某啤酒集團(tuán)股份有限公司比稿說明-在線瀏覽
2025-02-05 21:43本頁面
【正文】 劣勢 市場管理較粗放 。 對市場研究了解不夠 。 ? 廣告策略與品牌策略、產(chǎn)品策略和年度銷售目標(biāo)缺乏聯(lián)接。 ? 廣告的重點(diǎn)模糊，究竟是形象宣傳還是產(chǎn)品告之，二者之間的比例缺乏科學(xué)性。 ? 媒體組合較零散，沒有組合效力。 ? 福建省是公司主要銷售區(qū)域，占銷量的 80%左右；省外將加大市場力度，爭取占總銷量的20%以上。 ? 鄰省主要銷售區(qū)域的知名度提升到該銷售區(qū)域的前三位。 13 惠泉啤酒銷售分析 惠泉啤酒歷年產(chǎn)量示意圖20253045051015202530354045501998年 1999年 2023年 2023年上半年（單位：萬噸）生產(chǎn)裝備能力實(shí)際產(chǎn)量14 2023年產(chǎn)品組合 惠泉啤酒產(chǎn)品組合 普 通 系 列 低 醇 系 列 特 制 系 列 精 品 系 列 純 生 系 列 330/ 罐 裝 系 列 大眾 中檔 中檔 中高檔 高檔 高檔 15 精品系列產(chǎn)品 純生系列產(chǎn)品 特制系列產(chǎn)品 16 產(chǎn)品主要銷售渠道 夜場 A類餐飲 B/C類餐飲 大排擋 超市 食雜店 普通系列 特制系列 低醇系列 精品系列 純生系列 330/罐裝系列 17 產(chǎn)品主要銷售區(qū)域 ? 主要銷售市場為福建 、 江西 、 廣東 、 浙江 、 上海 、 湖南 、 江蘇 。 ? 福建省內(nèi)有 9個(gè)辦事處 ， 分別為泉州 、 福州 、廈門 、 漳州 、 龍巖 、 三明 、 南平 、 寧德 、 莆田 。 18 廣告目標(biāo)對象（建議） 生活充滿壓力而忙碌的都市人 25— 45歲男性 固定職業(yè)和中等以上收入 核心愿望 釋放身心，提升自我，追求高尚生活，永遠(yuǎn)的強(qiáng)者 。 傾向性指數(shù)等于目標(biāo)群體中贊同這一觀點(diǎn)的人數(shù)比例 /居民總體中贊同這一觀點(diǎn)的人數(shù)比例 *100， 傾向性指數(shù)越高， 說明目標(biāo)群體 （ 年輕男性） 贊同這一觀點(diǎn)的傾向性越高 。 比例 % 傾向性指數(shù) 我喜歡與朋友一起出去喝酒 吸引異性的注目是我很喜歡的感覺 我更愿意與朋友出去吃飯 ,而不是在家里與家人吃飯 我花很多的錢用于休閑活動 我喜歡追求流行 、 時(shí)髦與新奇的東西 流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行 我向往過浪漫的生活 我對我的成就寄以很大的期望 我經(jīng)常在西式快餐店用餐 有無孩子對我并不重要 卡拉 OK是我最喜歡的消遣之一 我向往發(fā)達(dá)國家的生活方式 我往往是最早購買最新技術(shù)
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