某轉(zhuǎn)移因子行銷策劃案-在線瀏覽
2025-02-05 17:49本頁(yè)面
【正文】 0三勒漿 元 / 5* 30 m l 滋養(yǎng)強(qiáng)壯、抗早衰 江蘇 1844 1676 209 0昂立一號(hào) 元 清除體內(nèi)垃圾 上海 2305 1589 716 0昂立多邦 29 元 / 40 粒清除體內(nèi)垃圾，全面增強(qiáng)免疫力上海 651 531 120 0自然飲 40 元 / 10* 10 m g 免疫抗病 廣州 379 379 1 17 318 上海梅高 結(jié)論一： 單純進(jìn)入處方市場(chǎng)難有作為，市場(chǎng)障礙大（來(lái)自官方及醫(yī)學(xué)界）。 結(jié)論三： 金花轉(zhuǎn)移因子口服液；高科技、生物工程技術(shù)的占位較高，以非藥非保健品的高新生物制劑切入免疫保健品市場(chǎng)，可以獲得最大化的市場(chǎng)，一旦品牌在市場(chǎng)上被接受，將有長(zhǎng)足的發(fā)展?jié)摿Α? 目標(biāo)二： 第一年的行銷目標(biāo)為 12個(gè)億元，第二年達(dá)到3個(gè)億左右。 目標(biāo)三： 讓零售市場(chǎng)與股票市場(chǎng)有機(jī)互動(dòng)，奠定金花事業(yè)基石。 [3億元 /40元 /20個(gè)（ 500萬(wàn)以上人口城市） 500萬(wàn)人口 ] 目標(biāo)假設(shè) 2： ？ 12億 /年 → %的占有率 → 前 30名的全國(guó)品牌 → 廣告投入 25% →2500 萬(wàn) →5000 萬(wàn)元廣告費(fèi)用→ 全國(guó)平均 %的市場(chǎng)占有率。 相對(duì)而言，可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定在 12億元的行銷目標(biāo)，循序漸進(jìn)發(fā)展品牌。 ?目標(biāo)二： 本品牌在第一年進(jìn)入全國(guó)前 50名品牌排名，在區(qū)域市場(chǎng)中品牌知名度達(dá)到 60%以上（來(lái)自市調(diào)） 廣告目標(biāo) 22 上海梅高 ? 市場(chǎng)上免疫調(diào)節(jié)類保健品訴求大多雷同、混淆視聽 ? 消費(fèi)者期待更新一代的保健品 —— 能夠提供更科學(xué)更可信的利益承諾 ? 只有高度差異化，才有高度認(rèn)同感，催促購(gòu)買力。 品牌策略 23 上海梅高 ?產(chǎn)品概念 一種高新生物工程制劑，能誘發(fā)干擾素，殺滅體內(nèi)病毒，增強(qiáng)體內(nèi)活性細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進(jìn)健康。處于亞健康狀態(tài)，體質(zhì)弱、免疫力低、易患病易疲勞，缺少體鍛又向往健康的中高收入以上的人群（無(wú)明顯性別及年齡區(qū)分）。 大齡女性，可活躍肌膚細(xì)胞，延緩衰老。 品牌策略 25 上海梅高 品牌策略 品牌定位 利益承諾 品牌命名 廣告語(yǔ) 核心創(chuàng)意 （品牌代言人） 免疫超維技術(shù) 生物工程奇跡 動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié) 保證生命質(zhì)量 金花 2023—— 活性生命因子 （轉(zhuǎn)移因子口服液） 投資生命 一天一支 生命超人 26 上海梅高 參考案 養(yǎng)生息 活性力多 生康 健因潤(rùn) 易生康 衛(wèi)源 生琴 近衛(wèi)隊(duì) 力潤(rùn) 易康 生因 潤(rùn)源 御林軍 動(dòng)天平 生動(dòng) 美生 天賜健 生源 金生命 科為先 天施 轉(zhuǎn)生精 金體健 生命神 舒逸 樂天健 生命飲 保護(hù)神 生力源 轉(zhuǎn)因施 健舒安 活力潤(rùn) 護(hù)神飲 體福 善轉(zhuǎn) 健日舒 金康潤(rùn) 益體露 生福 善健 萬(wàn)金康 金轉(zhuǎn)移 體復(fù)康 金 A 轉(zhuǎn)因康 美因 長(zhǎng)安飲 克病露 活性 金轉(zhuǎn)因 激活 安逸 萬(wàn)斯勒 免疫神 寶力滋 健神 勞倫斯 金盾 邦威 健寶 動(dòng)激 萬(wàn)生基 佐威 生力軍 水功能 養(yǎng)因 利比多 新力 寶邦 健康飲 伊升 養(yǎng)生機(jī) 力威 生力多 壯生 體內(nèi)因 與金花有關(guān)：金轉(zhuǎn)移、金轉(zhuǎn)因、金安逸、金生命、金免疫， 2023 與轉(zhuǎn)移因子有關(guān)（譯名）：體而復(fù)、萬(wàn)斯耐特 與生命、健康有關(guān)：金生命、生命神、體立健、舒活 其他命名備選案 27 上海梅高 品牌包裝（設(shè)計(jì)）策略 ? 策略： ? 處方通路與零售通路采用同一包裝，在銷售及通路方式上形成整合 包裝、不同行銷方式 ? 要求： ? 體現(xiàn)未來(lái)感，太空科技感 ? 高度差異化（材質(zhì)、盒形、表達(dá)方式） ? 高度的單純化信息 ? 易攜帶，服用方便 ? 主色調(diào)： ? 銀色（太空感、高科技感） ? 外包裝 ? 突破傳統(tǒng)的口服液和保健品形象，突出高科技感的國(guó)際化形象。建議亞銀色密封紙覆膜密封。主要成份為多肽、核苷酸、游離氨基酸等直接免疫的超濃縮高效生物活性 ? 的小分子
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