當(dāng)前困惑企業(yè)發(fā)展的問題及其對策-在線瀏覽
2025-02-05 10:56本頁面
【正文】 風(fēng)氣共同形成“經(jīng)營思維慣性加速器”，導(dǎo)致企業(yè)沿著過去的經(jīng)營老路在迅速萬變的常新環(huán)境下“扭曲經(jīng)營”。因此，飼料企業(yè)老板不僅僅需要觀念更新，而且需要徹底的思想革命。時代變化了，我們的思想、觀念總跟不上時代的發(fā)展，企業(yè)就不會有突破性進(jìn)展。 ? 企業(yè)在銷售上一貫過分熱衷于爭奪大經(jīng)銷商，忽視最終用戶和鄉(xiāng)村級經(jīng)銷商（俗稱 23級經(jīng)銷商），這就要采取末端拉動營銷戰(zhàn)略，策略上要求企業(yè)增加直銷力度，走進(jìn)村、竄入戶、彎下腰，沉到底，直接銷售給養(yǎng)殖戶，并為養(yǎng)殖戶提供全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。由于中國養(yǎng)殖業(yè)的分散性，經(jīng)銷商也有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)員，可以避免經(jīng)營風(fēng)險，有些企業(yè)既恨經(jīng)銷商獲利太高、有奶便是娘、不專銷，又不得不依靠經(jīng)銷商，真是經(jīng)銷商 ──讓我歡喜讓我憂。 ? 企業(yè)只重視各種促銷、宣傳活動，忽視整體策劃和營銷組合，使促銷活動難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。這就要重視市場調(diào)查、用戶需求敏銳跟蹤、企業(yè)戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品市場定位、營銷策略組合等等。同時在質(zhì)量同質(zhì)化的情況下，提供全方位的客戶服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶超乎想象。應(yīng)建立市場調(diào)查高度動態(tài)跟蹤系統(tǒng)和靈敏的信息管理系統(tǒng)，隨時對市場的細(xì)微變化作出敏感快速反應(yīng)。 三、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)缺乏競爭力，亟待重新設(shè)計(jì)再造。要求企業(yè)起點(diǎn)高、產(chǎn)品質(zhì)量好、價格合理、經(jīng)營速度快。 ? 因?yàn)槭袌鲲L(fēng)云變幻，業(yè)務(wù)員需層層上報，再加上各級領(lǐng)導(dǎo)的“主觀過濾”，到了總經(jīng)理那里市場情報已是面目全非，很多屬于垃圾信息。 ? 目前，國際上流行“企業(yè)再造”工程。取消中間環(huán)節(jié)，老板直接
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