某別墅項(xiàng)目定位概念講義-在線瀏覽
2025-02-09 05:31本頁(yè)面
【正文】 0390390410410430430450450470470490490510510530530550550以上萬㎡ ㎡ 300 400 500 獨(dú)棟別墅面積供應(yīng)結(jié)構(gòu) 供應(yīng)主力 310 ? 上海獨(dú)棟別墅的主力供應(yīng)面積在 310400㎡ ； ? 面積在 310㎡ 以下的別墅為近期上海新興的產(chǎn)品類型，整體供應(yīng)比重仍然較低。 獨(dú)棟別墅總價(jià)供應(yīng)結(jié)構(gòu) 主力供應(yīng)區(qū)域 萬㎡ 而填補(bǔ)這一空白的獨(dú)棟項(xiàng)目成為近期別墅市場(chǎng)熱點(diǎn)。 富人也分類 他們不是頂級(jí)的富豪， 但同樣是 「社會(huì)精英」 、城市的 「上流階層」 富有、更熱衷于消費(fèi)、享受和價(jià)值實(shí)現(xiàn) A. 大中型企業(yè)合伙人 B. 新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的 CEO、 CFO等高級(jí)管理層 C. 中 小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)老板 D. 知名教授、專家、學(xué)者 E. 資深律師、會(huì)計(jì)師、設(shè)計(jì)師 F. 演藝界、體育界名流 G. 知名作家、畫家等 自由職業(yè)者 H. 擁有公車及各種灰色收入的政府干部 I. …… 處于財(cái)富金字塔的上層 ? 3135歲，新婚或孩子較小，老人偶爾同住； ? 4550歲， 12個(gè)孩子，外出求學(xué)或獨(dú)立生活，上一代偶然同住。 為 21世紀(jì)富人的 「小家庭結(jié)構(gòu)」 量身打造 ?? 15%28%16%28%4%6%2%1%1%25歲以 下2530歲3135歲3640歲4145歲4650歲5155歲5660歲61歲以 上? 客戶年齡結(jié)構(gòu) ? 客戶家庭狀況 滿足 「首次獨(dú)棟別墅置業(yè)者」 的別墅生活理想 ? 居住在市區(qū)高檔公寓，或者擁有近郊經(jīng)濟(jì)型別墅生活經(jīng)歷。 ? 以自住為住，關(guān)注社區(qū)的長(zhǎng)期增值。 ? 商業(yè)的力量在成長(zhǎng)，商業(yè)社會(huì)的發(fā)展，這一群體的基數(shù)仍在不斷擴(kuò)大中。 關(guān)鍵是客戶群體數(shù)量的 「成長(zhǎng)性」 供應(yīng) 供應(yīng)比重仍相對(duì)較少 需求 契合成長(zhǎng)中的新富階層需求 小獨(dú)棟市場(chǎng)供需結(jié)論： 小獨(dú)棟產(chǎn)品整體上仍然具有良好的發(fā)展前景和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ? 關(guān)愛個(gè)人（ Taking Care of Me） ? 情感聯(lián)系（ feeling Connecting） ? 個(gè)人風(fēng)格（ Individual Style） ? 探索追求（ Questing） “ 升級(jí)時(shí)代 ” 消費(fèi)者特征： 別墅消費(fèi)升級(jí)時(shí)代 「新奢華主義」 地產(chǎn)消費(fèi)新動(dòng)向 新奢華主義是一種品質(zhì)和品牌生活的演繹，是時(shí)尚與實(shí)用的媾和，是理性和情感交融，新奢華主義者實(shí)踐者生活品位和生存環(huán)境的重組和創(chuàng)新。房子的風(fēng)格、品質(zhì)、價(jià)值聯(lián)系著主人知性、格調(diào)、優(yōu)雅和美感。在創(chuàng)造與充實(shí)自家中，感受到冒險(xiǎn)、學(xué)習(xí)與自我進(jìn)步，住家也觸碰到 “ 探索 ” 這個(gè)情感層面。 2023年可稱為 “ 中國(guó)節(jié)能地產(chǎn)元年 ” ： 北京鋒尚、當(dāng)代 MOMA、中環(huán)凱旋宮、萬科朗潤(rùn)園已經(jīng)成功了 ! 北京萬國(guó)城 Moma的 “ 恒溫恒濕 ” 、北京鋒尚國(guó)際公寓的 “ 零能耗 ” 南京朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的 “ 低能耗住宅 ” 、鄭州摩爾 “ 節(jié)能概念設(shè)計(jì) ” 、深圳藍(lán)牙水晶寫字樓的 “ 十大生態(tài)智能技術(shù) ” 、濟(jì)南太陽(yáng)樹公寓的 “ 高舒適度低能耗的新型生態(tài)高科技公寓 ” 二、 行業(yè)趨勢(shì)、 地產(chǎn)模式 、別墅技術(shù) Soho地產(chǎn) —— 主打產(chǎn)品設(shè)計(jì)與概念； 萬通地產(chǎn) —— 主打產(chǎn)品個(gè)性化定制新模式； 萬科地產(chǎn) —— 主打文化與服務(wù)； 奧林匹克花園 —— 主打運(yùn)動(dòng)主題社區(qū)； 中海金地 —— 在傳統(tǒng)產(chǎn)品上精益求精 ?.. 地產(chǎn)模式：一種開發(fā)模式代表一個(gè)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 本項(xiàng)目需要一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力去區(qū)隔市場(chǎng) 從而達(dá)到品牌和銷售雙贏的目的 ! 二、 行業(yè)趨勢(shì)、地產(chǎn)模式、 別墅技術(shù) 風(fēng)格、戶型、配套、園林、營(yíng)銷 ?? 一好性的別墅已經(jīng)很難在市場(chǎng)上叫好叫
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1