營銷研究2(文件)
【正文】 力搞四個現(xiàn)化建設(shè) ，中國的經(jīng)濟將保持高速增長 （ 年增長率在 7%以上 ） ， 隨著經(jīng)濟的高速增長 ， 人們的收入也將會大幅度增加 。 （ 二 ） 市場滲透戰(zhàn)略 １ 、 先導性產(chǎn)品導入 單卡錄音機 單缸洗衣機 小屏幕黑白電視 ２ 、 利用港澳同胞回國探親攜帶 ３ 、 利用社會集團購買力 ４ 、 利用電化教育 ,導入大屏幕彩電 （三） 市場拓展戰(zhàn)略 （ 四 ） 市場鞏固戰(zhàn)略 繼續(xù)強化品牌形象與意識 案例 13 哈雷 .戴維森 摩托車公司 哈雷 。 哈雷 本田 戰(zhàn)略模式 集中化 差異化（總成本領(lǐng)先） 產(chǎn)品策略 大型化 小型化 大型化 價格策略 高價 低價 促銷定位 激情青年 （ “ 公路武士 ” ） 文雅之人 （ 白領(lǐng)與文明 ） 品牌形象 強悍、狂熱 文明與穩(wěn)健 目標顧客 飆車幫、警察 普通民眾 市埸份額 70% 5% 95% 營銷戰(zhàn)略模式比較分析 案例 14：柯達與死神賽跑 案例 15：上汽韓國之鑒 第二講 分析營銷機會 一、 市場經(jīng)濟的三大規(guī)律 供求規(guī)律 （ 1） 需求規(guī)律 分析與掌握 需求發(fā)展趨勢與特點 尋求市場機會 案例 1：娃哈哈 l 按人口年齡結(jié)構(gòu) ， 細分市場 ： 老年人市場 60歲以上 中年人市場 45歲 ~60歲 青年人市場 25歲 ~45歲 兒童市場 10歲以下 l 選定兒童市場作為目標市場 l 對兒童市場特點及發(fā)展趨勢展開全面分析 l 選定兒童市場中的飲品 果奶 l 娃哈哈品牌創(chuàng)立 l 娃哈哈產(chǎn)品系列延伸 維生素果奶 鈣奶 鈣加 D AD鈣奶 l 品牌延伸 果奶 純凈水 （ 2） 供給規(guī)律 競爭態(tài)勢與主要競爭對手分析 價格運動規(guī)律 市場經(jīng)濟 競爭規(guī)律 競爭經(jīng)濟 風險經(jīng)濟 法制經(jīng)濟 競爭三法則： 物競天擇， 優(yōu)勝劣汰， 適者生存。 l 市場優(yōu)勢直接源于企業(yè)的資源和能力。 , January 30, 2023 l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :31:0414:31:04January 30, 2023 l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 2時 31分 4秒 14:31:0430 January 2023 l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:0414:31Jan2330Jan23 l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 2時 31分 4秒 14:31:0430 January 2023 l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 31分 4秒 14:31: l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :31:0414:31Jan2330Jan23 l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 2時 31分 4秒 14:31:0430 January 2023 l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :31:0414:31:04January 30, 2023 l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :31:0414:31Jan2330Jan23 l 1故人江海別，幾度隔山川。 l 威脅 l 在環(huán)境變化中，對企業(yè)的生存和發(fā)展是不利的、消極的、負向的方面。 l 五種力量的集合力決定企業(yè)在行業(yè)內(nèi)取得平均投資收益率的能力。 第一次世界大戰(zhàn)期間 ， 由于軍方對哈雷摩托車的大量采購 ，到 1918年它已成為世界上最大的摩托車廠商 。 消費心理 、 習慣與觀念 一個優(yōu)良傳統(tǒng)：勤儉持家 有計劃精打細算的安排消費支出 一種消費觀念：積存財貨 小有積蓄 20%的家庭 200500元存款 政治與政策的穩(wěn)定性 二、日本開發(fā)中國家電市場的營銷戰(zhàn)略 （一） 市場培養(yǎng)戰(zhàn)略 日方認為 ,掌握了需求趨勢 ,制造產(chǎn)品 ,可引導和創(chuàng)造需求 。 （ 一 ） 歐美家電廠商的市場分析及其結(jié)論 歐美家電廠商的分析和預(yù)測結(jié)論是： 中國在 1985年以前是很形成家用電器產(chǎn)品市場的 。 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的三個原則 適應(yīng)市場需要的變化 資源最佳配置 效益最大化 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析（波士頓矩陣） （二）質(zhì)量控制 高質(zhì)量 根本與基礎(chǔ) 高技術(shù)含量 高知名度 高認知度 高占有率 高附加值 名牌 （三）成本控制 目標成本 企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃 市場外部規(guī)劃 節(jié)能降耗 成本否決 為銷售過程中獲得價格競爭優(yōu)勢奠定基礎(chǔ) （四）服務(wù)準備 l建立銷售技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) l組織零配件的生產(chǎn)，為維修服務(wù)提供條件 四、營銷第三階段的策
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