商業(yè)招商與銷售行銷寶典-在線瀏覽
2025-02-08 04:18本頁面
【正文】 息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當下的銷售任務(wù)，尤其是在當前經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實。主動地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。Code of this report | 11169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷心態(tài)有的同事去掃街陌拜 ……敲門沒有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒人，又少了一番折磨。差異在那？Code of this report | 13169。 Copyright Centaline Group, 2023 商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)行銷心態(tài)行銷心態(tài) 正確面對拒絕和失敗的心態(tài)勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 感恩的心態(tài)堅持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài)打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動起來，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？Code of this report | 15169。因此，對于從事房產(chǎn)行銷的員工來說，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。對脖子以上的投資，是回報率最高的投資。 Code of this report | 16169。你能力好，如果你有著非常認真細細致的心態(tài)，一定做好一件事情。對于房產(chǎn)行銷來說也是如此，把你每天的工作當作是自己的事業(yè)，在將來的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對待今天的職業(yè)，在將來的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！ 行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論從體力上還是精神上，對銷售人員都提出很高的要求，面對外出尋找客戶的壓力。Code of this report | 17169。這個世界上你認為理所當然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。有一句老話，失敗是成功之母。 Copyright Centaline Group, 2023“ 當客戶拒絕我七次后，我才有點相信客戶可能不會買，但是我還要再試三次，我每個客戶至少試十次。 吉拉德說這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 Code of this report | 19169。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠的發(fā)展。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的渠道Part CCode of this report | 21169。 Copyright Centaline Group, 2023渠道延展二Generic description of the 6 factors借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合運用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會團體，如： golf球會、商會、車迷協(xié)會等展開渠道拓展 —— 因項目有選擇性的利用拓展項目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項目推會 —— 以點對面，逐漸將項目影響力深入Code of this report | 23169。 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴大項目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群；216。Code of this report | 24169。 Copyright Centaline Group, 2023行銷項目成功案例一 武漢萬科金色城市純行銷項目新政效果初顯威力，兩次限購令后新開盤去化率有較快下滑，較 10年 54%的平均水平將現(xiàn)已銳減至 48%。星火燎原１）主動走出去，多點爆破，讓客戶就近了解項目，促進成交，利用： 1+1+2+N的方式。我們遍布在武漢三鎮(zhèn)金地 Copyright Centaline Group, 2023金地格林春岸行銷Code of this report | 36169。 Copyright Centaline Group, 2023經(jīng)過客戶分析、前期調(diào)研，春岸與 4月中旬在漢口區(qū)域根據(jù)競爭對手攔截、潛在客戶探求、形象樹立等多方面元素選取了 3個外展點項目位置 常青外展點唐家墩外展點宗關(guān)沃爾瑪外展（ 6月）江漢路賽博數(shù)碼廣場外展點252。 CBD、漢口建設(shè)大道等區(qū)域 客戶攔截：形象鮮明的唐家墩外展點；（進場時間 4月 25日，撤場時間 5月 25日）252。 后期，我們根據(jù)效果反饋，撤除效果一般的唐家墩外展，改為為 漢西客戶 設(shè)置的宗關(guān)沃爾瑪外展（進場時間 5月 30日）漢西客戶區(qū)域常青客戶 攔截漢正街 客戶Code of this report | 38169。賽博離項目最遠，主要吸引漢正街客戶和樹立項目形象賽博外展新包裝設(shè)計稿Code of this report | 39169。 Copyright Centaline Group, 2023唐家墩一方面吸引 CBD區(qū)域客戶，一方面產(chǎn)用木屋展示提升項目的品質(zhì)感唐家墩外展舊 唐家墩外展新唐家墩外展在展示前期木屋未到位時采取簡單布局，后引用木屋后客戶關(guān)注度上升Code of this report | 41169。 Copyright Centaline Group, 2023在外展執(zhí)行上，我們采取六名周邊派單人員加一名銷售員，派單人員吸引客戶進入展點并索要電話號碼，銷售人員介紹項目并監(jiān)督派單執(zhí)行監(jiān)督與獎懲機制252。 派單員每天每人要求： 5組有效登記量， 2組到外展的到訪量或者 8組有效登記量252。 派單員獎懲機制：未完成指標的每天 65元，完成的每天 80元。效果界定 ：后期加入的銷售員與派單員的激勵措施有效刺激了雙方的積極性，保持了外展活動的高效開展，建議保持并跟進。 Copyright Centaline G
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