會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)促銷實(shí)戰(zhàn)技巧探析-在線瀏覽
2025-03-31 15:51本頁(yè)面
【正文】 希望銷售品種要講清），也可先測(cè)試微循環(huán)，一定要將客戶的情況詳細(xì)填在表格上，跟隨測(cè)試，測(cè)試后將表格帶到咨詢處，依照表格測(cè)試結(jié)果請(qǐng)專家針對(duì)性解說(shuō)。作為活動(dòng)專員最重要的一點(diǎn)是，要認(rèn)真分析該客戶的心理，即引起他疑慮的地方，一定要找準(zhǔn)。B、對(duì)價(jià)格有疑惑。話語(yǔ)柔和，不讓客戶有插口說(shuō)話的機(jī)會(huì)，活動(dòng)專員要自問(wèn)自答（替客戶回答），暗示客戶下決定。l 關(guān)心贈(zèng)品 l 很痛快地答應(yīng)參加聯(lián)誼會(huì)，夫妻同來(lái)且到場(chǎng)較早 l 現(xiàn)場(chǎng)非常關(guān)注產(chǎn)品宣傳資料及價(jià)格單 這真的。l 對(duì)你越來(lái)越熱情，不斷點(diǎn)頭，認(rèn)同你所說(shuō)的 l 現(xiàn)場(chǎng)有聽(tīng)、看、摸、問(wèn)等行為 或是。2．緊迫感成交法 3．從眾成交法 突出我們是大多數(shù)人的選擇，和老顧客歸類同類項(xiàng)，介紹老顧客的購(gòu)買(mǎi)、個(gè)人（健康）等情況 這時(shí)不妨給對(duì)方適當(dāng)?shù)氖涓?，?“這段時(shí)間，我們的 … 存貨有限，我打個(gè)電話問(wèn)一下看還有沒(méi)有好嗎？ …… 哇，阿姨，你太辛運(yùn)了…”把買(mǎi)了產(chǎn)品之后的損失與得到的利益比較，突出購(gòu)買(mǎi)是正確的選擇。6．反敗為勝法 問(wèn)客戶為什么不買(mǎi)，看有無(wú)挽回的余地。無(wú)論有無(wú)成交，記住要主動(dòng)要求客戶轉(zhuǎn)介紹。自身修煉首先自已要對(duì)產(chǎn)品非常有信心，不能僅僅把自己定位在做銷售上，要看到在完成銷售的同時(shí)也是把健康和快樂(lè)帶給顧客，這是一項(xiàng)雙贏的工作 付定金： 100元為宜 活動(dòng)注意事項(xiàng)l ，佩帶工作證，醫(yī)生穿白大褂。l ，禮儀人員衣著整潔，身佩綬帶，舉止端莊，親切自然，微笑致意，彬彬有禮。l ，選擇性進(jìn)行檢測(cè)、咨詢、溝通 (促銷 )貫穿于整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，切忌強(qiáng)行硬銷。l ，體現(xiàn) “親情服務(wù) ”、 “情感投資 ”，以 “創(chuàng)造顧客、服務(wù)顧客 ”為宗旨，務(wù)必要求每個(gè)員工全心全意地為消費(fèi)者竭誠(chéng)服務(wù)。l ，團(tuán)隊(duì)觀念強(qiáng)，避免 “非自己的顧客則淡漠之 ”的錯(cuò)誤思想。 一月 21一月 21Wednesday,27, 13:04:5013:04:5013:041/27/2023PM1以我
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