【正文】 具備社交功能的戶(hù)型設(shè)計(jì) 精細(xì)周到的物業(yè)管理和家政服務(wù) 完善的社區(qū)配套 自身其他生活需要的滿(mǎn)足程度 主力客層物理需求分析 28 資產(chǎn)增值 身份表征 階層專(zhuān)屬領(lǐng)域 審美認(rèn)同 前瞻性的判斷力 家庭成就 國(guó)際化的高品質(zhì)生活 主力客層心理需求分析 29 結(jié)論 他們是 …… 他們需要 …… 崇尚先進(jìn)生產(chǎn)力與穩(wěn)定財(cái)富的財(cái)智精英人物 專(zhuān)屬的／國(guó)際品質(zhì)／先進(jìn)的 生活方式 與舒適的空間 30 核心價(jià)值 傳播策略 執(zhí)行策略 策略篇 31 核心價(jià)值 32 南貴區(qū)位 先進(jìn)科技 優(yōu)質(zhì)戶(hù)型 先進(jìn)的 潮流的 階層的 ?節(jié)能省地、生態(tài)環(huán)保的可持續(xù)開(kāi)發(fā)理念先行者與實(shí)踐者 ?依托世界級(jí)科技手段將住宅舒適度全面提升，引導(dǎo)高端住宅項(xiàng)目發(fā)展之潮流與風(fēng)尚 ?作為山東省的劃時(shí)代建筑，太陽(yáng)樹(shù)所締造的實(shí)為一種前瞻性的高尚生活方式 山林景致 考究品質(zhì) 專(zhuān)屬的 尊貴的 舒適的 舒適空間 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的導(dǎo)出 產(chǎn)品可提供的 客戶(hù)所需求的 階層專(zhuān)屬的先進(jìn)生活方式 核心概念 科技締造的新風(fēng)住宅 33 專(zhuān)屬 VS 主流 環(huán)保 VS節(jié)能 健康 VS舒適 這是一種專(zhuān)屬的先進(jìn)的生活方 式，代表了屬于未來(lái)的主流居 住價(jià)值觀 利用領(lǐng)先技術(shù)將人居健康與人居 舒適度全面提升，引領(lǐng)高檔住宅 新風(fēng)尚 新風(fēng)住宅定位理解 遵循環(huán)保、節(jié)能的可持續(xù)發(fā)展理念，以最優(yōu)化社會(huì)效益與最經(jīng)濟(jì)個(gè)人效益之結(jié)合打造新型節(jié)能住宅 34 最先進(jìn)的生活方式 新風(fēng)住宅的新城市名片 最先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念 標(biāo)桿效應(yīng) 項(xiàng)目于山東省 35 傳播策略 36 傳播策略推導(dǎo) 需求層面 推廣層面 尊重 社交 安全 生理 精神滿(mǎn)足 物理滿(mǎn)足 品牌攻勢(shì) 價(jià)值點(diǎn)溝通 差異放大 37 執(zhí)行策略 38 執(zhí)行策略構(gòu)成：品牌形象＋產(chǎn)品差異化宣導(dǎo)＋產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)溝通 策略執(zhí)行解析 價(jià)格 戶(hù)型 科技 產(chǎn)品屬性 獨(dú)一無(wú)二 /價(jià)值 品牌 /地位 本案核心策略解釋圖 第一階段 : 品牌形象廣告 第二階段 : 產(chǎn)品差異化宣導(dǎo)廣告 第三階段 : 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)溝通廣告 購(gòu)房者消費(fèi)心態(tài)感知過(guò)程 39 LOGO SLOGAN 廣告表現(xiàn) 創(chuàng)意篇 銷(xiāo)售物料 40 LOGO 41 42 43 LOGO闡釋 思想意識(shí)層面 視覺(jué)較具發(fā)散性，遐想無(wú)限。具備強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊力。 生活品質(zhì)訴求層面 意韻悠遠(yuǎn)、寓意深刻。 自古以來(lái)，手即象征著?權(quán)利?、?創(chuàng)造?與?智慧?。 注： 阿眾佛（東）指地為證；寶生佛（南）賜福眾生；阿彌陀佛（西）的手勢(shì)， 示 為靜坐思維，不空成就佛（北）表示無(wú)所畏懼；而中央的毗盧遮那佛則是在論證 或正在說(shuō)法。 畫(huà)面充滿(mǎn)了節(jié)奏感與視覺(jué)韻律，暖色調(diào)及圓形整體輪廓的采用 容易使人聯(lián)想到賜予人類(lèi)光明與溫暖的太陽(yáng)。 46 遐想三 :飽滿(mǎn)的葉片。葉片交錯(cuò)間，光 影穿透陰翳。 47 遐想四 :翱翔的鳳翼。 鳳凰的天翼，穿越長(zhǎng)空，縱橫萬(wàn)里。 光明的使者逡巡著大地，太陽(yáng)以展翅的姿態(tài)翱翔著暖與力。 49 總 結(jié) 太陽(yáng)樹(shù)的 LOGO將人類(lèi)對(duì)幸福、光明、溫暖與永生的追求完美演繹，將太陽(yáng)樹(shù)的理念與信仰具象化為極富感染力的視覺(jué)圖騰。 表述方式簡(jiǎn)潔、明了，朗朗上口。 缺點(diǎn)：無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高尚住宅形象，與項(xiàng)目的整體推廣調(diào)性差距較大。 