會議營銷現(xiàn)場促單實戰(zhàn)技巧培訓-在線瀏覽
2025-03-31 15:47本頁面
【正文】 持人要不停地煽情，介紹促銷政策、購買情況等。 出單人是環(huán)境和組織的產(chǎn)物，上、下、左、右均為借力的對象。 （ ↑ ）4） 老顧客 ：每活動桌上可事先安排老顧客協(xié)助宣傳 （ ↓ ）5） 上級主管 ：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。 （ ↑ ） 公司創(chuàng)始人、媒體報道。l 對產(chǎn)品及售后服務細節(jié)發(fā)出疑問（ “ 如果我。嗎？ ” ） 。 l 身體語言放松下來。 2023/1/27 16修煉自身外表 知識 情志2023/1/27 17216。儀容1）你的儀表價值百萬2023/1/27 18你是否有過以下不合適的行為216。穿黑皮鞋配白色襪子216。夏天穿拖鞋和暴露的服裝216。襯衣臟216。眼鏡臟或破損167。臉上有胡子茬167。指甲不干凈167?？蛻粢目陀^證據(jù)而非主觀判斷。 信心是可以感染別人的，你對產(chǎn)品的信心通過你的語言和神態(tài)以一種電磁的信號傳遞給對方。 所以賣產(chǎn)品就是賣自己。話術 二 ： 以后再說 （解決 拖延習慣 ） 美國國務卿鮑威爾說過，拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。假如你今天 “ 買 ” ，這是你即將得到的好處： 顯然 買 好比 不買 更有好處，你說是嗎 ?2023/1/27 26話術 三 ： “ 不在 計劃 內(nèi) ” 阿姨 ，我完全理解你所說的，一個 和諧美滿 的 家庭都 要精打細算的，有計劃的過日子 。優(yōu)良的售后服務 。 但現(xiàn)實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務、最低的價格給顧客。2023/1/27 28化整為零 （ “ 每天花費 ” ） 1） 一年只要 10000元，一年 365天 ，平均每天只要投資 ，每月只需少抽兩包煙就可以了，或是少吃一次肉，少打一次針。 比如，你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其它為你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之后，你是否能夠肯定回答這個問題：你現(xiàn)在愿不愿意為這個產(chǎn)品支付比過去多10倍的價錢呢 ? 我們的產(chǎn)品讓很多人變得年輕了。 例如： “ 某某先生，我們的產(chǎn)品比 A產(chǎn)品省電 20%，對嗎 ?”“ 我們的機器比 A公司的機器便宜 500元，是嗎 ?” 最后，你要求客戶簽訂貨單時，他也會心甘情愿地回答 “ 是 ” 了 2023/1/27 317）假設成交法 “ 劉阿姨，你是要大全套還是小全套或是。呢？選擇大全套的話，可以贈送。您是哪一種呢？ ” 8）權(quán)威成交法 張阿姨啊，剛才專家都講了，肯定沒錯的，您就放心吧！我們不可能拿丁總的名聲跟您開玩笑的！名額馬上沒有了，簽個字吧！2023/1/27 32
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