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2025-02-12 17:03本頁面
【正文】 的增發(fā)工資幅度也將是很大的 。 廣告促銷宣傳攻勢 時機把握與效果最佳化 ,贊助我電視劇引進 。 戴維森摩托車公司 （ Harlay Davidson Inc． ） 始建于 1903年 。然而 ， 世道滄桑 ， 60年代以后 ， 哈雷受到了來自日本企業(yè)的強烈挑戰(zhàn) ， 到 80年代初已及及可危 ， 不得不求助政府的關(guān)稅保護 。 二 、 競爭者分析 （一）行業(yè)競爭分析 （行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析） 1．競爭類型 (1)完全競爭行業(yè) 競爭者很多、很小， 無一家可自主定價 (2)完全壟斷行業(yè) 行業(yè)內(nèi)僅一家企業(yè)， 可自由決定供給量及價格 l(3)寡頭壟斷行業(yè) l 行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè) l(4)壟斷競爭行業(yè) l 比寡頭壟斷多，比完全競爭少， l 部分決定價格 l 2．影響行業(yè)競爭的五種力量 產(chǎn)業(yè) 競爭者 新進入者 替代品 供方 買方 新進入者 的威脅 供方的 侃價能力 替代品 的威脅 買方的 侃價能力 l （ 1）新進入者 l 進入障礙： l 規(guī)模經(jīng)濟 l 產(chǎn)品差異 l 資本要求 l 轉(zhuǎn)換成本 l 進入渠道 l 政府政策 l （ 2）行業(yè)競爭者的競爭強度 行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)和力量對比 行業(yè)增長 企業(yè)的差別化和轉(zhuǎn)換經(jīng)營風險 進入、退出障礙 l 障礙與獲利能力 低的、穩(wěn)定的收益 退 出 障 礙 低 高 低 高 進 入 障 礙 低的、有風險的收益 高的、穩(wěn)定的收益 高的、有風險的收益 l （ 3）替代品 替代品的相對價格 顧客的轉(zhuǎn)換欲望 轉(zhuǎn)換成本 l （ 4）供方討價還價的能力 供求關(guān)系 競爭結(jié)構(gòu) 替代品的力量 供方的重要位置 前向一體化的威脅等 l （ 5）買方討價還價的能力 購買量的大小 價格的敏感性 買方的信息 利潤 后向一體化等 l 決定企業(yè)盈利能力的根本因素是行業(yè)吸引力。 （二）競爭者分析 l 1．識別競爭者 從產(chǎn)品的角度 （ 產(chǎn)品競爭觀念） 提供同類產(chǎn)品 從市場的角度（ 市場競爭觀念 ） 滿足相同需求 l 2．確定競爭者的目標 競爭者在市場上追求什么 競爭者的行為推動力是什么 l 3．識別競爭者的戰(zhàn)略 各企業(yè)的戰(zhàn)略越相似，競爭就越激烈 l 4．評估競爭者的優(yōu)劣勢 競爭者能否實現(xiàn)其目標，實施執(zhí)行其戰(zhàn)略，取決于競爭者的資源和能力 l 5．估計競爭者的反應(yīng)模式 l 坐觀其變型 l 選擇型 l 兇暴型 l 隨機型等 l 6．企業(yè)的對策 l 強對弱 l 近對遠 l 好對壞 三、 企業(yè)內(nèi)部分析 （一）影響營銷戰(zhàn)略的直接性的企業(yè)內(nèi)部因素 l 1．營銷戰(zhàn)略定位分析 l 2．營銷組合策略 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 銷售渠道策略 l 3．營銷組織管理 l 營銷計劃 l 規(guī)章制度 l 工作程序 l 人員激勵 l 顧客服務(wù)等 l 4．營銷戰(zhàn)略績效 l 績效指標 （二）影響營銷戰(zhàn)略的間接性的企業(yè)內(nèi)部因素 l 1．企業(yè)總體戰(zhàn)略因素 l 2．其他職能因素 l 3．企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)因素 l 4．企業(yè)文化因素 l 5．企業(yè)可利用資源 l 企業(yè)市場營銷的成與敗， l 取決于企業(yè)的市場優(yōu)勢。 四、 SWOT分析 l S（ Strengths）優(yōu)勢 l W（ Weaknesses）劣勢 l O（ Opportunities）機會 l T（ Threats） 威脅 優(yōu)勢 Strengths 1. 2. 3 劣勢 Weakness 1. 2. 3. 機會 Opportunities 1. 2. 3. 4. 5. 威脅 Threatens 1. 2. 3. 4. S + O 發(fā)揮優(yōu)勢 S1S2 利用機會 O1O3O4 W + O 克服劣勢 W1W3 利用機會 O1O3O5 S + T 發(fā)揮優(yōu)勢 S2S3 避開威脅 T1T2 W + T 克服劣勢 W2 避開威脅 T1T2T4 SWOT表格 第五章 競爭分析 （一）機會與威脅 l 1．概念 l 機會 l 在環(huán)境變化中，對企業(yè)的生存和發(fā)展
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