營銷思維突破與實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-01-16 04:37本頁面
【正文】 —— 有若 ? 物有本末，事有終始。 ?在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實(shí)現(xiàn)差異化。 總裁 .惠特曼 本次危機(jī)帶來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ?在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)專注現(xiàn)金流，以備經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)擁有更大的靈活性和雄厚的財(cái)力基礎(chǔ)。換句話說，管理是實(shí)踐，而非科學(xué)，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學(xué)和專業(yè)的因素。 “ 卓越 ” 企業(yè)不卓越 對管理工作的最終考察是企業(yè)的績效。 電路城（ ） 2023年以來股價(jià)暴跌 99%，資產(chǎn) 34億美元，負(fù)債， 2023年 11月 10日申請破產(chǎn)保護(hù)。不確定時(shí)代的 營 銷 贏 思 維 主講：張利 2023年吉姆 .柯林斯出版了《從優(yōu)秀到卓越》，剖析了 11家卓越的企業(yè)，總結(jié)了成功的秘密。 房利美（ ），股價(jià)暴跌 90%， 2023年 9月 7日，兩房被美國政府接管。將關(guān)閉 155家店，裁掉 17%的美國雇員。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據(jù)又是目的。 ——彼得 .德魯克 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考 ? 學(xué)什么 ? 學(xué)規(guī)律，找感覺 ? 怎么學(xué) ? 跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例 我們在全球 27個(gè)市場都是成功的，在中國這個(gè)第 28個(gè)市場，我們也會按照既定方針堅(jiān)定地走下去。 ?在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期進(jìn)行戰(zhàn)略定位，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機(jī)會發(fā)展，而不是成為經(jīng)濟(jì)低迷的犧牲品。 營銷贏思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 問題的提出 ? 企業(yè)為什么可以生存？ ? 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ ? 君子務(wù)本，本立而道生。知所先后，則近道矣！ ? —— 曾子 兩種經(jīng)營思想的修正 ? 關(guān)于利潤 ? 關(guān)于需求 企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。掙錢、掙大錢只是結(jié)果，是偉大公司通過商業(yè)的方式為社會承擔(dān)重要責(zé)任和使命的必然結(jié)果。因?yàn)閹缀跛心軌蚪o人類中各種愛好、各種脾氣的人帶來歡樂的東西，只要占有了財(cái)富便全能得到。 任正非 重要概念 資產(chǎn)收益率 =利潤率 *周轉(zhuǎn)率 資金周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 其中： 流動資產(chǎn)凈值 = 平均流動資產(chǎn) 平均流動負(fù)債 平均流動資產(chǎn)凈值 “ 平均 ” 指報(bào)表期初數(shù)與報(bào)表期末數(shù)之平均值。 2 平均流動負(fù)債 =(期初流動負(fù)債 +期末流動負(fù)債 ) 247。如果不能夠保有中國的市場，進(jìn)軍國際還有什么意義呢？ 杰克 ?冰箱放在客廳 ——靜音設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì) ?有老鼠 ——防鼠裝置設(shè)計(jì) ?電壓不穩(wěn) ——穩(wěn)壓設(shè)計(jì) ?冬天不用冰箱 ——防腐設(shè)計(jì) ?物流成本高 ——物流、促銷一起做 雙鹿冰箱——貼近市場的設(shè)計(jì) 區(qū)域市場第一 國泰君安的數(shù)據(jù)顯示： 祁連山水泥在甘肅擁有 35%左右的份額 天山股份（ 000877）占有新疆地區(qū) 37%的份額 賽馬實(shí)業(yè)占寧夏市場 38%的份額 他們在當(dāng)?shù)負(fù)碛薪^對話語權(quán) 他們的定價(jià)就是坐標(biāo) 案例：隱形冠軍法因數(shù)控 ?法因數(shù)控用七年的時(shí)間成為中國最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商 ,市場占有率達(dá) 95%. ?2023年 12月 4日與世界老大意大利菲賽普 ()結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 .協(xié)議期為六年 . ?法因數(shù)控成為在中國的合作基地 ,獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán) . ?獲得了在中國的唯一代理權(quán) . ?成為法因數(shù)控的國際分銷商 . 多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個(gè)隱形冠軍企業(yè)在它們的目標(biāo)客戶當(dāng)中都絕對是大名鼎鼎。
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