營(yíng)銷研究2-閱讀頁(yè)
2025-01-21 17:03本頁(yè)面
【正文】 是有利的、積極的、正向的方面。 l 2．機(jī)會(huì)與威脅矩陣分析法 l （ 1）機(jī)會(huì)矩陣 1 2 3 4 成 功 概 率 高 低 大 小 吸引力 l （ 2）威脅矩陣 1 2 3 4 發(fā) 生 概 率 高 低 大 小 嚴(yán)重性 l （ 3）企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià) l 理想業(yè)務(wù) 高機(jī)會(huì)、低威脅的業(yè)務(wù) l 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 高機(jī)會(huì)、高威脅的業(yè)務(wù) l 成熟業(yè)務(wù) 低機(jī)會(huì)、低威脅的業(yè)務(wù) l 困難業(yè)務(wù) 低機(jī)會(huì)、高威脅的業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 威 脅 水 平 低 高 高 低 機(jī) 會(huì) 水 平 （二）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) l 1．概念 l 優(yōu)勢(shì) l 與競(jìng)爭(zhēng)者相比，在某些方面所具有的獨(dú)特能力 l 劣勢(shì) l 與競(jìng)爭(zhēng)者相比，在某些方面的缺點(diǎn)與不足 l 2．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析法 —— 價(jià)值鏈分析法 價(jià)值鏈 公司 技術(shù) 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 制造 分銷 渠道 銷售 方式 服務(wù) 定價(jià) 選 擇 干式復(fù)印 功能齊全 速度快 美國(guó)制造 定做零件 后向一體 化 本公司銷 售隊(duì)伍 租賃為主 本公司 技術(shù)服務(wù) 隊(duì)伍 施 樂 公 司 特 點(diǎn) 質(zhì)量高 使用復(fù)雜 印廢率相 當(dāng)高 較高的成 本和價(jià)格 較少的顧 客 有限的范 圍 銷量少 占用資金 較多 服務(wù)質(zhì)量 較好 但是覆蓋面小 選 擇 濕式復(fù)印 基本功能 速度低 手動(dòng) 日本制造 標(biāo)準(zhǔn)化零 部件 轉(zhuǎn)包合同 生產(chǎn) 辦公室設(shè) 備供應(yīng)商 銷售為主 經(jīng) 銷商 賽 文 公 司 特 點(diǎn) 質(zhì)量一般 耐久力強(qiáng) 耐用性強(qiáng) 操作簡(jiǎn)單 較低的成 本和價(jià)格 較寬的顧 客范圍 一次性資 金成本投 入，低費(fèi) 用 更及時(shí)的 服務(wù) l 優(yōu)勢(shì)： l 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力 l 雄厚的財(cái)務(wù)資源 l 熟練的競(jìng)爭(zhēng)技巧 l 知名的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 l 可信賴的產(chǎn)品 l 成熟的發(fā)展戰(zhàn)略 l 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的水平 l 先進(jìn)的技術(shù) l 成本優(yōu)勢(shì) l 產(chǎn)品更新能力 l 管理水平 l 其他 l 優(yōu)勢(shì)： l 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力 l 雄厚的財(cái)務(wù)資源 l 熟練的競(jìng)爭(zhēng)技巧 l 知名的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 l 可信賴的產(chǎn)品 l 成熟的發(fā)展戰(zhàn)略 l 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的水平 l 先進(jìn)的技術(shù) l 成本優(yōu)勢(shì) l 產(chǎn)品更新能力 l 管理水平 l 其他 l 劣勢(shì)： l 缺乏清晰的戰(zhàn)略方向 l 低劣的企業(yè)形象 l 陳舊的設(shè)備 l 低利潤(rùn)率 l 缺乏管理人員 l 缺乏關(guān)鍵技術(shù) l 內(nèi)部營(yíng)銷問(wèn)題 l RD落后 l 產(chǎn)品種類窄 l 競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì) l 缺乏營(yíng)銷能力及技巧 l 財(cái)務(wù)資源短缺 l 其他 l 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:31:0414:31:0414:311/30/2023 2:31:04 PM l 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 14:31:0414:31:0414:31Monday, January 30, 2023 l 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 31分 4秒 14:31: l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 2時(shí) 31分 :31January 30, 2023 l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 2時(shí) 31分 4秒 下午 2時(shí) 31分 14:31: l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:31:0414:31:0414:311/30/2023 2:31:04 PM l 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:31:0414:31:0414:31Monday, January 30, 2023 l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 31分 4秒 14:31: l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時(shí) 31分 :31January 30, 2023 l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 31分 4秒 下午 2時(shí) 31分 14:31: l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:31:0414:31:0414:311/30/2023 2:31:04 PM l 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:31:0414:31:0414:31Monday, January 30, 2023 l 1知人者智，自知者明。 :31:0414:31:04January 30, 2023 l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時(shí) 31分 :31January 30, 2023 l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 31分 4秒 下午 2時(shí) 31分 14:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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