保健品營銷發(fā)展路徑思考-文庫吧在線文庫
【正文】 沒有使用，比如經(jīng)常在外應酬的消費者等p 部分醫(yī)藥大省銷售水平明顯低于全國平均水平，此類市場還有巨大潛力p 相對成熟的市場繼續(xù)保持 15%以上的年增長4010億億 不是終點，它是新的起點！不是終點，它是新的起點！41一、我國保健品行業(yè)現(xiàn)狀二、保健品開發(fā)三、保健品營銷思考四、中國保健品市場出路目 錄42中國保健品市場出路思考保健品是什么？定位于調節(jié) p 保健品承載不了治病的重任p 正確的定位： “治未病，防大病、促康復 ”安全于天然 p 只有安全的東西才能反復使用p 生姜、大蒜、胡蘿卜素 ……魅力于科技 p 新技術、新工藝開發(fā)將不斷提高保健品的安全性p 科學新發(fā)現(xiàn)賦予健康保健以新期望；如番茄紅素，銀杏葉提取物時尚于文化p 吃保健品將越來越成為一種健康、時尚的生活方式p 東方文化看重產(chǎn)品配方，偏愛古老的東西；幾千年的中醫(yī)藥文化將為保健品發(fā)展提供豐富的理念和素材43中國保健品市場出路思考保健品前途廣闊 p 中國保健品市場與成熟國家相比還有很大差距p 老齡化社會的到來（預計到 2023年 60歲以上老年人 將占全國人口總數(shù)的%）產(chǎn)品力提升是關鍵 p 保健品將逐步由禮品市場向自用市場過渡p 提高產(chǎn)品力，建立消費者信任體系至關重要“治未病、防大病 ”是新發(fā)展機會 p隨著經(jīng)濟發(fā)達程度的提高，人們的保健意識將加強建立品牌是持續(xù)發(fā)展之本 p保健品正處于優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙時期p品牌企業(yè)更有實力為消費者提供高品質的產(chǎn)品和服務營銷模式創(chuàng)新是趨勢 p由單純銷售轉向為消費者提供服務和體驗p營銷渠道多元化，由賣場逐步擴展至社區(qū)便利店保健品的出路？44⑥ 唯有品牌才能生存 企業(yè)之爭非產(chǎn)品之爭③ 產(chǎn)品力 產(chǎn)品功能確切② 發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢 尋找產(chǎn)品概念的理論體系④ 清晰的市場定位，不可 “包治百病 ” 有舍有得① 政策改善重新規(guī)劃保健品功能結構定位⑤ 建立信任體系 產(chǎn)品品質、宣傳、性價比路在何方 ？中國保健品市場出路45中國保健品市場大有可為！謝 謝一月 2101:25:1901:2501:25一月 21一月 2101:25 01:2501:25:19一月 21一月2101:25:192023/1/27 1:25:19? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 傳統(tǒng)的助消化藥（各類消化酶等）已 不符合市場需求。n如生產(chǎn)者市場鍋爐生產(chǎn)廠，主要根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小、用戶的地理位置、產(chǎn)品的最終用途及潛在市場規(guī)模來細分市場系列變量因素法n根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的特點并按照影響消費者需求的諸因素進行市場細分。也被稱為競爭對手重新定位。輔酶 Q10藥品 【 適應癥 】 ：本品用于下列疾病的輔助治療： ，如病毒性心肌炎、慢性心功能不全 ，如病毒性肝炎，亞急性肝壞死，慢性活動性肝炎 ，能減輕放化療引起的某些不良反應。7保健品行業(yè)現(xiàn)狀 市場營銷急功近利p 營銷決定研發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)時間 =報批時間 產(chǎn)品開發(fā)費用 =報批費 +檢驗費p 產(chǎn)品力 =廣告力度 渠道 +終端 =一切p 銷售策略與技巧驅動市場 杜撰概念 夸大宣傳 瘋狂承諾 過度恐嚇 惡意欺詐藏秘排油茶， “三盒抹平大肚子 ”8六大危機政策危機“不當藥品賣不出去當藥品不允許賣 ” 產(chǎn)品危機“熱衷于在營銷上做文章，在概念上找出路 ”信任危機“夸大宣傳、瘋狂承諾、過度恐嚇、惡意欺詐 ”競爭危機“企業(yè)眾多、戰(zhàn)況慘烈 ”目標危機“過度高估目標、投機暴富心理 ”資源危機“缺乏配套的有效、專業(yè)、系統(tǒng)資源支持 ”保健品行業(yè)現(xiàn)狀 六大危機產(chǎn)品力和營銷能力的問題！9一、保健品行業(yè)現(xiàn)狀二、保健品開發(fā)三、保健品營銷思考四、中國保健品市場出路目 錄10人體健康四過程 保健品 食 品 保健品 中 藥 西
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