成功的商業(yè)談判技巧-在線瀏覽
2025-02-07 23:16本頁面
【正文】 ower of digits digiAsia, Inc.. 死結(jié) (Deadlock) 永遠(yuǎn)存在的威脅 害怕談判失敗 害怕沉默 不敢說“不“ ! The power of digits digiAsia, Inc.. 如何面對(duì)死結(jié) 放輕鬆點(diǎn) 避免訴諸大眾 調(diào)整 LIM 暫時(shí)擱置現(xiàn)在議題，將重心放在未來繼續(xù)談判的議程與議題上 創(chuàng)造新的變數(shù) The power of digits digiAsia, Inc.. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 最近這一年小陳突然發(fā)現(xiàn)左邊的車門玻璃框都生銹光了，而右邊的車門仍然完整。 The power of digits digiAsia, Inc.. 常犯的錯(cuò)誤 目標(biāo)優(yōu)先順序不明 假設(shè)錯(cuò)誤 底線不明 未讓對(duì)手有正確的認(rèn)知 分工不清 The power of digits digiAsia, Inc.. 溝通 建設(shè)性 vs. 破壞性 驗(yàn)證假設(shè)的好機(jī)會(huì) 評(píng)估對(duì)手的好機(jī)會(huì) The power of digits digiAsia, Inc.. Workshop 小陳有一部車超過 5年的時(shí)間，沒有車位的他，平常只好把愛車停在路旁任憑風(fēng)吹日曬。 陳德目前年收入為 120萬元，房屋貸款仍有 200萬元。由於上班地點(diǎn)在臺(tái)北市中心，搭乘公車需要轉(zhuǎn)換二個(gè)班次而且耗時(shí)一個(gè)多小時(shí)?？蛻衾祥洿蟀l(fā)雷霆，開口斥罵； 『 我們的生意到此為止，因?yàn)槟銈兊腻e(cuò)誤造成我的生產(chǎn)線停擺，我的貨無法準(zhǔn)時(shí)交給客戶。 馬殺雞 橋 The power of digits digiAsia, Inc.. 源起與類型 談判的源起 分配型 vs. 整合型 賽局理論 (囚犯困境 ) 多階段談判 多方談判 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的類型 分配型談判 ?零和 ?誰能分配最多利益 整合型談判 ?合作型式 ?整合利益 ?把餅做大 ?彼此競(jìng)爭 ?瓜分利益 The power of digits digiAsia, Inc.. 賽局理論 (囚犯困境 ) 選擇沒有是非 ,結(jié)局卻有好壞 策略性思考 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的基本目的 解決問題 But whose problem ? The power of digits digiAsia, Inc.. 來自 中國最大的資料庫下載 談判的座標(biāo)軸 A B 理想 底線 理想 底線 迴旋空間 單一目標(biāo)談判 vs. 多重目標(biāo)談判 談判的概念 找出雙方的理想及底線 設(shè)法將雙方帶入迴旋空間區(qū) 持續(xù)修正 保留說“不”的權(quán)利 設(shè)法將付出的代價(jià)降到最低 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的過程 ? 八階分析法 ?準(zhǔn)備 ?溝通 ?暗示 ?提議 ? 配套 ? 議價(jià) ? 結(jié)束 ? 簽約 187。來自 中國最大的資料庫下載 成功的商業(yè)談判 盧天驥 討論議程 源起與類型 重要觀念 成功的談判步驟 個(gè)案討論 The power of digits digiAsia, Inc.. 為何需要談判 ? 當(dāng)雙 (多 )方利益無法達(dá)到均衡時(shí) 不必然等於分裂、對(duì)立或爭執(zhí) 利益衝突 vs. 認(rèn)知衝突 The power of digits digiAsia, Inc.. 談判的定義 是一種雙方將自己的觀點(diǎn)從「最理想」調(diào)整到「最可行」的過程 兩個(gè) (或以上 )的個(gè)人或團(tuán)體解決衝突的「過程」。經(jīng)由談判，所有個(gè)人或團(tuán)體都願(yuàn)意調(diào)整自己的要求以達(dá)到彼此都能接受的協(xié)議。Gavin Kennedy The power of digits digiAsia, Inc..
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