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正文內(nèi)容

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-在線瀏覽

2025-02-23 06:13本頁(yè)面
  

【正文】 厭煩。 四、修養(yǎng)包裝 —— 講者必備的內(nèi)在素質(zhì) 演講者修養(yǎng):演講者修養(yǎng)是演講者必備的素質(zhì) 。 具體包括: (一 )思想修養(yǎng) :掌握馬克思主義科學(xué)的世界觀和方法論 , 確立正確的立場(chǎng) 、 觀點(diǎn) ,揭示事物的本質(zhì) , 發(fā)表個(gè)人的意見和主張 。 言行一致 , 表里如一 , 嚴(yán)以責(zé)己 , 寬以待人 , 真誠(chéng)無(wú)私 , 沉著冷靜 、 富于理想 , 是做人的美德 , 也是演講者品德修養(yǎng)的集中體現(xiàn) 。 多層次的知識(shí)結(jié)構(gòu),包括社會(huì)知識(shí)、文藝知識(shí)、語(yǔ)言知識(shí)、邏輯知識(shí)以及自然科學(xué)知識(shí)。它包括認(rèn)識(shí)才能(思維能力、觀察能力、記憶力、想象力和聯(lián)想力組織才能(組織聽眾能力、組織材料能力、組織語(yǔ)言能力表達(dá)才能(準(zhǔn)確、生動(dòng)、流暢)等方面 。否則,最容易強(qiáng)化距離感。此時(shí)你完全可以經(jīng)常走下講臺(tái),站在講臺(tái)一側(cè),甚至走到講臺(tái)前面向聽眾提問(wèn)。 示例 :印尼總統(tǒng)蘇加諾有次應(yīng)邀到北京大學(xué)演講,因?yàn)檠哉Z(yǔ)不通、年齡懸殊、地位迥異、閱歷不同,以及民族、信仰、生活習(xí)慣等諸多方面的差異決定了他與聽眾之間心理距離的加大。蘇加諾不愧為經(jīng)驗(yàn)豐富的社會(huì)活動(dòng)家與演講家,他是這樣開始他的演講的: “同學(xué)們,請(qǐng)大家往前挪幾步,我想挨大家近點(diǎn),好嗎?” 親切的話語(yǔ),含笑的表情得到了學(xué)生的認(rèn)可,學(xué)生從心里感到這位演講者很親切,就向前走了幾步。 這句話不僅縮短了與聽眾的交往距離,更拉近了心理距離,學(xué)生報(bào)以熱烈的掌聲。 演講空間距離的確定對(duì)演講的成功有很大的影響。如果在大廳里演講,下面只有二三十人,且都靠后坐,是不是會(huì)有一種稀松感、空虛感?你的慘淡經(jīng)營(yíng)便很難熱烈起來(lái)了。適當(dāng)變換一下位置,顯得既自然大方,又不讓人覺(jué)得呆板生硬。 (二)體育運(yùn)動(dòng) :做一些小幅度的活動(dòng)動(dòng)作,如擴(kuò)胸、蹬腿、散步等。 第三節(jié) 裝點(diǎn)語(yǔ)言 一、發(fā)聲要點(diǎn) (一)、強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞,弱化非關(guān)鍵詞 下面來(lái)看一個(gè)例子:請(qǐng)你閱讀下文 , 粉色字要重讀 , 其他字要弱讀 , 會(huì)有何效果呢 ? 無(wú)論我做什么 事情 , 都獲得了 成功 , 因?yàn)槲?渴望如此 。 —— 拿破侖 此種閱讀方式并不是惟一的 , 不同的讀者可能會(huì)有不同的讀法 。 請(qǐng)?jiān)賮?lái)閱讀下面的節(jié)選,要調(diào)動(dòng)起你的真情實(shí)感,同時(shí),要讀懂它的中心思想。 如果你認(rèn)為你已經(jīng)失敗了,那么,你就失敗了; 如果你認(rèn)為你不敢去做,那么,你就不能去做; 如果你渴望取得勝利,但你認(rèn)為不可能做到,那么,你就不會(huì)取得成功; 生活中的成功并不是只為強(qiáng)大的人而存在; 但是,無(wú)論怎樣,取得成功的人必是那些堅(jiān)信自己的人。 在下面的引文中 , 請(qǐng)用較低的語(yǔ)調(diào)朗讀粉色單詞 , 會(huì)有什么效果呢 ? 我只有一個(gè)優(yōu)點(diǎn) , 那就是 永不言敗 。 弗克 教育的關(guān)鍵目的不是知識(shí) , 而是 行動(dòng) 。 史賓塞 在八十六年的生涯中 , 我已親眼目睹了許許多多的人走向成功 。 —— 紅衣主教吉朋斯 (三)改變你的語(yǔ)速 當(dāng)孩子在講話時(shí) , 或者我們?cè)谌粘U勗挄r(shí) ,大家的語(yǔ)速是不斷改變著的 。實(shí)際上 , 語(yǔ)速的改變還是突出我們語(yǔ)意的最佳方法之一 。 就在其逝世前夕 , 紅衣主教吉朋斯說(shuō)道:“ 在八十六年的生涯中 , 我已親眼目睹了許許多多的 成功 人士 , 而在使他們成功的諸因素中 , 最重要 的就是 信念 , 缺少信念 , 任何人都不可能取得成功 。 