【正文】 盛景網(wǎng)聯(lián) ? 中國領(lǐng)先的管理咨詢培訓(xùn)集團(tuán) ? 商業(yè)模式，助力學(xué)員企業(yè)以十倍速成長！ ? 資本模式，助力學(xué)員企業(yè)對接百億基金！ ? 管理模式，助力學(xué)員企業(yè)打造中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)！ ? 經(jīng)營哲學(xué)，助力學(xué)員企業(yè)找到企業(yè)價值！ 企業(yè)邁向卓越的道路 ? 傳統(tǒng)經(jīng)營模式 資產(chǎn)、銷售收入 ? 創(chuàng)新商業(yè)模式 凈利潤長久利潤： 10倍利潤持續(xù) 10年 ? 借助資本模式 資本價值：企業(yè)價值年利潤 3050倍 ? 經(jīng)營哲學(xué)智慧 關(guān)注企業(yè)的社會價值和企業(yè)家終極追 求 ? 卓越企業(yè)是傳統(tǒng)經(jīng)營的 300倍企業(yè)價值 （ 10倍增長 10年利潤） 商業(yè)模式：商業(yè)模式的力量 （原點(diǎn)） 電子商務(wù)的力量 戰(zhàn)略系統(tǒng)的力量 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)與智慧 （靈魂 統(tǒng)領(lǐng)） （持久力）管理模式：團(tuán)隊(duì)模式的力量 資本模式： 資本的力量 （根基） 銷售系統(tǒng)的力量 （ 3050倍價值 ） 企業(yè)家成長巔峰之旅 營銷的力量 （放大器） 成長的力量 企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng) ? 沒有好的商業(yè)模式，企業(yè)就沒有前途！ ? 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營的“原點(diǎn)” 關(guān)于商業(yè)模式 ? 著名管理學(xué)大師：彼得 德魯克 ? 21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不是產(chǎn)品與價格之間的競爭，甚至不是服務(wù)之間的競爭，而是 商業(yè)模式之間的競爭！ 怎么理解商業(yè)模式 ? 來源于美國 20世紀(jì) 60年代 ? Business model 什么是“商業(yè)模式” ? 通過創(chuàng)造“與眾大不同”的客戶價值， ? 設(shè)計獨(dú)特的贏利方式顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則， ? 并實(shí)現(xiàn)了自身可復(fù)制，突破擴(kuò)張瓶頸， ? 透過掌控了核心資源建立了高競爭門檻， ? 最終，成功構(gòu)建了系統(tǒng)性的價值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。 商業(yè)模式是一套龐大的系統(tǒng) ！ （圖片） 企業(yè)經(jīng)營全貌 ? 商業(yè)模式 – 宏觀層面，企業(yè)經(jīng)營“原點(diǎn)” ? 戰(zhàn)略系統(tǒng) – 中觀層面，戰(zhàn)略選擇，承上啟下 ? 營銷與銷售系統(tǒng) – 微觀層面，產(chǎn)品、營銷、銷售等 ? 宏觀、中觀、微觀三個層面之間互相區(qū)別但又緊密關(guān)聯(lián)、互為支撐，共同構(gòu)成一個企業(yè)集成、協(xié)同的完整經(jīng)營系統(tǒng)。 ? 人生人，很難，所以，團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、提升和復(fù)制需要周期，人才培養(yǎng)需要提前量。時間是世界上最為殘酷但也最為公平的元素。 ? 往往復(fù)制的是“內(nèi)在的原理、精髓、方法論”，這就要求“透過現(xiàn)象看到模式的本質(zhì)” ? 麥當(dāng)勞漢堡、百麗鞋業(yè)、分眾傳媒 ? 中國的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式是嚴(yán)重同質(zhì)化；但是，全世界成功企業(yè)里有 40% 以上是以 “類房地產(chǎn)模式” 來獲取關(guān)鍵性贏利支撐。 四、比找到答案更重要的是掌握創(chuàng)新的方法論。 李寧公司， 84億收入， 48%毛利潤， 12%凈利潤。 ? 卡帕款型非常瘦，顏色特別跳，運(yùn)動服裝灰白藍(lán)紅是基本的顏色，而動向給卡帕設(shè)計了熒光綠、寶藍(lán)、亮黃等顏色，這種激進(jìn)的改變把動向的員工和經(jīng)銷商都震驚了。 ? 2023年，向摩根斯坦利融資 3800萬美元， 3500萬美元收購KAPPA品牌中國大陸和澳門永久使用權(quán)和全球優(yōu)先購買權(quán)。 超越現(xiàn)有需求：定位完全不同的客戶 多研究客戶，少研究競爭對手！ 今天的非顧客能否成為我們明天的忠實(shí)客戶？ ? 超越現(xiàn)有需求 –非顧客的三個層次 第一層：徘徊在你市場邊界上，隨時準(zhǔn)備換船而走的“準(zhǔn)非顧客” 第二層：有意回避你的市場的：拒絕型非顧客“ 第三層：處于遠(yuǎn)離你的市場的”未探知型非顧客” ? “非顧客”的理解誤區(qū)： ? 并非指你的產(chǎn)品 /服務(wù)的非顧客，并非指某個企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)， ? 而是“某個市場或者某個領(lǐng)域或某類企業(yè)”的“非顧客” 第一層：準(zhǔn)非顧客 ? 第一層：準(zhǔn)非客戶，即將轉(zhuǎn)化的非客戶，就是那些湊合著使用當(dāng)前市場產(chǎn)品但騎驢找馬的那些人。封閉在這一層次非客戶群中的，是大量有待釋放的未開發(fā)的需求。著眼于共同點(diǎn)，而非不同之處。 ? “懶男人” —―商場購物”這種購物方式的“準(zhǔn)非顧客” 第二層：拒絕型非顧客 ? 拒絕型的非客戶：他們或是覺得無法接受該產(chǎn)品，或是因?yàn)閮r格太高而負(fù)擔(dān)不起。然而，在這樣的客戶群體中，仍存在著極大的需求有待開發(fā)。著眼于共同點(diǎn)，而非不同之處，就可以體會到如何釋放出大量未獲滿足的潛在需求。這些客戶未經(jīng)開發(fā)，行業(yè)中的企業(yè)沒有把這些客戶當(dāng)做目標(biāo)群或是潛在客戶群。 你了解客戶的獨(dú)特需求嗎？ ? 美國小說家歐 陳面包的價格是新鮮面包的一半，看起來，這位潦倒的藝術(shù)家吃不起新鮮的面包。 ? 但這個孕育著浪漫情愫的故事最終結(jié)果卻是：男顧客憤怒的回到面包店痛斥了瑪莎小姐一番。 ? 瑪莎小姐翻了什么錯呢？ ? 不了解客戶的獨(dú)特需求？ ? 你了解你的客戶嗎？ ? 你了解你的客戶的獨(dú)特需求嗎？ ? 你有 30%以上的時間與客戶在一起？ ? 為什么會陷入同質(zhì)化的競爭？ ? 沃斯集團(tuán) 營業(yè)項(xiàng)目：螺絲等五金產(chǎn)品 ? （圖） 大型環(huán)球旅游的郵輪公司，擁有 10艘郵輪，載客 5000人，環(huán)球旅行的郵輪在一個碼頭只能停靠一天，期間要完成檢修和更換零部件。 如果不檢修，郵輪會有安全隱患，損失巨大 如果每多?？恳惶?，對郵輪公司支出的成本巨大 不是在賣螺絲，在賣“時間” ? 業(yè)務(wù)覆蓋 100個國家的汽車、輪船、工廠所需的零部件和工具 ? 98%的產(chǎn)品全球 24小時準(zhǔn)確配送到位 ? 沃斯集團(tuán)的螺絲 ? 論公斤買 ? 論顆賣 ? 1980年： 2億歐元 ? 1986年： 5億歐元 ? 1990年： 10億歐元 ? 2023年： 50億歐元 ? 2023年： 88億歐元 ? 2023年銷售目標(biāo) 220億歐元 雷諾德沃思：企業(yè)不成長，離枯萎也就不遠(yuǎn)了 只要樹還在長高，那說明它還是健康的；一旦它不再生長，那么離枯萎也就不遠(yuǎn)了。 ? “斯沃琪手表是為所有人準(zhǔn)備的。它是歐洲最大的廉價航空公司，擁有 250多架飛機(jī)，209條廉價航線，遍布?xì)W洲 17個國家的 94個目的地。 瑞安公司的票價比主要競爭對手 EasyJet便宜70%，所以如果你不在免費(fèi)乘客之列也沒關(guān)系，你的票價依然非常低廉，甚至可能比你打的去機(jī)場的費(fèi)用還低。 ? 項(xiàng)目建成后，除開設(shè)蘇寧電器旗艦店外，還將整合多廳電影院、電玩、餐飲等娛樂休閑業(yè)態(tài)，打造成綜合型的商業(yè)項(xiàng)目。 打印機(jī) +耗材（墨盒） 吉列刀架 +刀片 有沒有賣空氣的公司？ ? 陜鼓動力： 2023年 4月發(fā)行上市 ? 主打產(chǎn)品 —軸流壓縮機(jī)、能量回收透平裝置和空分壓縮機(jī)市場占有率 90%、 80%、 65%。所以，如果一個 ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）在 Salesforce的平臺上開發(fā)了一個應(yīng)用程序，只有當(dāng)這個程序被客戶使用的時候，客戶才需要付費(fèi)，如果不使用就不需要付費(fèi)。 有效降低營銷成本