保健酒上市渠道啟動方案-全文預覽
【正文】 牌，提高品牌的知名度。產品方面，主要是發(fā)揮包裝設計、價格等各方面的差異表現(xiàn)。 6 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 — ROADMAP 五十元左右 保持不變 低端產品 (沖市場 ) 中檔產品 (沖市場 ) 高端產品 (打品牌 ) 價 格 渠 道 商超 連鎖便利 學校小賣部 賣場 商超 禮品市場 賣場 保持不變 鹿龜酒（小瓶） 海王酒 鹿龜酒 品牌 一百元左右 二百元左右 7 產品分析 ※ 我們注意到，賣場內的各種保健酒，在產品價格上的差異表現(xiàn)為賣場高于酒店 ※ 以我公司目前產品來看 : ? 如果以送禮產品的眼光看現(xiàn)有產品，賣場較為合適，但 50多元價格就低了 ? 如果以個人保健用品的眼光看現(xiàn)有產品， 50元就比較合適 ※ 因此，在市場推廣中，我們必須把藥店與賣場產品之間進行調整，不同的產品走不同的渠道，把消費者的注意力引向產品帶來的價值，而不是讓他們拿這個產品與本公司其他渠道產品進行比較 8 勁酒與黃金酒 相似之處 面對有空間有潛力的市場 系出名門，資質優(yōu)良 老品牌，良好的銷售基礎 椰島海王酒 獨有之優(yōu)勢 消費者需求更加迫切 消費人群更加廣泛 9 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT 優(yōu)勢 Strength ① 機制靈活，便于與終端的客情應對 ② 有少數(shù)產品在某些方面具有特色 弱點 Weakness ① 難以支持廣泛，大規(guī)模的入場 ② 難以支持大規(guī)模，持續(xù)性的促銷 ③ 銷量不足，費用與運作成本比重過高 機會 Opportunity ① 商品有更多的機會被消費者接觸或購買 ② 賣場可增加消費者對產品的信任 ③ 賣場對品牌的容納力較強 ④ 獲得直面消費者的機會，以終端推廣彌補媒體投入的不足 威脅 Threat ① 更加苛刻的入場、促銷條件 ② 同類商品多，競爭激烈 ③ 配送等后勤支持不到位 10 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT SO（優(yōu)勢機會對策） 精選優(yōu)勢、差異化產品進入賣場以獲得消費者廣泛認同。 WO（弱勢威脅對策） 入場后輔以多樣化的陳列和促銷，獲得更好的商品排名，并使單品銷 量盡快超過盈虧平衡點 利用終端的規(guī)模優(yōu)勢，降低配送等后勤支持的成本。尤其是保健產業(yè)，終端工作不完善，意味著消費者在終端遭遇截流、銷量下滑、高空廣告資源浪費。否則，將淹沒在別人的傳播中，最終消亡。高空火力（廣告）的支援固然重要，但沒有自己的陣地，等于放了空炮，導致廣告浪費。 把終端問題提到戰(zhàn)略上來考慮，吹響向終端進軍的號角，花足力氣用足心，打好基礎，積累經驗，向終端要銷量，向終端要發(fā)展。 終端的力量在于持續(xù)。 解決不好，將導致一系列惡性循環(huán)： —— 終端維護蜻蜓點水 —— 渠道開拓進程緩慢 —— 貨物管理無人問津 —— 廣告投放無的放矢 —— 銷量于無形中流失 —— 企業(yè)“市場鏈” 脫節(jié) …… 建設一支有戰(zhàn)斗力的終端隊伍 是終端突破的第一步 26 為什么需要一支營銷夢之隊？ ［實現(xiàn)目標的需要］ 終端戰(zhàn)爭是人的戰(zhàn)爭，人是決定性力量。 ［未來新品推廣的需要］ 在產品線逐漸豐富的將來，營銷隊伍的作用將更為彰顯。 有效控制、發(fā)揮終端隊伍的最大戰(zhàn)斗力。 ? 導購 現(xiàn)況是有促銷小姐單點銷量可以動，但公司的投入非常大，因此我們建議放置暗促（由其他品牌促銷人員兼職），根據(jù)實際銷量給予提成． ? 促銷活動 促銷活動脫離不了買增，降價等幾個主題。 要使新、老消費者都把椰島鹿龜酒列在他們的選擇菜單上，核心問題，就是： 擴大椰島海王酒的消費需求，創(chuàng)造需求消費的機會。 ? 大學生是社會未來的精英階層，大學期間培養(yǎng)起來的品
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