第二步：懸念式訴求放大?太陽(yáng)樹(shù)?內(nèi)在屬性上的差異點(diǎn) ,將產(chǎn) 品的稀缺性凸顯，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知熱情。 85 1. 太陽(yáng)樹(shù) 〃 峰會(huì) → 聯(lián)盟新城品牌訴求 2. 2．太陽(yáng)樹(shù) 〃 旗艦 → 天泰集團(tuán)品牌訴求 3. 3．太陽(yáng)樹(shù) 〃 先河 → 建立在兩大品牌基礎(chǔ)之上的劃時(shí)代產(chǎn)品形象確立 平面廣告之品牌篇 86 平面廣告之差異篇 1. 濟(jì)南 降溫 → 懸念式訴求項(xiàng)目恒溫賣(mài)點(diǎn) 2. 濟(jì)南 起風(fēng) → 懸念式訴求項(xiàng)目自然新風(fēng)賣(mài)點(diǎn) 3. 濟(jì)南 雨林 → 懸念式訴求項(xiàng)目恒濕賣(mài)點(diǎn) 87 平面廣告之價(jià)值篇 1. 太陽(yáng)樹(shù) 〃 標(biāo)準(zhǔn) → 綜合闡述項(xiàng)目四大技術(shù)點(diǎn) 2. 太陽(yáng)樹(shù) 〃 恒溫恒濕 → 外圍護(hù)結(jié)構(gòu)及天棚混凝土輻射采暖技術(shù)說(shuō)明 3. 太陽(yáng)樹(shù) 〃 自然新風(fēng) → 健康新風(fēng)技術(shù)手段及利好說(shuō)明 4. 太陽(yáng)樹(shù) 〃 外墻保溫 → 外墻保溫技術(shù)手段及利好說(shuō)明 5. 太陽(yáng)樹(shù) 〃 同層后排 → 同層后排水技術(shù)手段及利好說(shuō)明 88 總 結(jié) 廣告訴求層次，從太陽(yáng)樹(shù)的整體形象展開(kāi)，過(guò)渡到太陽(yáng)樹(shù)的 特質(zhì)，進(jìn)而深入到太陽(yáng)樹(shù)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。 89 平面廣告文案 1： 主標(biāo)：太陽(yáng)樹(shù) 旗艦 副標(biāo)：天泰十年 旗艦遠(yuǎn)揚(yáng) 平面廣告文案 3： 主標(biāo)：太陽(yáng)樹(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 副標(biāo)：溫 風(fēng) 恒溫恒濕 副標(biāo)：扔掉空調(diào)！扔掉暖氣！扔掉加濕器！ 平面廣告文案 9： 主標(biāo)：太陽(yáng)樹(shù) 外墻保溫 副標(biāo)：省水！省電！省心 ! 平面廣告文案 11： 主標(biāo)：太陽(yáng)樹(shù) 老人：昆侖山上呀，有棵太陽(yáng)樹(shù)，它要一千個(gè)春天才能長(zhǎng)出一片兒綠葉，一萬(wàn)次落日過(guò)后，才開(kāi)出了一朵紅花，它結(jié)了個(gè)果實(shí)就是太陽(yáng)。太陽(yáng)樹(shù) 天泰地產(chǎn)出品 82926677 82956677 山東大廈聊城廳 109 《太陽(yáng)樹(shù) 〃 進(jìn)化論》 110 《太陽(yáng)樹(shù) 傳說(shuō) 太陽(yáng)樹(shù) 土壤 太陽(yáng)樹(shù)凝聚了建筑大師們的思想精華，在中城聯(lián)盟智力、技術(shù)、資源的強(qiáng)大支持下，選擇了濟(jì)南最有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟畏N下了種子，破土而出，它的出現(xiàn)，勢(shì)必帶動(dòng)濟(jì)南市南城的發(fā)展，改寫(xiě)區(qū)域的整體進(jìn)程 太陽(yáng)樹(shù) 空間 太陽(yáng)樹(shù) 進(jìn)化論》 ?三維宣傳片 FLASH ?戶(hù)型單頁(yè) 銷(xiāo)售物料配合 ?第二本樓書(shū)（圍繞樣板間展開(kāi)） ?樣板間影象 DVD 156 05/8 05/11 開(kāi)盤(pán) 06/1 項(xiàng)目正式亮相 公關(guān)活動(dòng) 報(bào)紙／雜志發(fā)布 新聞炒作 （主推標(biāo)題） 05/9 05/10 05/12 ?不需要空調(diào)的房子 ! ?何為新風(fēng)住宅 ? ?建造屬于未來(lái)的居所 山東省第一座生態(tài)住宅 ?濟(jì)南 ,正在降溫 ! ?濟(jì)南 ,正在起風(fēng) ! ?濟(jì)南 ,熱帶雨林氣候 ? ?一個(gè)階層的生活方式 高爾夫球賽告之 產(chǎn)品核心價(jià)值懸念式訴求 產(chǎn)品利益點(diǎn)解析 生態(tài)環(huán)境專(zhuān)家研討會(huì) (山東大廈 ) 名人高爾夫邀請(qǐng)賽 (青島 ) 客戶(hù)聯(lián)誼 ,老帶新 (樣板間內(nèi) ) 小型項(xiàng)目講解會(huì) (山東大廈 ) 傳播節(jié)奏 157 新聞炒作方案詳述 158 比五星級(jí)酒店更舒適的家 好房子，為全家人的健康加分 住回“洞穴” “太陽(yáng)樹(shù)”四季一季 自己會(huì)呼吸的“