念，自 2023年 9月投放市場以來已實現(xiàn)年銷售突破 25億元的佳績，目前正處于市場快速發(fā)展期?！窈侠淼漠a(chǎn)品定位? 洋河藍(lán)色經(jīng)典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內(nèi)獲得收益。42? 商品特點? ? 品牌介紹? 洋河大曲屬濃香大曲白酒，酒液澄澈透明，酒香濃郁清雅，入口鮮爽甘甜，口味細(xì)膩悠長，最適合南京好菜，鹽水鴨，金陵烤鴨一同暢飲。 1949年，全國解放后，黨和政府撥出專款在幾家私人釀酒作坊的基礎(chǔ)上建立了國營洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。標(biāo)志名酒質(zhì)量的名酒率達(dá) 88%以上。他們評價洋河大曲 “入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香 ”。 1990年 7月， 企業(yè)在全國同行率先通過包括 9002質(zhì)量體系、 14001環(huán)境體系、 18001職業(yè)健康安全管理體系和食品衛(wèi)生安全控制體系在內(nèi)的整合型體系認(rèn)證，建立了產(chǎn)品質(zhì)量保證的完整體系?！? 　近年來，洋河全力打造 “綿柔型 ”白酒經(jīng)典之作