啤酒營銷實戰(zhàn)技巧傳授-在線瀏覽
2025-07-03 03:14本頁面
【正文】 ，減少網絡沖突。，充分開發(fā)市場資源。加強客戶網絡結構管理是搞好客戶關系管理的一個重要方面，如果結構不合理將會引起竄貨、價格混亂、客戶之間利益沖突、市場資源閑置、物流不暢、營銷成本增加等不良現象，降低了營銷效率，客戶和企業(yè)均難以實現利潤的最大化，客戶關系就難以穩(wěn)固。大部分啤酒企業(yè)的客戶文化素質較低，營銷理論知識缺乏，觀念和銷售方式落后，這在很大程度上制約了客戶業(yè)績的快速增長，同時由于客戶從市場上直接賺取利潤的難度較大，許多客戶會通過賒銷、降價、增加返利轉過來向企業(yè)要利潤，使企業(yè)利潤率降低，但企業(yè)往往會為了市場一忍再忍，一讓再讓，陷入被客戶牽著鼻子走的局面。經營者要樹立全心全意為消費者服務的經營宗旨，真正認識到維護消費者的利益也就是維護自己的利益，忽視乃至侵害消費者權益的短現行為無異于自殺行為，不斷提高消費者的滿意程度。，實行動態(tài)管理。企業(yè)要將每個客戶的詳細資料如身份證、營業(yè)執(zhí)照等資料復印件，資金信譽情況，以往經營歷史，客戶月度和年度進貨情況、回款情況，業(yè)務經手人員，有關賬務手續(xù)，未解決問題等登記在案，以備隨時進行檢查。啤酒產品的質量、功能、價格等固然是吸引客戶經銷產品的重要因素，但是情感也是保證客戶關系穩(wěn)固的重要因素。：這是目前啤酒營銷中發(fā)展較快的一種營銷網絡模式，尤其是在企業(yè)所在的周邊城市市場，由廠家直接組織車隊和人員，對種類飯店、超市連鎖店、酒吧、娛樂場所等進行直銷，不但開拓市場速度快，還有利于新品上市、產品鋪貨、價格控制、品牌提升和維護。：啤酒企業(yè)給一批商、二批商配置一定的理貨員和車輛，業(yè)務人員幫助經銷商進行業(yè)務聯系、市場策劃、廣告和促銷配合，也就是將策劃、宣傳、促銷活動、業(yè)務與單純的物流完全分離，減少經銷商的功能，提高經銷商的經營能力。幾乎所有的啤酒企業(yè)都在銷售網絡建設上越來越投入更多的精力，一些啤酒企業(yè)擁有健全、暢通、高效的銷售網絡體系，為企業(yè)市場的快速增長提供了強大的支持，然而還有許多啤酒企業(yè)銷售網絡體系的混亂，大大降低了其物流效率，網絡的成本包袱不斷加重，成為企業(yè)市場成長的一大阻力和隱患。從市場調研到終端規(guī)劃，從進場談判到客戶維護，從價格制定到回款核算，無一不需要精打細算。不同行業(yè)、不同區(qū)域、不同產品的銷售終端不盡相同，但有些營銷的理念、思想卻是相通的，比如說對細節(jié)的把握。這時候終端也會進行比照，誰對我好我就跟誰，誰與我更貼心就給他多費點心。當然，掌控終端不僅僅停留在對終端商的管理層面上，還可以通過“吸引大量終端消費者、先輔助終端再進入主要終端”等策略讓終端商主動、積極地銷售你的產品，與終端客戶建立合作伙伴關系，變被動為主動。規(guī)范管理，提高終端銷售積極性合理驅動，滿足消費者不同需求“終端＋品牌”成為營銷新時代的主題。目前中國還有近1500個啤酒品牌，在同一區(qū)域市場競爭對手多如牛毛，集約化程度卻遠不如牛奶、綠茶、可樂那么集中。所以如何有效提升終端的忠誠度，提升終端渠道的穩(wěn)定性和競爭力是當前大部分啤酒企業(yè)營銷工作的焦點和核心。賄賂營銷是個無底洞。賄賂營銷大致有三種表現形式：1)賄賂店主：進店費、店慶費、買斷費、節(jié)假日促銷贊助費等。2)賄賂促銷員：開瓶費、瓶蓋獎、促銷員工資。這讓廠家
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