電話營銷實戰(zhàn)技巧-在線瀏覽
2025-02-13 01:51本頁面
【正文】 常見異議處理 ? 我沒有錢 ? 是因為您都把資金 100%用于投資了嗎？ ? 是的 ? 那您主要是做哪些投資呢？資產(chǎn)是怎么配置的呢？（ KYC) ? XX先生 /女士，我們了解到成功人士一般總是有一些資金準(zhǔn)備好投資 非常有潛力的機會。 ? 我相信您也希望從您的現(xiàn)金流里面得到最大的回報，對嗎？ ? 您估計什么時候會有資金需要投資呢？ 常見異議處理 ? 我很忙，我沒有時間 ? 您很忙我可以理解，我也經(jīng)常感到時間不夠用，但是美 國富豪洛克菲勒說過，一個月花一天時間在金錢上好好盤 算勝過每天盲目的忙忙碌碌，您有沒有算過，您的資金提 高 10%的收益您一年可以多賺多少錢？ ? 先生 /小姐，我相信您在百忙當(dāng)中抽出一個小時，可能會 為您帶來一年幾千甚至幾萬元的額外收入，您為什么不了 解一下呢？多了解一些理財 /財富資訊有益無害，相信您 也不會拒絕財富的，是吧？（我們 信和 財富是知名的專業(yè) 財富管理機構(gòu)，面對不同的需求人群，我們擁有各種不同 的理財模式和項目，我相信我們一定有適合您的產(chǎn)品。 常見異議處理 ? 你們保本保息的嗎？ ? 我們六年多來沒有出現(xiàn)過投資者本金和收益受到 損失的案例，客戶都享受到預(yù)期收益回報 ? 為什么您們的收益比銀行高？ ? 因為我們是采用 P2P模式，借款人所付的本金和利息直接 歸您所有，所以收益會較銀行的存款收益高。 ? 一個客戶需要向銀行借貸，由于流程時間上的繁瑣。我們會將其債權(quán)轉(zhuǎn)讓給您，通過他的還款本息確 保您的收益?？刂平杩钊说倪€款風(fēng)險是我們最重要的職責(zé)。 常見異議處理 ? 他不還錢怎么辦？ 常見異議處理 ? 如果我找不到你們怎么辦？ 您的債權(quán)是受法律保護的，您和借款人的借貸關(guān)系始 終存在的。 ? ? ? ? ? 邀約話術(shù)以及具體情況 1. 首先：要建立客戶對理財?shù)呐d趣 ,才有可能達成邀約。 2. 其次：要注意邀約時要給出具體時間。 如果邀約成功，要將公司地址、聯(lián)系方式告訴客戶 將所有問題都轉(zhuǎn)換到邀約上 ? 如果邀約不成功 ? 按照原則，再次確定下次約見的時間，并在今后的溝通中將所有問題 都轉(zhuǎn)換到邀約上。 ? ，都要根除具體的時間，不要讓客戶選擇 時間，而是給出時間讓他選擇 ? ? ，找出問 題，并解決 ? ，一定要禮貌專業(yè)，而且要很肯定 客戶資料管理 ? 系統(tǒng)清楚的客戶管理是節(jié)約時間，提高
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