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保健酒上市渠道啟動方案-在線瀏覽

2025-02-01 07:56本頁面
  

【正文】 分塊搶占保健市場 14 不可回避的二大問題 15 [一] 終端問題 千秋大業(yè),始于終端 終端制勝的時代已經(jīng)來臨,各大廠家開始了終端爭奪戰(zhàn)。尤其是保健產(chǎn)業(yè),終端工作不完善,意味著消費(fèi)者在終端遭遇截流、銷量下滑、高空廣告資源浪費(fèi)。 終端工作解決得好,就有看得見的市場增長, 并且為后續(xù)產(chǎn)品搭建寶貴的營銷平臺。否則,將淹沒在別人的傳播中,最終消亡。 消費(fèi)者的心智 通過人員口播占領(lǐng),讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者大腦皮層,最終轉(zhuǎn)化為購買行動。高空火力(廣告)的支援固然重要,但沒有自己的陣地,等于放了空炮,導(dǎo)致廣告浪費(fèi)。 20 傳統(tǒng)渠道品牌發(fā)展規(guī)劃 海南椰島 海王酒鹿龜酒禮盒 新品 開發(fā) 海王酒禮盒 校園媒體 新聞報導(dǎo) 人員導(dǎo)購 排面促銷 酒店促銷 終端維護(hù) 單靠傳統(tǒng)渠道走貨能力有限,如果沒有其他渠道活動配合,單純依靠廣告,不足以有效、經(jīng)濟(jì)地促使銷售放量 海王酒瓶裝 + 聯(lián) 合 促 銷 終 端 維 護(hù) + 21 終端現(xiàn)狀突破不了,營銷大突破無從談起。 把終端問題提到戰(zhàn)略上來考慮,吹響向終端進(jìn)軍的號角,花足力氣用足心,打好基礎(chǔ),積累經(jīng)驗,向終端要銷量,向終端要發(fā)展。醫(yī)藥、賣場終端工作更具特殊性,繁瑣而繁重。 終端的力量在于持續(xù)。終端建設(shè)與完善,貫穿整個營銷過程,營銷在進(jìn)行,終端工作就應(yīng)在持續(xù)。 解決不好,將導(dǎo)致一系列惡性循環(huán): —— 終端維護(hù)蜻蜓點(diǎn)水 —— 渠道開拓進(jìn)程緩慢 —— 貨物管理無人問津 —— 廣告投放無的放矢 —— 銷量于無形中流失 —— 企業(yè)“市場鏈” 脫節(jié) …… 建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的終端隊伍 是終端突破的第一步 26 為什么需要一支營銷夢之隊? [實現(xiàn)目標(biāo)的需要] 終端戰(zhàn)爭是人的戰(zhàn)爭,人是決定性力量。 [打造核心競爭力的需要] 培養(yǎng)一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍,是一個企業(yè)未來最核心的競爭力。 [未來新品推廣的需要] 在產(chǎn)品線逐漸豐富的將來,營銷隊伍的作用將更為彰顯。 基本原則:“人人有事干,事事有人管” 責(zé)任落實到人。 有效控制、發(fā)揮終端隊伍的最大戰(zhàn)斗力。 ? 集中陳列 根據(jù)目前的銷售狀況,在適當(dāng)?shù)臅r候加把柴,使銷量有較大幅度的提升。 ? 導(dǎo)購 現(xiàn)況是有促銷小姐單點(diǎn)銷量可以動,但公司的投入非常大,因此我們建議放置暗促(由其他品牌促銷人員兼職),根據(jù)實際銷量給予提成. ? 促銷活動 促銷活動脫離不了買增,降價等幾個主題。 對新消費(fèi)者來說 : 在選擇產(chǎn)品時,可能從來沒有聽說過椰島,更不用說主動選擇,銷量自然無法增加。 要使新、老消費(fèi)者都把椰島鹿龜酒列在他們的選擇菜單上,核心問題,就是: 擴(kuò)大椰島海王酒的消費(fèi)需求,創(chuàng)造需求消費(fèi)的機(jī)會。 ? 他們還是家族和朋友圈內(nèi)小年齡人的學(xué)習(xí)榜樣。 ? 大學(xué)生是社會未來的精英階層,大學(xué)期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度,在他們踏入社會后,將為公司帶來更為巨大的商業(yè)利益。 1) 設(shè)立時間: 上半學(xué)期 2) 頒發(fā)時間: 每年 9月的開學(xué)典禮 3) 獎金獎勵: 3000元現(xiàn)金 /人(稅金自理) +雙金產(chǎn)品 2盒 4) 評選標(biāo)準(zhǔn): n 每門專業(yè)課程的學(xué)習(xí)成績必須達(dá)到 90分以上(含 90分); n 其他基礎(chǔ)課程須達(dá)到 85分以上(含 85分)。 n 獎學(xué)金在每年學(xué)校的開學(xué)典禮上發(fā)放,并設(shè)立頒獎儀式,由雙金公司工作人 員進(jìn)行講話并頒發(fā)獎金和證書。 35 校園巡回講座 邀請專家到已經(jīng)建立關(guān)系的各個高校進(jìn)行演講,宣傳 椰島 企業(yè)文化和理念,提升企業(yè)在社會上的地位和文化形象。 CUBA賽季在全國各個大區(qū)內(nèi)的各個高校舉行,主要觀眾和關(guān)注人群為大學(xué)生群體。 大學(xué)生體協(xié)的人員聯(lián)系具體的贊助辦法,進(jìn)行評估,并商談具體的條件。)相關(guān)條件通過,則 與 CUBA代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行具體的商談執(zhí)行性問題,并提供相關(guān)的素材以及支持。給學(xué)生家長和學(xué)生本人一個良好
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