營(yíng)銷思維突破與實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-11 04:37本頁(yè)面
【正文】 赫爾曼 .西蒙 隱形冠軍新思路 —— 進(jìn)口替代 ?進(jìn)口替代是拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一種有效途徑。 ?增量市場(chǎng)的拓展涉及到如何刺激需求的增加。 張維迎 顧客忠誠(chéng)？顧客依賴？ ?把顧客捧為上帝，并不能帶來(lái)顧客忠誠(chéng) ?誰(shuí)能成為“上帝”與稀缺度有關(guān) ?沒有顧客忠誠(chéng)，只有顧客依賴 ?企業(yè)的努力方向是持續(xù)不斷的超越對(duì)手 , 始終比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)。 C ? 代入：全民參與 24小時(shí)不停歇溝通反饋 唯天下之至誠(chéng)能勝天下之至偽 唯天下之至拙能勝天下之至巧 曾國(guó)藩 購(gòu)買代價(jià)之冰山 水面以上 水面以下 價(jià)格 時(shí) 間 精 力 體 力 風(fēng) 險(xiǎn) 機(jī)會(huì)成本 營(yíng)銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。科特勒 營(yíng)銷贏思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競(jìng)爭(zhēng) ?贏在渠道 銷售之道 經(jīng)營(yíng)之道 營(yíng)銷 = 營(yíng) + 銷 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 分析 購(gòu)買者行為分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 環(huán)境分析 參照市場(chǎng)分析 促銷 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 4P 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 銷售之道 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)戰(zhàn)略 購(gòu)買者行為調(diào)查 調(diào)查前認(rèn)為 調(diào)查后結(jié)果顯示 影響家電消費(fèi)者三個(gè)因素：價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量。 ?營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是 ? 營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)。然而， 營(yíng)銷的目的就 ? 是要使推銷成為多余 ?營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品 ? 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售 ?理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客。 故能擇人而任勢(shì)。 孫子論 “ 勢(shì) ” ?盈利模式 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)內(nèi)部的 “ 勢(shì) ” 盈利模式的感悟 ? 盈利模式應(yīng)該把銷售的難度降到最低 ? 盈利模式應(yīng)該讓銷售人員的動(dòng)作變簡(jiǎn)單 ? 人的能力很難復(fù)制，但模式可以 ? 銷售管理要從結(jié)果管理變成過程管理 ? 銷售是個(gè)數(shù)字游戲，沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量 王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有 80人 案例：王老吉的過程管理 拜訪 35家終端點(diǎn) 開發(fā) 3家新客戶 張貼 30張以上 包 3個(gè)冰箱貼 ……. …….. 業(yè)務(wù)人員每人每天 胸中有“數(shù)”。 任何質(zhì)量都表現(xiàn)為一定的數(shù)量，沒有數(shù)量也就沒有質(zhì)量。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ?渠道優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有可控的銷售渠道 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ?品牌優(yōu)勢(shì) ?渠道優(yōu)勢(shì) 中國(guó)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì) ?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?成本創(chuàng)新戰(zhàn)略 成 本 創(chuàng) 新 以低成本的方式進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新 以技術(shù)創(chuàng)新的方式降低成本 中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)正在削弱 美國(guó)咨詢公司 2023年 2月 8日?qǐng)?bào)告顯示，在制造成本低廉程度的排行榜上，中國(guó)從 2023年的第4位跌至 2023年的第 6位，排在中國(guó)之前的是墨西哥、印度、越南、俄羅斯、羅馬尼亞。 華為的優(yōu)勢(shì)來(lái)源（ 2） 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ?品牌優(yōu)勢(shì) ?渠道優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷的第一個(gè)原則是要有優(yōu)異的產(chǎn)品， 營(yíng)銷的第二個(gè)原則是絕對(duì)不要忘記第一個(gè)原則！ —— 雷明頓產(chǎn)品公司董事會(huì)主席維克多 . 基亞姆 每天你有多少時(shí)間在琢磨產(chǎn)品？ 每天要提醒自己三次！ 產(chǎn)品是王道！ 雷軍 產(chǎn)品既是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的前提條件，又是
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