會議營銷現(xiàn)場促單實戰(zhàn)技巧培訓-展示頁
2025-03-05 15:47本頁面
【正文】 1杠桿借力借力是為了省力，省時。開出第一單時，要讓現(xiàn)場所有的人都注視這一事件的發(fā)生，看著員工將產(chǎn)品放在購買者的身旁，員工掌聲鼓勵。2023/1/27 8中醫(yī) 4招 鎖定重點顧客 提升員工和顧客信心。2023/1/27 6二、現(xiàn)場提高購買率技巧 天時 地利 人和1）鎖定重點顧客 2）引爆氣氛3）借力杠桿4）抓住最佳促銷時機5）盯緊顧客有購買信號6）修煉自身2023/1/27 7重點顧客是金礦 20%的人產(chǎn)生 80%的利潤。產(chǎn)品是為他而生的。（病情未來出現(xiàn)的情況展示出來，放大）2023/1/27 5激發(fā)欲望，采取行動我的產(chǎn)品一定能解決你的問題。（如： 牙病 ）2）人是 等到迫不得已才會買你 的 產(chǎn)品，才 會去尋 找解決方案 。因為了解是信任的基礎(chǔ)。2023/1/27 3 上門拜訪、體檢溝通、會前參觀展示墻，視頻介紹等等，都是和客戶接觸的手段，讓客戶了解你。從而成交 。會議營銷現(xiàn)場促單實戰(zhàn)技巧 主講：金新濤2023/1/27 1一、簡述達成銷售的 3個步驟二、現(xiàn)場提高購買率技巧三、成交話術(shù)2023/1/27 2一、簡述 會銷是一種銷售方式。 會場成交是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多環(huán)節(jié)，我們所做的一切就是為了順滑的轉(zhuǎn)變顧客的心理。簡單說分為 3個階段。了解公司，了解產(chǎn)品，通過不同的角度的溝通讓自己對顧客有個全面的清晰的了解。深度溝通，建立信任2023/1/27 4加深痛苦，追求快樂1） 人性 ： 人不解決小問題，人只解決大問題 ， 不見棺材不掉淚，不到黃河心不死 。3） 我們 的工作就是在他 的 傷口上撒點鹽讓他痛得不得了，他才想要買你的產(chǎn)品 ， （ 并不是真正地讓他產(chǎn)生問題，而是讓他 產(chǎn)生 聯(lián)想 現(xiàn)在 不解決問題 以后 會有大的麻煩 ） 。每一個產(chǎn)品不止一個特點，要對癥下藥，對準客戶的病癥來講，使他感興趣。塑造產(chǎn)品價值 (超值享受）產(chǎn)地唯一性：亞馬遜流域稀缺性：每一年都在減少（有升值空間）極致品質(zhì)：手工而非工業(yè)流水線（ 世界上人工是最貴的 ）獨特提取工藝：要經(jīng)歷多少道工藝，多少果實才能提取 1克。提升工作效率。樹立標桿。（望） —— 看 資料是否仔細 （聞） —— 聽 專家講課是否認真 （問） —— 是否 詢問 產(chǎn)品功效、及促銷政策（切） —— 是否有興趣 摸 產(chǎn)品2023/1/27 9氣氛是銷量引爆劑氛圍大于技能追求快樂是人的本能，時采取行動的催化劑2023/1/27 10現(xiàn)場氣氛的營造的要點最好在活動正式開始前能有銷售，在顧客陸續(xù)進場的時候就能看到已有人在購買，此時主持人可適時煽情 。 將售出的所有貨物 放在醒目處 ，讓所有的人都能看到，主
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