保健酒上市渠道啟動(dòng)方案-全文預(yù)覽
【正文】 牌，提高品牌的知名度。產(chǎn)品方面，主要是發(fā)揮包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格等各方面的差異表現(xiàn)。 6 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 — ROADMAP 五十元左右 保持不變 低端產(chǎn)品 (沖市場(chǎng) ) 中檔產(chǎn)品 (沖市場(chǎng) ) 高端產(chǎn)品 (打品牌 ) 價(jià) 格 渠 道 商超 連鎖便利 學(xué)校小賣部 賣場(chǎng) 商超 禮品市場(chǎng) 賣場(chǎng) 保持不變 鹿龜酒（小瓶） 海王酒 鹿龜酒 品牌 一百元左右 二百元左右 7 產(chǎn)品分析 ※ 我們注意到，賣場(chǎng)內(nèi)的各種保健酒，在產(chǎn)品價(jià)格上的差異表現(xiàn)為賣場(chǎng)高于酒店 ※ 以我公司目前產(chǎn)品來看 : ? 如果以送禮產(chǎn)品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品，賣場(chǎng)較為合適，但 50多元價(jià)格就低了 ? 如果以個(gè)人保健用品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品， 50元就比較合適 ※ 因此，在市場(chǎng)推廣中，我們必須把藥店與賣場(chǎng)產(chǎn)品之間進(jìn)行調(diào)整，不同的產(chǎn)品走不同的渠道，把消費(fèi)者的注意力引向產(chǎn)品帶來的價(jià)值，而不是讓他們拿這個(gè)產(chǎn)品與本公司其他渠道產(chǎn)品進(jìn)行比較 8 勁酒與黃金酒 相似之處 面對(duì)有空間有潛力的市場(chǎng) 系出名門，資質(zhì)優(yōu)良 老品牌，良好的銷售基礎(chǔ) 椰島海王酒 獨(dú)有之優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者需求更加迫切 消費(fèi)人群更加廣泛 9 通路上的優(yōu)劣勢(shì)分析 — SWOT 優(yōu)勢(shì) Strength ① 機(jī)制靈活，便于與終端的客情應(yīng)對(duì) ② 有少數(shù)產(chǎn)品在某些方面具有特色 弱點(diǎn) Weakness ① 難以支持廣泛，大規(guī)模的入場(chǎng) ② 難以支持大規(guī)模，持續(xù)性的促銷 ③ 銷量不足，費(fèi)用與運(yùn)作成本比重過高 機(jī)會(huì) Opportunity ① 商品有更多的機(jī)會(huì)被消費(fèi)者接觸或購(gòu)買 ② 賣場(chǎng)可增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任 ③ 賣場(chǎng)對(duì)品牌的容納力較強(qiáng) ④ 獲得直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，以終端推廣彌補(bǔ)媒體投入的不足 威脅 Threat ① 更加苛刻的入場(chǎng)、促銷條件 ② 同類商品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ③ 配送等后勤支持不到位 10 通路上的優(yōu)劣勢(shì)分析 — SWOT SO（優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)對(duì)策） 精選優(yōu)勢(shì)、差異化產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)以獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。 WO（弱勢(shì)威脅對(duì)策） 入場(chǎng)后輔以多樣化的陳列和促銷，獲得更好的商品排名，并使單品銷 量盡快超過盈虧平衡點(diǎn) 利用終端的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低配送等后勤支持的成本。尤其是保健產(chǎn)業(yè)，終端工作不完善，意味著消費(fèi)者在終端遭遇截流、銷量下滑、高空廣告資源浪費(fèi)。否則，將淹沒在別人的傳播中，最終消亡。高空火力（廣告）的支援固然重要，但沒有自己的陣地，等于放了空炮，導(dǎo)致廣告浪費(fèi)。 把終端問題提到戰(zhàn)略上來考慮，吹響向終端進(jìn)軍的號(hào)角，花足力氣用足心，打好基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)，向終端要銷量，向終端要發(fā)展。 終端的力量在于持續(xù)。 解決不好，將導(dǎo)致一系列惡性循環(huán)： —— 終端維護(hù)蜻蜓點(diǎn)水 —— 渠道開拓進(jìn)程緩慢 —— 貨物管理無人問津 —— 廣告投放無的放矢 —— 銷量于無形中流失 —— 企業(yè)“市場(chǎng)鏈” 脫節(jié) …… 建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的終端隊(duì)伍 是終端突破的第一步 26 為什么需要一支營(yíng)銷夢(mèng)之隊(duì)？ ［實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的需要］ 終端戰(zhàn)爭(zhēng)是人的戰(zhàn)爭(zhēng)，人是決定性力量。 ［未來新品推廣的需要］ 在產(chǎn)品線逐漸豐富的將來，營(yíng)銷隊(duì)伍的作用將更為彰顯。 有效控制、發(fā)揮終端隊(duì)伍的最大戰(zhàn)斗力。 ? 導(dǎo)購(gòu) 現(xiàn)況是有促銷小姐單點(diǎn)銷量可以動(dòng)，但公司的投入非常大，因此我們建議放置暗促（由其他品牌促銷人員兼職），根據(jù)實(shí)際銷量給予提成． ? 促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)脫離不了買增，降價(jià)等幾個(gè)主題。 要使新、老消費(fèi)者都把椰島鹿龜酒列在他們的選擇菜單上，核心問題，就是： 擴(kuò)大椰島海王酒的消費(fèi)需求，創(chuàng)造需求消費(fèi)的機(jī)會(huì)。 ? 大學(xué)生是社會(huì)未來的精英階層，大學(xué)期間培養(yǎng)起來的品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1