保健品營銷發(fā)展路徑思考-在線瀏覽
2025-02-11 05:57本頁面
【正文】 不良反應(yīng)。保健品開發(fā) 人體健康過程的啟示11我國一直有 “藥補不如食補 ”的傳統(tǒng)觀念，保健品具有很強的中國特色 “藥食同源 ” 從保健品的原料來源來看，不含藥食同源的產(chǎn)品僅占 10%。保健品開發(fā) 產(chǎn)品選擇13保健品開發(fā) 產(chǎn)品選擇p 挖掘中醫(yī)藥文化 – 中醫(yī)藥保健品 – 靈芝茶、大蒜油p 采集營養(yǎng)學科技成果 – 營養(yǎng)保健品 – 蛋白粉p 融入藥品開發(fā)元素 – 功效保健品 – D鹽酸氨基葡萄糖p 提煉時尚因子 – 文化保健品 – 蜂王漿、乳酸菌14定位三角消費者競爭者定位關(guān)鍵：如何有效的進入消費者心智市場環(huán)境企業(yè)產(chǎn)品p定位是營銷者試圖讓目標消費者形成一定的品牌形象而做的決策 —— 確定目標市場方法。p 關(guān)聯(lián)強勢品牌法（靠位子） “七喜（果味汽水）與可口可樂 ”讓產(chǎn)品與 “在消費者心目中占強有力地位的品牌 ”發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而占有相應(yīng)的位置。也被稱為競爭對手重新定位。（王老吉）p 單純性品牌稀釋法則：品牌的力量與產(chǎn)品的種類成反比 ,產(chǎn)品每增加一種，品牌力量便削弱一份。每個細分的消費者群內(nèi)部都具有較高程度的同質(zhì)性，而與其他的消費者群則存在明顯的差異性。20n各細分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應(yīng)n對于細分出來的市場，企業(yè)要分別制定出不同的營銷方案市場細分原則n 細分的市場是可以識別和衡量的n 細分出來的市場不僅范圍明確，而且對其容量大小也能大致作出判斷n 細分出來的市場應(yīng)是企業(yè)營銷活動能夠抵達的，即企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場n 產(chǎn)品信息通過媒介傳遞給客戶n 產(chǎn)品可通過渠道運送至客戶n 細分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利n 企業(yè)做市場細分時必須考慮顧客數(shù)量，購買能力及購買頻次可衡量性 可進入性有效性 對營銷策略反應(yīng)的差異性保健品開發(fā) 市場細分原則21，以特殊需求作為細分標準保健品開發(fā) 市場細分七步驟22單一變量因素法n根據(jù)影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。n如生產(chǎn)者市場鍋爐生產(chǎn)廠，主要根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小、用戶的地理位置、產(chǎn)品的最終用途及潛在市場規(guī)模來細分市場系列變量因素法n根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的特點并按照影響消費者需求的諸因素進行市場細分。? 消費者主要在第二層需求選擇產(chǎn)品 ,市場細分不宜過細 ,一是市場容量太小 ,二是消費者不關(guān)注 。 上市初級階段167。 消化不良市場已有第一品牌，與之相 對應(yīng)的是日常助消化市場。 傳統(tǒng)的助消化藥（各類消化酶等）已 不符合市場需求。 健胃消食片是藥典中的經(jīng)典藥方，效 果確切。 定位廣告篇216。 春節(jié)場景篇216。 誘因場景篇吃多了，吃急了，肚子脹，不消化，找江中 日常助消化，家中常備37量化研究－成功細分兒童市場 2023年兒童裝全面上市 “肥肥 ”帶來兒童裝的快速增長上市第一年銷售過 1億，現(xiàn)已達到近 4億的銷售規(guī)模孩子不吃飯，胃口不好，厭食 兒童裝江中牌健胃消食片38健胃消食片還能繼續(xù)增長嗎？健胃消食片還能繼續(xù)增長嗎？39種種現(xiàn)象表明健胃消食片還有巨大的潛力p 知道江中健胃消食片的人還不如草珊瑚多，如果更多的人知道 ……p 還有很多我們有需求的人沒有使用，比如經(jīng)常在外應(yīng)酬的消費者等p 部分醫(yī)藥大省銷售水平明顯低于全國平均水平，此類市場還有巨大潛力p 相對成熟的市場繼續(xù)保持 15%以上的年增長4010億億 不是終點，它是新的起點！不是終點，它是新的起點！41一、我國保健品行業(yè)現(xiàn)狀二、保健品開發(fā)三、保健品營銷思考四、中國保健品市場出路目 錄42中國保健品市場出路思考保健品是什么？定位于調(diào)節(jié) p 保健品承載不了治病的重任p 正確的定位： “治未病，防大病、促康復 ”安全于天然 p 只有安全的東西才能反復使用p 生姜、大蒜、胡蘿卜素 ……魅力于科技 p 新技術(shù)、新工藝開發(fā)將不斷提高保健品的安全性p 科學新發(fā)現(xiàn)賦予健康保健以新期望；如番茄紅素
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