林肯在演講過(guò)程中經(jīng)常會(huì)做一些停頓 。 這突如其來(lái)的沉默會(huì)如突然爆發(fā)的聲音一樣 , 吸引住大家 , 每個(gè)人都會(huì)屏息靜氣 ,恭聽下面要講些什么 。在一場(chǎng)總結(jié)發(fā)言中 , 林肯突然停了下來(lái) , 沉默地豎立在那里 , 他環(huán)顧四周 , 打量著半數(shù)漠不關(guān)心 、 半數(shù)和善友好的面孔 , 那雙深陷的 、 疲憊的眼睛里 , 似乎滿含著淚水;他的雙手?jǐn)傞_了 , 好似已厭倦了這場(chǎng)無(wú)助的戰(zhàn)爭(zhēng) 。” 說(shuō)到這里,林肯又停了下來(lái),而聽眾們?cè)谌褙炞⒌芈犞恳粋€(gè)字?!? “ 這些樸素的話 , 加之以那樣的表達(dá)方式 ,深深觸動(dòng)了聽者的靈魂 。 在要強(qiáng)調(diào)的短語(yǔ)后面 , 林肯同樣也會(huì)作一停頓 , 通過(guò)這種方式 , 更能增強(qiáng)句意的表達(dá)力量 。 ( 一 ) 怯場(chǎng) :怯場(chǎng)是講話時(shí)出現(xiàn)的一種畏懼心理和精神緊張狀況 。 怯場(chǎng)的原因很多 , 主要有:主觀上患得患失 , 自我意識(shí)過(guò)強(qiáng);缺乏充分準(zhǔn)備 , 失去自信 , 心里發(fā)慌;身體不適 , 情緒不佳等 。 ( 二 ) 忘卻 :忘卻是指講話時(shí) , 思維的鏈條突然中斷 , 把下面要講的內(nèi)容忘掉了 。 可供彌補(bǔ)的措施有三 : 一是插話銜接法 , 即在忘卻處插人一兩句過(guò)渡性的話 , 以便利用這短暫的時(shí)間回憶起忘卻的內(nèi)容 。 三是跳躍銜接法 , 當(dāng)忘卻時(shí) , 你不妨隨圓就方 , 把沒(méi)忘的內(nèi)容講出來(lái) , 這樣不致于破壞講話氣氛 。 比如因記憶不準(zhǔn)確而說(shuō)錯(cuò)了某個(gè)數(shù)字或年代 , 因講話太快而丟詞落句 , 因過(guò)于激動(dòng)而用詞不當(dāng)或話語(yǔ)不得體等等 。 更正的方法一般是:按照正確的說(shuō)法再說(shuō)一遍 。 說(shuō)話時(shí)的客觀情況是千變?nèi)f化的 , 常常會(huì)出現(xiàn)意料不到的事 , 這就要靠講話者以自己的才智和經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)變 。譬如, 有時(shí)可能是聽眾對(duì)象臨時(shí)發(fā)生了變化;有時(shí)是由于客觀原因臨時(shí)改變了講話的內(nèi)容;有可能出現(xiàn)聽眾反應(yīng)冷淡、取鬧喧嘩、興趣轉(zhuǎn)移;有時(shí)你的話被人接受,出現(xiàn)觀點(diǎn)對(duì)立;抑或臨時(shí)改變講話場(chǎng)地、縮短或延長(zhǎng)說(shuō)話時(shí)間等等。 比如 , 講話時(shí)碰到觀點(diǎn)對(duì)立者 , 要冷靜對(duì)待 ,最好是由淺入深 , 曉之以理 , 細(xì)雨潤(rùn)物 , 動(dòng)之情 ,慢慢疏導(dǎo)開通 , 避免激化矛盾 , 發(fā)生沖突 。 對(duì)鼓勵(lì)性質(zhì)的掌聲要鞠躬 、點(diǎn)頭 、 招手或用微笑眼神致謝 , 以示謙虛 , 切不可得意忘形 , 趾高氣揚(yáng) 。 據(jù)說(shuō) , 著名京劇演員譚鑫培有一次在 《 黃金石 》中飾演田單 , 匆忙間上臺(tái)忘了帶烏紗帽 , 觀眾正感詫異 , 料他靈機(jī)一動(dòng) , 字正腔圓地念道: “ 國(guó)事亂如麻 , 忘了戴烏紗 ” , 巧妙地作出掩飾 。 口才就應(yīng)該有這樣的應(yīng)變能力 。 所謂無(wú)效應(yīng)對(duì) , 就是在答話中不提供對(duì)方所需要的任何信息 , 對(duì)所提問(wèn)題不作實(shí)質(zhì)性回答 , 回答了等于沒(méi)有回答 , 但又不致使對(duì)方難堪 。 在不能說(shuō) 、 沒(méi)得說(shuō)卻又非說(shuō)不可的情境下 ,就只能說(shuō)些無(wú)效應(yīng)對(duì)式的廢話來(lái)加以應(yīng)付 、 搪塞 。 在一次記者招待會(huì)上 , 一位日本記者問(wèn)國(guó)務(wù)院副總理兼外交部長(zhǎng)陳毅 , 中國(guó)的第三顆原子彈什么時(shí)候爆炸 , 陳毅同志回答說(shuō): “ 中國(guó)爆炸了兩顆原子彈 , 我知道 , 你也知道 。 ” 第三顆原子彈何時(shí)爆炸 , 屬于國(guó)家機(jī)密 , 不可泄漏 。 于是 , 陳毅外長(zhǎng)用了無(wú)效應(yīng)對(duì)的方式 , 用開玩笑的口
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